天语手机的市场竞争分析

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1、www.themegallery.com天语手机市场竞争分析www.themegallery.com我们的团队：黄美欣 工一07304535100分李安宁 工一0730450685分陈飞  工一0730451495分简佩生 工三0730449590分黄百浩 工二0730526595分萧细妹 工一07304543100分吴平帆 工一0730455490分袁晓薇 工一0730456785分罗旖旎  工一0730459180分熊也   工一07304533    95分阳振坤工三0730449695分市场

2、营销第六小组内容提要中国手机行业情况简介1天语手机情况简介2天语手机的市场竞争分析3建议4一、中国手机行业分析手机市场结构外国知名品牌主要以诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、ＬＧ为主，占国内市场约６０%的份额。国产品牌主要以天宇、联想、长虹、海尔等为主，国产品牌与山寨手机的销量几乎持平。摘自168.com22%19%59%受全球金融风暴的冲击，手机市场需求趋于疲软，就连行业巨头也面临利润和出货量双双下滑的严峻现实。据０８年第三季的中国商业报告数据显示：2008，一个最坏的“时代”运营利润率比上一季

3、下降了３.８%销售额比上一季下降7%。业务销售额比上一季下降31%，运营亏损8.40亿美元诺基亚摩托罗拉三星国外巨头索尼爱立信出现近5年来的首次季度净亏损(3400万美元)，销售额更较去年同期下降10%。国产手机国产手机企业由于自身技术的缺陷以及受洋品牌和“山寨机”的冲击，处境更加险恶，波导、夏新继续亏损：夏新净亏损6083万元，波导净亏损2537万元。迫于严峻的现实，波导、夏新不得不靠出卖资产缓解危机，而联想干脆出售手机业务，华为也传出寻找买家的传闻。结论无论是国外的知名品牌还是国产品牌都面临着非

4、常严峻的形势。这就要求企业产品要更精细化、市场要更细分化来增强竞争力。2007年上半年1000元左右的低价手机销量为4132万部，同比增长103.2%,已占据57%的手机市场份额，而500元以下的手机占到23％的市场份额，较同期增长了19.8%。国外品牌又占到了低价手机市场超过60%的份额。数据来源：中国商业报告低端产品日渐丰富，国外品牌占据大半低价市场多媒体手机：MP3、数码摄像、可视电话、手机游戏等功能。赛迪顾问研究显示，截止2007年6月多媒体手机的销量已达5226万部，同比增长40%。iPh

5、one能在０８年逆境中增长很大部分要归功于它的音乐手机。手机多媒体、智能功能为未来3G市场的应用做好了前期准备。多媒体手机市场前景良好2.63%5.91%10.52%15.58%20.24%200220082007智能手机在中国的占有率不断上升，市场潜力大。20062005200420031.78%0.96%资料来源：水清木华研究中心2002年~2008年智能手机（中国）市场占有率低端市场竞争激烈，且国外品牌占绝对优势。多媒体手机和智能手机的发展潜力很大。Conclusion:刚开始是山寨企业，20

6、06年宣布转型为品牌手机。业务主要分布在中低端市场。前身是百利丰通讯公司，曾是北电网络、三星手机等知名品牌的全国代理商。据易观国际调查数据显示：2008年天语的市场份额仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉，居国产品牌首位。且市场份额在不断增大中。全称：北京天宇朗通通信设备有限责任公司。成立于2002年。简介二、天语手机（Ｋ—Ｔouch）简介三、天语手机市场竞争分析目标消费群体竞争分析品牌形象竞争分析价格定位竞争分析研发能力竞争分析销售模式竞争分析天宇的市场竞争分析消费群体分析１在主流年龄段诺基亚占领了绝大部

7、分市场，其余几乎被其它洋品牌瓜分目标群体对比诺基亚年龄：１８~３５岁目标群体中的细分：低端系列；真我个性系列；运动活力系列；商务精英系列；时尚先锋系列；尊贵典雅系列；个人助理系列；E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机；N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机；游戏系列：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机天宇年龄：全部消费者，通过最全的功能吸收全部消费者目标群体中的细分：平民市场　（老人手机市场）中高端市场金立年龄：２６~３５岁目标群体中的细分：微差大部分为年轻白

8、领，但具体机型而言又有细别目标群体上的年龄分布结论诺基亚主要集中在主流年龄段。金立只集中在２６~３５的年轻白领市场，所以天语可在稳住主流市场的同时，发挥自己全部年龄层都重视的优势，尝试开拓被其它竞争对手忽略的中老年市场。而且随着中国的人口老龄化问题越来越严重，这片市场的潜力很大。另外，在目标群体中，天语希望通过最全的功能吸引全部的群体，需要强大的财力，但天语未具备这个能力，所以可学习诺基亚细分出更多机型。Vocabulary,accuratedeliveryofide