微博的营销功能研究

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1、【摘要】1【关键词】1一、微博及微博营销概况1二、微博营销的群体分类21、个人用户22、组织机构3三、微博营销的功能特点与模式31、微博营销的功能特点32、微博营销的模式4四、微博营销的发展现状与推广建议61、微博营销的发展现状62、微博营销的推广与建议7参考文献8第9页共9页微博的营销功能研究作者：黎慧指导老师：徐其华【摘要】：在这个信息量呈爆炸性增长的时代，随着人们生活工作节奏的逐渐加快，微博的出现与发展也逐渐得到人们的认可与肯定。美国《时代》周刊将微博称作“地球的脉搏”。如此,体现了其强大的信息传播功能。微博不仅符合当今社会人们对信息的获取，也体现了人际交

2、往中的快捷需求，它作为一种网络社交平台，一出现便被注入商业元素，其营销手段随着应用的深入不断演化。从而，微博营销这种新兴的营销模式被逐渐催生出来。随着微博平台模式的扩大，微博营销模式也趋向多样性发展。新型的混合盈利模式也应运而生，微博营销功能也逐步得到完善，本文结合微博营销的群体，特点，模式，发展，研究了微博营销的功能和在日常生活中的应用，并微博营销面临的挑战针对目前提出了一些建议【关键词】：微博，微博营销，功能一、微博及微博营销概况微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台，以140左右的文字来更新信息

3、，实现即时分享。在这个信息量呈爆炸性增长的时代，随着人们生活工作节奏的逐渐加快，微博的出现与发展也逐渐得到人们的认可与肯定。美国《时代》周刊将微博称作“地球的脉搏”如此,体现了其强大的信息传播功能。从早期国外的twitter，再到国内的饭否、新浪微博，截至2011年4月底，搜狐、腾讯、网易等门户网站也都在加大对微博的投入，中国互联网正式迎来了一个微博的大发展阶段。微博不仅符合当今社会人们对信息的获取也体现了人际交往中快捷的需求，从而，微博营销这种新兴的营销模式被逐渐催生出来。第9页共9页微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方

4、式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。不少企业已经通过微博取得了营销上的成功。作为网络营销的新配工具之一，微博营销也愈加受到重视——据最新统计，国内的微博企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心的预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿和4.6亿。由此可见，微博营销以变应变的新兴模式已成为盈利的新型爆发点，它也将成为电子商务的新战场。二、微博营销的群体分类在这个以网络为基础的信息社会，对人们来说，信息已不再是一种相对过剩的资源，然

5、而当今社会真正稀缺的是人们的“注意力”。不论是企业还是个人要开展微博营销，就必须获得人们的“注意力”即关注度，也就是利用微博这—特殊渠道，从而更好的开展微博营销。1、个人用户这是微博用户中，人数最多的一个群体，同时在年龄，职业，消费需要，消费能力上呈现多层次化的特点。个人用户同时是组织机构与个人间的营销媒介。所以微博营销必须立足于普通用户这个“最大市场”，准确定位企业产品，通过运用其他辅助工具，结合搜索技巧，优化目标人群搜索，进行精准化营销投放。2、组织机构大型企业进行微博营销，应该走“大、全、专业”的路线。大型企业资源丰富，应着眼发起大活动，大互动。用活动之大

6、，换取影响之大；全，指的是企业网络平台齐全，把微博整合到整个企业网络平台中；专业，是指大型企业有一套专业的管理制度，充分利用微博做好信息发布，在线调研，网络公关等工作。虽然没有大企业“大”的优势，但也能发挥其“小”的妙处。粉丝规模小，易于进行互动，沟通与管理。使用一对一方法，了解用户情况，发现、培养潜在客户。利用一对一的高互动性，微距接触性建立与顾客的良好关系，使微博营销发展成为口碑营销。此外，采用联盟式推广，使中小企业与相关互补第9页共9页企业联合起来，通过共同策划活动，适当发布对方企业动态，引导各自粉丝关注对方企业，进行粉丝的相互渗透。三、微博营销的功能特点

7、与模式㈠微博营销的功能特点微博营销的功能特点体现在许多方面，总体来说微博营销具有立体化、低成本、高速度和互动性强的突出的特点：①立体化借助先进多媒体技术手段，从文字、图片等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者直接接受信息。支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体，覆盖率广在传播的同时又具有多样性，还可利用名人效应使事件的传播量呈几何级放大。针对性强，是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。②低成本与传统的广告营销相比，微博营销不需要冗杂的行政审批程序，也省去了企业支付给广告播出平台的费用，发布门槛低，成本远小于广

8、告。这一特点不仅帮助企业