大工17秋《市场营销》在线作业2.doc

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1、------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1:单选题(6分)产品集中化是指（）。A:企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求B:企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求C:企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求D:企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求正确答案:2:单选题(6分)“不考虑细分市场的差异，推出一套方案，满

2、足整个市场的需求。”上述这种策略属于（）。A:差异性目标市场选择策略B:集中性目标市场选择策略C:无差异目标市场选择策略D:分散性目标市场选择策略正确答案:3:单选题(6分)厂家销售商品时往往打出广告“数量有限，请尽快购买”等字样。这是利用了消费者心理因素中的（）。A:对比原理B:互惠原理C:稀缺原理D:固定行为模式正确答案:4:单选题(6分)卖T恤衫与外套，T恤衫200元，外套600元，先看T恤衫会认为其很贵，若先看外套，T恤衫就不那么贵了，这是应用了（）心理原理。A:对比原理B:互惠原理C:稀缺原理D:固定行为模式正确答案:5:单选题(6分)珠宝

3、店老板指示店内的滞销品绿松石要降价处理，结果经理看错为现价价格翻倍处理，销售推出后，反而被抢购一空。这个案例揭示了营销策划心理中的（）。A:对比原理B:互惠原理C:稀缺原理D:固定行为模式正确答案:6:多选题(6分)关于目标市场的叙述，正确的是（）。A:目标市场就是企业决定为之服务的市场B:每个企业的目标市场都相同------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4、------C:企业识别各个不同的顾客群，选择其中一个或几个作为目标市场D:企业要集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要正确答案:,7:多选题(6分)判断下列哪些市场缺乏吸引力？（）A:细分市场可能吸引带来新的生产能力和大量资源的新的竞争者B:细分市场买方势力强大C:细分市场的供方实力普遍较弱D:细分市场不存在替代产品或潜在替代品正确答案:,8:多选题(6分)下列对差异性目标市场选择策略的阐述，正确的是（）。A:企业选择一个以上的细分市场为之服务B:企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品C:企业制订的营销策略是不同的D:这种策略往往会使成本增加

5、正确答案:9:多选题(6分)关于市场细分的说法，正确的是（）。A:市场细分是建立在市场分类基础上的B:市场细分要根据顾客年龄的特点，将顾客分成不同的顾客群C:市场细分的根据是同质性理论D:市场细分之后每个顾客群都有着相似的需求正确答案:10:多选题(6分)下列各项中，属于消费者市场细分的地理变量有（）。A:社会阶层B:地理位置C:生活方式D:交通运输正确答案:11:判断题(4分)人们往往愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。A:错误B:正确正确答案:12:判断题(4分)如果企业缺乏进入该细分市场营销所必需的资源，则不宜进入。A:错误B:正确正确答案:

6、13:判断题(4分)大企业往往重视销量大的细分市场，忽视销量小的细分市场。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------A:错误B:正确正确答案:14:判断题(4分)可确定性是市场细分原则之一。A:错误B:正确正确答案:15:判断题(4分)承诺和一致原理认为，我们进行是非判断的标准之一是看别人是怎么想的，周围人的做法对我们决定自己的行动有重要的指导

7、意义。A:错误B:正确正确答案:16:判断题(4分)在进行差异性目标市场选择策略时，市场越细分越好。A:错误B:正确正确答案:17:判断题(4分)相对企业的实力，拟作为目标市场的细分市场应当具有适当的规模和潜力。A:错误B:正确正确答案:18:判断题(4分)产品的差异性和市场的差异性都是影响目标市场选择的因素。A:错误B:正确正确答案:19:判断题(4分)在拒绝—退让策略的影响下，人们不仅会同意一个请求，更加努力履行自己的诺言，而且还会在将来自愿做出更多的承诺。A:错误B:正确正确答案:20:判断题(4分)如果细分市场不符合企业的发展目标，企业也可以

8、进入该目标市场。A:错误B:正确正确答案:1:单选题(6分)产品集中化是指（）。--------------