大工14秋 市场营销 在线作业2.doc

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1、一、单选题（共 5 道试题，共 30 分。）V1.  市场细分是指根据（）的特点，将顾客分成不同的群体。A.顾客需求B.市场分类C.顾客年龄D.市场竞争      满分：6  分2.  “企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求。”阐述的是哪种目标市场模式？（）A.产品集中化B.市场专业化C.选择专业化D.产品专业化      满分：6  分3.  商场促销时往往打出“最后三天大甩卖”的广告语，这是利用了下列哪种心理要素？（0A.固定行为模式B.相互退让C.稀缺原理D.互惠原理      满分：6 

2、 分4.  同一商家卖衬衫和裙子，裙子标价1000元，衬衫标价500元，顾客先看裙子价格再看衬衫价格就觉得衬衫很便宜，往往更容易销售。这是利用了（）心理要素。A.固定行为模式B.对比原理C.互惠原理D.稀缺原理      满分：6  分5.  安利的“霸格”试用盒先将试用盒放在居民门口，放两天再取走。这是利用了（）心理。A.固定行为模式B.对比原理C.稀缺原理D.互惠原理      满分：6  分二、多选题（共 5 道试题，共 30 分。）V1.  影响目标市场选择的因素主包括（）。A.企业资源B.产品的差

3、异性C.产品的生命周期D.市场的差异性E.竞争者的目标市场策略      满分：6  分2.  下列选项中，哪些市场具有吸引力？（）A.细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者B.细分市场买方势力弱C.细分市场的供方过于强大D.细分市场不存在替代产品或潜在替代品E.细分市场存在数量众多实力较强的竞争者      满分：6  分3.  目标市场选择策略主要包括（）。A.无差异目标市场选择策略B.差异性目标市场选择策略C.分散性目标市场选择策略D.集中性目标市场选择策略E.整合性目标市场选择策略 

4、     满分：6  分4.  下列选项中属于消费者市场细分中的心理变量的是（）。A.社会阶层B.年龄C.生活方式D.家庭规模E.性格      满分：6  分5.  下列选项中属于生产者市场细分标准的（）。A.顾客类型B.顾客年龄C.顾客规模D.采购方式E.采购时间      满分：6  分三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）V1.  市场的规模和潜力均理想的细分市场不一定有利可图。A.错误B.正确      满分：4  分2.  互惠原理与认知对比结合起来可以产生可怕的力量，拒绝——退让策略正

5、是两者结合的产物。A.错误B.正确      满分：4  分3.  目标市场是指企业决定为之服务的细分市场。A.错误B.正确      满分：4  分4.  集中性目标市场选择策略要求企业仅选择一个细分市场作为其目标市场。A.错误B.正确      满分：4  分5.  无差异目标市场选择策略会增加成本。A.错误B.正确      满分：4  分6.  人们总是愿意答应自己认识的人提出的要求，这是利用了社会认同原理。A.错误B.正确      满分：4  分7.  可衡量性是市场细分一项原则。A.错误B.正

6、确      满分：4  分8.  商家在推销时，往往先引导消费者作出购买承诺，最后出于承诺和一致心理，消费者就不得不买了。A.错误B.正确      满分：4  分9.  同异性理论是市场细分的依据。A.错误B.正确      满分：4  分10.  差异性目标市场选择策略是指只推出一套方案，以满足整个市场的需求。A.错误B.正确      满分：4  分