线上整合营销大赛

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1、线上店铺数据及销量分析：1)店铺分析：产品店铺分析童记三利和鱼米之湘清江野渔劲仔小鱼清水鱼土老憨食品旗舰店劲仔小鱼旗舰店趣维食品专营（无旗舰店）鱼米之湘旗舰店童记三利和旗舰店收藏量(pc/手机端)：3334/12w经营年数：三年DSR:4.8/4.8/4.8收藏量(pc/手机端)：/1.6w经营年数：三年DSR:4.8/4.7/4.7收藏量(pc/手机端)：1015/2.9w经营年数：三年DSR:4.8/4.7/4.7收藏量(pc/手机端)：246/1.5w经营年数：无DSR:4.8/4.8/4.8收藏量(p

2、c/手机端)：179/2259经营年数：三年DSR:4.8/4.8/4.8https://tulaohan.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=a230r.7195193.1997079397.17.phMjVlhttps://jinzai.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=a230r.7195193.1997079397.1.ip14udhttps://quweishipin.tmall.com/?spm=a220o.1000855.199742

3、7721.d4918089.n6AZb0https://yumizhixiang.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=a230r.7195193.1997079397.19.aCaRZIhttps://tongjisanlihe.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=a230r.7195193.1997079397.1.KwufeK分析：从图表数据可见，无论是PC端还是手机端，清江野鱼店铺的收藏量、都要低于其他同类产品。但是ＤＳＲ水平基本是与其店铺在一

4、个数，证明店铺的经营是可以的。解决办法：1、我们可以多做一些店铺的活动，比如：“收藏店铺返现3元。”131、我们可以在产品包装袋上、产品盒上添加店铺二维码。顾客随时可根据二维码查阅到产品信息、及店铺动态活动。2、入住平台，在阿里、天猫、淘宝、京东、等知名购物网站开店。扩大产品在线上的销售聚道。3、线上免费试吃活动，淘宝、支付宝（口碑外卖）试用，或者与美团、饿了吗？、百度糯米、大众点评上等网站合作，付邮费即可免费领取。1)产品销量分析产品销量分析童记三利和清江野渔劲仔小鱼清水鱼鱼米之湘八味散装野鱼块毛毛鱼小鱼仔

5、香辣味小鱼仔香辣小鱼仔香辣味鱿鱼丸月销量1031月销量7177月销量2178月销量7125月销量5322http://b.mashort.cn/h.ouVat?cv=AADygzWO&smhttp://b.mashort.cn/h.ouVV8?cv=AADyhLZj&sm=chttp://b.mashort.cn/h.ouffA?cv=AADygtxk&sm=1http://b.mashort.cn/h.oueyj?cv=AADyghoD&sm=http://b.mashort.cn/h.oueyj?cv=A

6、ADyghoD&sm=分析：有图表可见，清江野鱼的月销量要远低于其他同类竞争产品。网上店铺销量这块无竞争力。解决办法：1.第一步要引流、进行付费推广2.增多店铺活动，例：全场包邮、满多少送多少、聚划算、秒杀。3.丰富产品种类、产品信息、调查研究同类产品的销售方式、及店铺管理方式。(二)产品包装分析：13分析：产品包装上的视觉冲击感不够，只有中间一部分彩色，上下都没有色彩，整体看起开不起眼，不容易吸引客户。且没有品牌代言人，无法让顾客第一时间在茫茫商品中，一眼挑中产品。而且从外观上看去，我们的产品要比其他竞争产

7、品的分量要少。解决办法：1)我们可以丰富产品包装的颜色，尽量减少空白区。2)寻找适合产品的代言人，扩大产品的知名度3)将产品平面化，不要压缩一团的包装，尽量填充整个袋。减少封印区的宽度和长度，节约塑料。一、社会化媒体营销策略(一)互动营销社会化媒体营销以“分享和参与”为核心，消费者通过社会化媒体来分享产品的信息和观点。这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同，社会化媒体强调“自下而上”进行品牌推广。企业必须进入到社会化媒体营销中去，通过与消费13者的对话和互动，与消费者建立情感联系。情感是市场的主题之一，如果

8、能赢得消费者的情感认同，距离赢得市场也只有一步之遥了。消费者早已不满足于购买完商品就结束，他们更愿意通过社会化媒体与商家、其他消费者共同完善所购商品。网上经常会看到很多产品的测评报告。商家也欢迎消费者在购买后对商品进行评估和分享，将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励。这样，既满足了消费者分享的目的，又提升了商品的品牌形象和认可度。清江野渔可以在顾客购买商品后对顾客进行一个反馈，了解消费者对商