天语手机的swot分析

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1、天语手机的SWOT分析北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月，是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。天语手机(K-Touch)是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下产品，2006年初，天语获得G网和C网的双牌照，随即天语自主品牌进入手机市场，历经此后一年的迅猛增长，07年初,天语手机月出货量即跻身”百万俱乐部”，08年销量则达到创纪录的2100万台，位居国产手机Z首，并在手机这个竞争如此惨烈的行业屮杀进了屮国手机市场占有率榜单前5名，仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉之后。

2、2009年4月份,权威统计机构赛诺发布的第一季度的中国手机市场销售数据显示天语手机超越摩托罗拉，挺进了中国市场Top3阵营，其销量仅次于诺基亚和三星。本文试图通过借鉴安德鲁斯的SWOT模型对“天语”这匹手机市场里的黑马来进行综合分析，提出相应的发展对策，以供决策者参考。企业经营环境的SWOT分析(-)天语手机具有的优势1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求。天语手机突出了以消费者需求为导向，对客户需求的深度了解并且不断开发用户的潜在需求，充分追求个性化设计。天语手机设计款式多样，功能丰富，有些适合运动人士佩戴

3、在手腕上，有些附带电视功能，其至有堪称高端的GPS导航功能，有365天超长待机，太阳能充电等等功能。天语手机的设计风格和功能能够满足不同职业、不同人群的个性需求，因此深受用户喜欢。2、“物美价廉”。富士康、比亚迪是天语手机的主要代工厂商，天语手机整个生产过程都可以在深圳独立完成，一般來说，每台机器的制作成本约合人民币300元。天语手机运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成木。3、创新精神。天语手机极具创新意识，尽力满足顾客所需要的多功能和低

4、成本，想方设法把生产和营销成本降低，把能实现的功能以尽可能快的速度实现。通过功能和独特的个性，天语手机把创新放在外形设计、功能定义、营销方面，同时以最快的速度满足市场需求而且挖掘市场潜力，创造市场需求。（二）天语手机所处的劣势1、品牌的劣势。由于天语手机同其他国内品牌缺少技术上的本质区别，产品高度同质，缺乏高端机型，“山寨大王”成了人们心中挥之不去的烙卬，不利品牌的提升。2、网络的劣势。天语手机庞大的销售体系现已变成一架耗油的笨重机器，渠道运营成本日益增加。每年在销售成本上耗资数亿，并且逐年上升。此外，庞大的

5、销售体系也给企业的变革增加了很大阻力。3、服务的劣势。中国手机终端市场已经由高速成长期过渡到稳定成熟期，服务即将成为手机企业竞争制胜的法宝。由于未掌握核心技术，长期以来，天语朗通从国外中小企业那儿进口了不少屮低挡成套散件来进行组装，造成一些质量问题。此外，为节约成本，天宇朗通把售后服务主要交给了当地的经销商，而自己只作为协助角色,这种售后服务模式导致了手机投诉层出不穷。（三）天语手机面临的机遇1、技术上的支持。台湾IT企业联发科（MTK）为天宇朗通这类的手机制造商提供包括软件和硬件在内的全面解决方案，这一举措

6、使天宇朗通马上和全球最主要的手机生产商站在了几乎同等的起跑线上。联发科提供“技术弹药"，天宇朗通只需要在手机设计、硬件质量和销售、品牌建设上努力即可，省去了大量研发成本。2、中国手机市场仍保持增长据2010年4月28日工业和信息化部公布的1季度通信水平分省情况显示,我国的手机普及率已达58.4部/百人，其中上海以108部/百人的手机普及率在全国所有省市中排名第一，国内所有省份中手机普及率最低的为安徽，仅为35.3部/百人。这一数据和发达国家100%相比仍有根大的差距。据工业和信息化部的统计数据，我国移动电话用

7、户近年来仍保持快速增长，2010年3月份，全国移动电话用户净增923.3万户。3、3G带来手机更换空间网络升级已经为天语手机创造了难得的外部机会。TD-SCMDA,CDMA,WCDMA三网同行，使得不同制式的3G手机都存在很大的需求，运营商为了更快的进行网络阔地，必然对于低成本的3G手机有极大的需求，这给了以GSM、CDMA为开发标准的天语手机很大的发展空间。（四）天语手机面临的威胁1、行业内企业的竞争国产很多手机品牌像金立、OPPO、华为等，它们的产品大多也是以MTK为开发基础的，在成本、品质等方面没有太大

8、差异，相互间的竞争异常激烈，经常是类似的外观，相同的方案同时上市铺货。2、替代品威胁虽然天语朗通通过自身强有力的资源整合能力为市场提供了大量质优价廉的手机，但随着品牌手机的低端规模化发展策略，使得天宇手机而临严重的替代品竞争。2010年6月份上市的诺基亚C2-00,上市价格只需380元，却支持双卡双待、拍照、上网。目前品牌手机不论是国产还是国外厂商都着力扩展自身的产品线，而品牌手机厂商在产品品牌价值