众厦地产惠州南山公馆营销执行案

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1、南山公馆营销执行案www.doc365.net中国地产商域网第一部分我们的目标第二部分项目分析第三部分营销操作目录第一部分我们的目标目标一：收入增加□抢占市场先机，快速回笼资金□实现项目目标销售均价，提高收益目标二：品牌提升□通过“以深带惠”及颁奖仪式的联动推广，打造一个里程碑型的明星项目，提升南山公馆及海东置业的知名度、美誉度目标三：城市标杆□通过一期项目高品质、稀缺物业形象塑造，打造项目成为城市山居豪宅、城市标杆。第二部分项目分析核心卖点项目定位客户定位及分析项目分析项目核心卖点良好的产品规划与产品创新不可复制的山景资源项目定位案名：南山公馆

2、形象定位：值得仰望的高度一城山色一生私享游离客户10%重要客户20-30%核心客户60-70%地产服务,专注为您1、项目片区与邻近产业群：”鹅岭南—仲恺—陈江”产业集中地带近800家企业中高层管理者；鹅岭本地政府公务员、企事业单位人士；tcl、嘉士伯等周边企业单位中高层管理者、职员，此三类类客户群占30—35%（本地客户）2、深圳惠州异地置业群体，此类客户群体占30—35%。（特别说明：惠州一线楼盘超过30为深圳客户群体。（外销客户）重要客户：惠州惠城区江北、河南岸等片区、城区（惠阳、大亚湾）企业中高级管理人员、企事业单位人士、公务员、自由职业

3、者等；此类客户占20—30%的比例。（本地客户）1、惠州周边直属县市（非主城区），此类客户占5%。（本地客户）2、惠州周边（非深圳）城市、港澳人士两类，此类客户占5%；（外销客户）说明：本项目客户群体以惠州本地为主，占六成半，外销客户比例约占三成半。客户定位一期目标客户分析主要特征关心国家大事，关心政治、经济形势；交际广泛、见识广博；追逐时尚，注重形象，关注生活品质；家庭人数三口以上为主，大部分有私家车或公司专车；大部分受过高等教育；敢于创新、善于学习新知识、新观念；投资意识强。消费心理关注品质，对价格不是很敏感；有相对固定的消费品牌；公共活动频

4、繁；个人交际圈相对固定，活动场所相对固定；注重地位的表现；对未来发展有很好期望。信息渠道报纸：主要为新闻类、财经类和专业类报纸；电视：新闻类；杂志：时尚杂志、免费速递杂志；亲友间信息传递；户外媒体。第三部分营销执行策略阶段营销策略概述营销要点营销阶段划分与销售进度安排推广阶段媒体组合策略概述阶段推广策略媒体组合策略阶段营销活动推广总纲阶段营销活动推广思路营销活动策略营销策略概述销售阶段内容销售阶段准备工作销售阶段内容价格策略价格表制定与销控宣传推广费用预算宣传推广费用预算阶段工作安排开盘前推广费用预算表附件营销策略概述——以高端产品的形象冲击市场

5、，建立市场高度，引起市场轰动，强势推广媒体组合策略：以户外广告为主，报纸、电视等媒体配合。区域拓展策略：内外联动推广。对外紧抓深圳市场，对内惠城区、陈江等区域同步进行。营销活动策略：“深惠生活一体化论坛”、“产品发布会”、“开盘活动”等。定向推广策略：对深圳采用网络、特报看楼车、短信以及众厦会等策略；对惠城区、陈江等区域采用短信、DM、夹报、与劳动部门/区域企业协会等联合进行小众推广。现场包装策略：员工形象、围墙、售楼处、样板房、公共空间、看楼通道、园林等区域的包装。第三部分营销执行策略阶段营销策略概述营销要点营销阶段划分与销售进度安排推广阶段媒

6、体组合策略概述阶段推广策略媒体组合策略阶段营销活动推广总纲阶段营销活动推广思路营销活动策略营销策略概述销售阶段内容销售阶段准备工作销售阶段内容价格策略价格表制定与销控宣传推广费用预算宣传推广费用预算阶段工作安排开盘前推广费用预算表附件阶段营销策略概述1、认筹阶段：以形象推广为主，诚意客户以交纳诚意金，签定VIP申请表的形式达到认筹目的，同时辅以有效的宣传推广手段，逐步树立产品形象，推出产品主题。在售楼处使用后，举办进行营销活动形成市场热点，持续认筹活动。前期通过宣传推广在市场上建立高品质豪宅的产品形象，树立产品主题高度。2、开盘阶段：以高端形象入

7、市，树立市场高度带动楼盘的全面销售，同时形成供不应求的局面。3、持销阶段：以营销活动配合产品分项卖点的宣传进行现场情景销售，推出最优质户型，有针对性的补充剩余单位。4、尾盘阶段：消化剩余单位。营销要点预热期开盘阶段持销期尾盘期圣诞节元旦节春节元霄节10月11月12月2月3月4月6月要点前期认购及意向客户维护媒体宣传推广策略与主题确定宣传资料与物料（如户型手册、模型）等的准备物业管理方案确定、装修设计确定、电视广告片设计制作认筹系列活动开展开盘系列活动、客户解筹、价格、销售策略等方案确定并筹备报纸广告软文与硬性广告准备现场包装售楼处、看楼通道、样板

8、房准备到位开盘前销售人员确定与培训要点开盘系列活动开展后续营销活动方案确定并筹备项目品质生活情景展示/部分园林展示销售策略调整、价格调整