天语手机08下半年网络推广策略

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1、天语手机08下半年网络推广策略新意互动2008.08.15目录手机市场背景分析受众分析天语网络传播背景分析天语网络传播目标天语网络传播策略手机市场背景分析市场现状发展趋势1、市场成熟，空间缩小截止到2008年5月底，中国移动电话用户数已达到5.92亿，手机普及率约为0.42部/人。该数据反映了市场的进一步成熟，另一方面也意味着厂商可争夺的市场空间缩小。2、品牌对抗激烈07-08年手机品牌对抗激烈，有传统厂商退出，也有大量厂商进入。3、技术、时尚与高端并行自07下半年以来，厂商更注重新技术的运用，时尚及高端市场是重点抢占对象4、价格

2、稳中有降手机价格自07年来一直较为稳定，但总体是呈下降趋势的。1、奥运结束后各品牌推广重心回到产品，三季度新产品将大量上市2、节假日众多，促销黄金时节来到，各品牌间的价格争夺战将愈演愈烈3、3G测试进一步深入，3G手机市场需求增加4、高端及技术争夺更为强烈天语将面临更多机遇与挑战！面对激烈的市场竞争，产品优势宣传和促销时机的把握是关键。天语在行业中的地位分析分析：从右图可以看出天语处于第三梯队其最大优势在于其高性价比资料来自易观国际调研梯队标准系统外观代表品牌口碑第一梯队拥有完整产品线，推出多种类的机型；技术创新能力强；某一项或几

3、项技术领先；市场份额占优；网友关注度极高自主研发成系列的多平台手机操作系统外形设计多变，引领时尚潮流诺基亚高科技、高性能三星高档、精致第二梯队拥有相对完整的产品线，技术创新能较强；在某方面特别突出；网友关注度高自主研发成系列的手机操作系统外观精致，设计有独到之处索尼爱立信音乐、拍摄摩托罗拉老牌、前卫多普达高端、智能LG时尚、精致第三梯队技术实力一般，网友关注度尚可拥有稳定且成系列的手机操作系统有一定设计实力，有模仿痕迹联想国产老牌天语经济、实用夏新国产智能……第四梯队技术实力一般，网友关注较少拥有稳定的手机操作系统跟风之作较多金立

4、盛泰海信康佳……贴牌、山寨机特殊作为仅有两款手机产品的品牌，敢于应用最新技术，推动了整个手机行业的技术应用及变革自主研发的操作系统创新苹果时尚、创新、潮流、高品质08年上半年手机品牌网络关注度数据来源：ZDC诺基亚是网络用户关注的重点主流洋品牌（三星、索尼爱立信、摩托罗拉）的关注度较高本土品牌关注度差距不大，竞争激烈（多普达、联想、天语、夏新）其余小品牌在网络上几乎没有声音天语手机有一定关注度，但并不太高。说明品牌影响力不足！手机行业品牌形象概念这些品牌都凭借某一形象概念在消费者中树立了良好的形象，以至于提起某类机型时消费者

5、能清晰想到该品牌？翻盖，睿智薄利直板、科技以人为本滑盖、精致清晰WALKMANCYBERSHOT微软智能双模高端摩托罗拉诺基亚三　　星索尼爱立信多普达酷　　派提起天语，人们并未能整合出一个具有清晰轮廓的品牌形象目录手机市场背景分析受众分析天语网络传播背景分析天语网络传播目标天语网络传播策略受众分析针对一、二级市场针对三、四级市场白领群体时尚爱玩一族对手机功能有特定要求的人学生群体刚参加工作的年轻一族打工群体中老年人一二级城市主打品牌，三四级城市主打销售VS巩固中低端影响中高端网络发展及网民特点分析25-40岁的年轻人群接近网民人

6、数一半网民数量庞大，年增长率达53.3%普及率飞速增长，网络平台商机无限年轻网民人数众多高学历网民比例大高薪网民比例不可小视“三高”网民比例大，有很强消费能力高薪职业、稳定职业人群比例达60%网络平台粘性极高信息来源：中国互联网研究中心（CNNIC）Web2.0技术的广泛应用，使互联网步入“以个性为核心”、充分满足网民的个性化需要的时代网络平台功能多样，传播手段丰富，网民粘性极高，主动性极大增强！博客社区论坛播客交友Web1.0Web2.0Web3.0WX1.0网络模式网民参与被动接受互动参与价值彰显网页浏览信息查询电子邮件·

7、·····互联网成为目标人群了解手机信息的首要途径现场观看产品展/品牌发布会等户外媒介楼宇广告商场/品牌在商场/专卖店举办的推广/促销活动报纸直接到商场/店铺了解/销售人员介绍朋友介绍/家人介绍电视杂志广播电台商场/店铺等发放/邮寄的产品介绍/活动介绍网络/互联网媒体数据采样：潜在消费人群了解手机信息的途径中，排名前三位的分别是：网络、杂志、电视-网络是手机消费者获取信息的第一途径-80%的手机消费者在购买前会访问第三方网站-60%的手机消费者倾向于购买习惯接触媒体中曝光率高的品牌分析：从左图不难看出，互联网用户网络广告“第一记忆

8、”对应产品以手机类产品比例最高所以，在好的创意的保证下，选择合适的网络平台和合理的频次进行网络广告投放，能达到加深受众对手机产品及品牌记忆的良好效果网络平台投放对目标人群的影响力不可忽视目录手机市场背景分析受众分析天语网络传播背景分析天语网络传播目