天语手机营销策划

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1、天宇老年人手机市场推广及品牌树立策划策划人:飞扬策划小组背景介绍企业背景宏观环境微观环境企业背景北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月。是一家民营高科技企业。企业成立于2002年4月，注册资金3400万元人民币。他是一家专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。是正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照的生产企业之一。宏观环境老年人手机市场预计到2010年中国老龄人口将达1.6亿，约占人口总数的12%。即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规

2、模。微观环境手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。总结综上所述，天宇作为国产手机的代表企业，适合作为老年人手机的研发销售企业。也能在老年人手机市场上起到领跑者的角色。问题分析老年人消费行为分析行业及竞争者情况分析swot分析老年人消费行为分析（1）在购买的陪伴方式上（2）广告对老年消费者的影响程度问题。（3）购买和使用商品的过程中受习惯的影响大。行业及竞争者情况分析目前的老年人手机市场还处于一片空白期，许多国际国内知名手机生产厂商

3、都将目标群定位于中青年一代。但是也有不少企业已经开始研发生产老年人手机，如TCL“儿女心”品牌的老年人手机，以及赛罗特的专门的老年手机品牌标识手机“爱相随”。这些都可能成为未来发展的潜在威胁者。swot分析总结由于我国是一个老龄化的国家。因此，老年消费市场是一个十分有潜力的消费市场。生产商能在众多手机制造上攀比时尚、高科技含量、高性价比的潮流中独辟蹊径，专门为老年人生产出适合他们特点的手机，这个1.6亿的老年人市场定会带来可观的经济效益。战略思路――目标定位产品细分――为老年人贴心设计，严格区分于其他大众流行机型年龄细分――目标受益群定

4、位于50岁及以上的老年人，市场群定位于老年人，儿女，送礼者。价格细分――我们定位的第一价格目标在500―1000之间，是针对购买人群在25―49的儿女以及送礼者。第二价格目标在300―500之间，针对老年人购买群，这是他们可接受的价位。服务差异化――为老年人提供温暖贴心安慰的服务，如登记购机时的健康档案记录，生日等在重要日期发送祝福短信，以及其他提醒等渠道差异化――一方面减少中间商环节，加大直销力度，如设立网上销售中心，电视购物等，降低成本。另一方面优化分销渠道，确立统一的老年人主题格调，如销售人员选拔培训，服饰，专营店，以及商场专柜，

5、都体现出切合老年人心态的统一格调。战略步骤及部署天宇是我国制造手机的优秀企业，借助其技术品牌优势，树立老年人手机品牌。老年人品牌手机市场在中国暂时还没有打开，以经济发达地区的大城市为先期营销重点。找准切入点，做大品牌。进而推广到全国地区。人性化，为老人日常生活提供帮助，方便联系亲人。老年人手机市场至今还没有很好的开发出来及充分的运用老年人这些消费者本身而言需求极大，即市场需求大，开发市场产品处于生命周期的起始端外观方面颜色形状手机质感手机纹理功能方面习惯消性的消费心理老年人身体的特点：大屏幕、大字体、大铃音、大按键、大通话音（或支持免提

6、）、手机的辐射值（SAR值）必须比正常的手机要低、简化的操作界面。功能方面方便老年人的日常生活：专业的软件（可视化、菜单简单、结构清晰明了）、一键拨号、验钞、手电筒、助听器、语音读电话本、读短信、读来电、读拨号等等提高老年人的生活品质：外放收音机、京剧戏曲、一键求救SOS（按键后发出高分贝的求救音，并同时向指定号码拨出求救电话、发出求救短信。）、日常菜谱（最好可以下载和在线更新）、买菜清单、备忘录等等辅助功能像素在200万像素以上“高亮模式”解决强光问题MP3功能外扩功能超长待机辅助配件耳机精美有调大功能小的胸卡和挂绳帮助老年人更好的运

7、用手机与电信、移动等协作，取消老年人“充值有效期”老年人市场外在阻碍基本上降低为零居安思危以高新技术为支撑的电子产品-手机，生命周期极短，因此要求企业不断开发、设计新产品，就可能在原有产品退出市场时利用新产品占领市场，从而保证企业利润的稳定增长。营销方案及策略营销理念包装策略定价策略渠道管理营销理念根据确定的老人，儿女，送礼者三类目标群展开营销活动，以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。对于老人，贴心，温暖，实用，生活的好助手。对于儿女，亲情，孝心，感情的维系。对于送礼者，祝福，关怀。营销方案：广告、公

8、关、主题活动、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场服务。包装策略首先确立以夕阳为主题的品牌图像，再者，根据之于不同目标群的品牌形象进行包装体现