如何提高诱惑程度塑造营销价值

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1、站长吧–http://www.wzhan.net/专业、全面、快速网站建设方方面面！如何提高诱惑程度塑造营销价值我们去商店买衣服，如果看中了一件衣服一般都会先问多少钱，如果售货员开口就说一百八，那她一定不是个好售货员。一个好的售货员肯定要先跟你讲这件衣服的款式、用料、设计或者其他方面的优点，让顾客觉得这件衣服特别好，特别值钱，然后再告诉顾客，现在只买一百八。一件衣服挂在那里，顾客看到后是不知道它的价值的。合格的营业员可不是只给顾客报价那么简单，而是要在消费者询问"这个多少钱"的时候，帮助消费者了解产品的价值信息。我们做病毒营销也是一样，必须要学会提高所赠送产品的价值。

2、举个例子：如果我说谁帮我在5个QQ群发一遍广告，我就送他一套我没公开过的文章，内容是关于SEO的。这样说显然没什么吸引力，因为人们感觉不到你赠送的那个东西有什么价值。那我们改一下，这样说：“谁帮我在5个QQ群发广告，我送他一套我独创的SEO外链秘笈”。有没有感觉到，同样的东西，但是换一种描述以后就更吸引人了呢？这就是价值塑造的妙处所在。如果我再改一下，我说“谁帮我在5个QQ群发广告，我送他一套价值600元的SEO外链秘笈，并赠送VIP高级群入群资格”这回的吸引力是不是又提高了呢！其实东西还是原来的那个东西，只不过再建个QQ群而已。插一段旁白：希望我的文章中写的一些比较

3、上不得台面的手法，不会让大家对我的人品有什么怀疑。提醒众位一句，看一个人的人品，不能看他说什么，而是要看他做什么。有些人整天骂你，未必就是想害你；有些人整天捧着你，竟挑好听的跟你聊，这种人你一定要留意他的目的。第4页站长吧–http://www.wzhan.net/专业、全面、快速网站建设方方面面！其实我写的东西，很多都是我为了把方法讲得更通俗而随意举的例子。了解我的朋友都知道，我几乎没跟博客上的读者和网络圈子里的朋友使用过这些手段，用这些手段一般都是卖减肥产品或者是男性产品的时候。包括上面提到的seo例子也是为了便于大家理解，我才用SEO外链秘笈来举例子，我相信大家

4、都是聪明人，会理解我的。总之，我自认为对待网络上的朋友，博客读者以及学员们我还算是比较真诚的，虽不敢说都做到掏心掏肺，但也还算有一说一，因为我觉得网络是我要生活的圈子，只有以诚相待才能长久的在这个圈子混下去。有点跑偏了，回到主题上来。我们做病毒营销，“利诱”的筹码很关键，也就是说你用什么诱惑用户帮你推广。无利不起早，用户帮你推广看重的无非就是你给的“利”。你太抠门，只送点便宜东西肯定没人搭理你，送太贵的吧，又容易亏本。所以，最好的选择就是送虚拟产品。虚拟产品的好处非常多，比如成本几乎等于0，可以无限复制，可以自由塑造价值等等等。。。有些人尝试使用实物作为奖励，但是要找

5、到价值高价格又低的实物赠品实在不容易，再加上平均十元一单的邮费累计起来也不是一般人能承受的。比如阿里巴巴上批发来U盘，大约20元左右，那就不如直接去雇人来推广了，20块钱雇威客把你的广告发到20个群，威客们会抢破脑袋来给你打工的。用实物做利诱成功的案例比较少。我们做网络，还是要多挖掘虚拟价值。如何塑造产品价值在没有获得任何信息之前，我们很难表述某一产品或服务的价值，相对应的是不同的产品信息将显示不同的产品价值。比如说现在有一只普通的钢笔，值多少钱?可能是10元。那使用过一段时间后变成了旧钢笔，值多少钱?可能就只值4元了，那如果这只钢笔坏了，不能用了，值多少钱?那就一文

6、不值了。再接着假设，如果这只是金庸写《天龙八部》用坏的钢笔，值多少钱？值1000？5000？…第4页站长吧–http://www.wzhan.net/专业、全面、快速网站建设方方面面！随着产品给出的信息在变化，人们对其价值的认知也在发生着变化。这只钢笔的价值从原来的10元降到一文不值，再升到5000元，仅仅是因为描述的信息发生了变化。一根绳子扔在路边可能一文不值，但在陡峭的山崖边用来救人，其价值就迅速提升了。所以，我们在利诱用户的时候，一定要体现出你给的“利”的价值所在。价值塑造方法有很多种，网上一搜索一大堆，但是我始终不喜欢看那些理论的东西，我觉得中国教育的可悲就在

7、于理论知识跟实际应用之间总是隔着好几座大山，他们讲的那些欲望啊，心理啊我觉得都是屁话，有几个做网络的人能修炼到猜透别人心理的境界呢！在病毒营销的传播过程中，用户传播的信息往往只是一个网址加上一句话，如何在这一句话中把病毒的诱惑度提高，没有什么标准的答案，唯有不断地测试才能找出最佳。我自己常常用的提高价值的策略主要有三种：稀缺性——物以稀为贵。最好的表现形式就是做出限制名额的假象。时间紧迫性——机会难得，建站三年来首次开放注册，仅限今天。（如果在QQ群里看到这样的广告，不管是什么站我都得去注册一下，因为三年一次的机会让我赶上了，这个账号太他妈珍贵了。）