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时间:2020-03-29
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1、天语手机网络营销方案背景及市场分析:北京天语朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月。是专业集移动电话研发、制异、销售、服务于一体的专业化高科技企业。在短短几年中,天语手机在中国市场上超越了大多数国产手机,其成功之处在于:以很低廉的几乎只赚取加工费的价格一次性卖断给经销商,打破了传统的经销模式。这样做的目的是为了把更多的利润让给经销商,以便经销商能真心实意地推销自己的产品。但是,从总体来看,国际手机品牌占据了绝对优势,本土手机品牌的市场份额持续下降。面对这种情况,尤其是在网络发达的今天,如果只仅仅满足于传统的推销与
2、促销势必落了下乘。网络营销的制定与实施必定能从国际手机品牌市场中分一杯羹。网络营销目标:1.提升天语手机在中国消费者(主要针对网民)心中的地位;2.建立属于自己的网络销售渠道;3.通过网络建立天语手机产品库,使消费者对天语手机功能,外观等有一个全方位的了解;4.研发市场上越来越受欢迎的3G手机,增强天语手机在3G市场的竞争力。5.实现核心产品的热销,带动全线产品的销售。网络营销策略:考虑到手机行业的具体特征,立足于手机市场目前的发展状况,网络营销策略主要由“4P”策略和网络推广策略构成。(一)“4P”策略:1.产品策略
3、:(1)天语手机想争做“中国的诺基亚”,那么在手机系统上必须建立高端,稳定的系统。天语朗通在产品研发方面不遗余力,投渗入渗出巨资引进国际领先的开发平台及测试设备,并从国外聘请了专业的工程技术人员与管理人员,组成了一支强大的科研队伍;(2)正是拥有了一支强大的科研队伍,天语在产品更新上不断推出新产品,不同的产品拥有不同的功能,能满足不同的消费者需求;(3)天语系列手机几乎具有目前所有的主流功能,比如摄像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戏等,加上其外看设计非常时尚,翻盖、直板、超薄、滑盖等,应有尽有。(4)天语手机在一
4、二级城市主打品牌,三四级城市主打销售。借此影响中高端,巩固低中端。2.定价策略:(1)以极高的性价比作为竞争的利器"高端低价"是天语手机的一大特色。(2)以很低廉的几乎只赚取加工费的价格一次性卖断给经销商,减少了中间环节,手机上市时的价格大大的降低;(3)因天语的忠诚度不足,影响力不够,所以采取低价的方式对中低端消费者有较强的诱惑力;3.渠道策略:(1)在网上购买可以实现“直销”,仅仅给付邮费,减少了中间商的提价;(2)通过在线交流,制定客户信息库,了解和预测市场需求及其变化,适时改进产品和销售策略;(3)通过交易平台
5、交易。比如:淘宝,京东,当当等,建立长久的合作关系;4.促销策略:(1)节庆或公司周年庆时,在网上购买,交易可以打折,优惠等活动,以此吸引消费者;(2)对不同年龄段的人群制定合适的产品,促销时消费者的能更好地接受;(3)做好网上客户服务,对进入网站的人员要积极发出询问;(二)网络推广策略:网络推广策略要立足于搜索引擎(尤其是百度),采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户,辅助于网站、论坛、博客等营销方式。(1)利用节假,加大网络促销力度;网络传播中重点突出核心产品亮点和优势;(2)
6、搜索引擎推广。在知名搜索引擎推广,比如:百度,谷歌等。(3)收藏夹推广法:把天语手机页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。(4)博客推广法。现在博客的出现,加大了网民对各种信息的收集与分享,利用博客对天语手机网站的链接,分享;(5)媒体推广法:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。把天语手机网站通过媒体等媒介传播,增加影响力;(6)邮件列表推广法:就是定期不定期的给网民发送电子杂志。(7)友情链接。在知名网站或是购物平台上建立自己的网站链接。预算:1.网站费用。域名费用600元,
7、服务器空间费用4000元,网站规划费用10000元,网站费用共计14600元。2.竞价推广费和网上广告费100万元。3.人员工资总计10万。4.其他费用10万。预算总计支出1214600元
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