基于品牌差异的供应链间价格竞争策略研究

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1、基于品牌差异的供应链间价格竞争策略研究机~事场蕾锦l基于晶牌差异的供应链间价格竞争策略研究O肖迪黄培清夏海洋摘要讨论了两条提供不同品牌产品的供应链之间的价格竞争。每条链均由一个制造商和一个零售商组成，其中制造商是价格决策的斯塔克博格领导者，并对供应链的管理方式进行选择以最大化自身的收益。在求出供应链之间价格竞争的均衡状态后，得出了外部零售商能够缓解价格竞争的结论，并讨论了品牌差异对均衡的影响。关键词供应链;价格竞争;品牌差异-，~I吉链管理的方式可以是集中控制或是分散决策。集传统的商业竞争模式是企业与企业之间的竞中控制是指制造商通过纵向一体化等方式对零售争，主要是通过企业自身生产

2、运作的改善来获得商进行完全控制，零售商不具有定价权;分散决策竞争优势4>>.但是，随着企业内部潜力逐渐被挖掘是指制造商选择外部零售商进行分销，制造商作殆尽，企业发现通过对内部资源的优化配置来提为价格决策的斯塔克博格领导者先制定批发价升竞争力越来越困难。为了进一步提升竞争力，格，零售商再相应制定零售价格。根据制造商管企业开始将目光投向自己的上下游，试图通过与理供应链方式的不同有三种基本的竞争模式，如上游的供应商和下游的分销商进行协同运作来降图1所示g低供应链的运作成本，提升整条供应链的竞争力，这样企业与企业之间的竞争逐渐演变为供应链之间的竞争。价格竞争是企业与企业之间竞争中的重要手

3、段，但在供应链之间竞争的环境下如何利用这一竞争工具来提升供应链的竞争力却是亟待解决的问题。图1供应链之间竞争的基本模式在对竞争环境下供应链管理的研究中，Choi(1)DD模式。该模式中两条供应链的制造分析了两个存在竞争的制造商共用同一个零售商商均选择外部零售商进行分销，两条供应链的成时的价格竞争，Hu和Boyaci研究了两条分别由员都进行分散决策。在本文考虑的模型中，虽然一个制造商和一个零售商组成的供应链之间的库制造商和零售商分散决策，但由于制造商在整条存竞争，Zhang则研究了网状供应链之间的竞争，供应链中居于主导地位，因此是斯塔克博格领导尤建新等讨论了集群供应链的竞争优势构成

4、，但者。零售商根据制造商对产品的定价而作为追随这些文献都没有对供应链之间的价格竞争进行深者设定自己的零售价格，制造商则会考虑到供应入的探讨。本文将在上述研究的基础上分析两层商和竞争对手对自己定价的反应而制定产品的批次供应链的价格竞争，以及制造商对于供应链管发价格。这种情况在现实中也是普遍存在的，很理方式的选择。多世界知名的制造商，如通用汽车、壳牌等都凭借二、模型的建立与求解自己强大的制造能力成为了所在供应链的领导本文所讨论的是两条供应链之间的价格竞者>.由于具有品牌优势，他们能够掌握定价权，处争，每条供应链都由→个制造商和一个零售商组于供应链的领导者地位，获得了供应链中大部分成，

5、并且分别销售具有一定可替代性的不同品牌利润，零售商的生存要依赖于制造商，通常利润比的产品。制造商是供应链的核心企业，它对供应较微薄。基金项目:国家自然科学基金资助项目(70372056)，上海市科委软科学基金资助项目(066921021λ作者简介:肖迪，上海交通大学安泰经济与管理学院，博士研究生，研究方向为供应链管理，黄培清，上海交通大学安泰经济与管理学院教授、博士、博士生导师>.夏海洋，上海交通大学安泰经济与管理学院，博士研究生>.1?????????aname=baidusnap8><#004699'>8????????????????????????????????????

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