郑开_森林半岛2010年度推广执行方案

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1、郑开•森林半岛2010年度推广执行方案大智企划2010年元月54河南大智广告文化传播有限公司地址：郑州市农业路1号锦绣正弘国际烨华亭1楼TEL：0371-6726963867269639FAX：67269637Email:dazhi800@126.com一、年度推售产品分析11.152010年度项目推售产品界定为BC地块三四期和A2地块除49#楼之外的全部产品。具体包括A2地块43-44#小高层、46-47#高层、32-36#高层、39、41、42#小高层、37、40、45、48#高层以及商业街、BC地块三四期洋房一二产品、合院别墅一二产品及联排别墅。具体示意见下图：

2、12.159.189.3012.512.511.209.309.18别墅一9.10洋房二11.25洋房一11.25联排9.10别墅二9.1054河南大智广告文化传播有限公司地址：郑州市农业路1号锦绣正弘国际烨华亭1楼TEL：0371-6726963867269639FAX：67269637Email:dazhi800@126.com根据年度目标要求，年度产品的开盘时间节点如下，具体示意见上图。楼号产品形态开盘日期BC地块一二期别墅别墅4月25日BC地块一二期洋房洋房7月30日BC地块三四期别墅别墅9月10日BC地块三四期洋房洋房11月25日A2地块32、33#高层9月

3、18日A2地块34、35、36#高层11月15日A2地块商业部分低层商业9月18日A2地块43、44#小高层9月30日A2地块46、47#高层11月20日A2地块45、48#高层12月5日A2地块39、41、42#小高层9月30日A2地块37#高层12月5日A2地块40#高层12月15日从推售产品构成来看，A2地块三房占据主导，四房其次，二房、一房产品仅为少量。从面积构成上来看，130平米以上户型占据绝对多数。BC地块推售产品则与09年度推售产品是相同的。从景观分析，A2地块临接项目水系，拥有游戏、百草和棋三个景观组团。BC地块产品也具备良好的水系景观优势，尤其是联排

4、产品。从产品分析可以看出，年度推售面临大体量、大户型面积的特征，景观优势突出以水景优势价值。54河南大智广告文化传播有限公司地址：郑州市农业路1号锦绣正弘国际烨华亭1楼TEL：0371-6726963867269639FAX：67269637Email:dazhi800@126.com二、年度营销目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售收入（万元）200030004000500010000100005000800090009000100001000085000推广费用（万元）15.2122.8230.4238.0376.0576.0538

5、.0360.8468.4568.4576.0576.05646.43从年度销售目标来看，项目实现销售收入为8.5个亿。对比推售的体量，在高销售额的同时对应着高产品价位，同时，从月度分解来看，销售目标的实现在速度上也是一场营销的快速战。按照8.5个亿的销售量，按照单套总价40万的水平估算，需要成交客户2000组，按照到访量和成交量1：6计算，需要客户到达12000组，平均到推广周期内，每日到客户储备量应超过40组。三、年度市场环境分析从宏观经济环境来看，2009年12月召开的中央经济工作会议认为：当前我国经济回升的基础还不牢固，积极变化和不利影响同时显现，短期问题和长期

6、问题相互交织，国内因素和国际因素相互影响，保持经济平稳较快发展、推动经济发展方式转变和经济结构调整难度增大。从外部环境看，世界经济复苏基础并不稳固，国际金融危机影响仍然存在，全球性挑战压力增大。从国内环境看，经济回升内在动力仍然不足，结构性矛盾仍很突出。在保持宏观政策连续性和稳定性的前提下，“针对性和灵活性”将成未来政策调控的关键词。总体上说，2010年度我国经济回升的基础还不稳固，宏观经济政策将继续保持连续性和稳定性。从房地产市场形势来看，2008年底以来，政府先后出台了降低首付款比例、利率七折优惠、减免交易环节税等一系列住房优惠政策。2009年12月9日国务院总理

7、温家宝主持召开国务院常务会议，研究完善促进消费的若干政策措施，将个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。同时，关于取消七折利率、加息、增加中低价位住房的土地供应等说法也愈传愈盛54河南大智广告文化传播有限公司地址：郑州市农业路1号锦绣正弘国际烨华亭1楼TEL：0371-6726963867269639FAX：67269637Email:dazhi800@126.com，以及最近进行的物业税试点征收的传闻也不断放大。总体上，房地产调控政策在2010年度仍会在市场发展中产生重大影响，如系列购房优惠取消、利率变化、土地政策、金融政策及税收政策的变化等。