营销员如何塑造积极心态

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1、营销员如何塑造积极心态?为什么要讲这么个问题?常有这样的情形老师：某某同学，请你说一下什么什么问题……学生：我……不！（拒绝回答）或：我不会……（托词不答）这是个什么问题？胆怯？不懂？不爱说话……？（都不是）是什么呢？是心态！胆小——可以练；不会——可以学（你到学校不就是来学习的吗？）或许，有的同学还会托词：练不成、学不会——这就是心态问题了！这正好证明，你认为你练不成、学不会，所以不学。可见，由于心态不积极，你没法学得好！一、什么是心态?——人们对待事物的看法和态度。不同的心态常常带来不同的人生结果。世间万事万物,你可用两种观念去看它：一个是正的，积极的；另一个

2、是负的，消极的。这就象钱币，一正一反；该怎么看，这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。上个世纪初，一位销售皮鞋的英国推销员到了大洋洲的一个小岛，他见岛上人们都光着脚，马上给公司发了一个电报：此岛无人穿鞋，我将回来。第二天，他打道回府。不久，一位美国推销员来到岛上，见此情况，他也立马给自己的公司发了一份电报：此岛无人穿鞋，我将留下。不久，他的公司在岛上建了工厂，隆重推出各式各样的皮鞋，很快打开了销路。两个推销员，面对同一个现状——岛民不穿鞋（可能不好卖），一个认为正是由于目前不穿，才有可能通过宣传，实现穿鞋；而另一个则认为，要让不穿鞋的岛民卖鞋、穿鞋，是不可

3、能的……他们哪里不同？除去眼光问题,是心态不同！结果当然不同！故事：两个皮鞋推销员二、塑造积极心态的意义1.好心态是成功的开始2.好心态才能带来好状态3.好心态+好能力=好人财两个皮鞋推销员的故事给我们这样一个启示：第一个推销员：失望地放弃努力，失败沮丧而回另一个推销员：惊喜万分，最后发大财而归同样，有的学生下定决心一定要学好，想方设法他都会下功夫；相反，有的同学在困难面前消极怠工，三年下来，什么也没有学到。还有，有的同学推销产品（报纸），面对顾客的拒绝，干脆放弃不卖了（不学了）。这就很难成为一个合格的营销员！1、好心态是成功的开始讨论：在下列三个成功的要素中，你认

4、为做人做事成功的最主要因素是什么？技能技巧心态机会“影响力训练”机构，经两万以上人次调查的结果显示，决定一个人成为成功者最关键的要素中，80%是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%是属于自我修炼的“技巧类”因素，如各种能力；7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。　　能否具备技巧，是因为我们的态度。　　能否驾驭客观因素，还是因为我们的态度。心态技能其它13%7%80%答案：成功是因为态度！2、好心态才能带来好状态古时候有甲、乙两个秀才去赶考，路上遇到了一口棺材。甲说，真倒霉，碰上

5、了棺材，这次考试死定了；乙说，棺材，升官发财，看来我的运气来了，这次一定能考上。当他们答题的时候，两人的努力程度不一样，结果乙考上了。回家以后，他们都跟自己的夫人说，哪口棺材可真灵啊。心态影响人的能力，能力影响人的命运!3、好心态+好能力=好人财人材心态不错，就是干不了事。将就着用吧！人财心态好，又有能力。真是公司的财源呀！人裁没有能力，心态又差。裁掉算了！人才能力挺强，就是心态差了点。真是难用呀！态度能力11案例：日本武士的故事一个日本武士问一个老禅师，师父，请问什么是天堂？什么是地狱？老禅师轻蔑地看了他一眼，说你这种粗糙、卑鄙的人，根本不配和我谈天堂。武士被激怒

6、了，嗖的拔出刀，把刀架在老禅师的脖子上，说糟老头，我要杀了你！老禅师平静地说，这就是地狱。武士明白了，愤怒的情绪是地狱，把刀收回壳中。老禅师又平静地说，这就是天堂。武士听明白了，心情好就是天堂，马上跪下说：谢谢师父！愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和；没有目标，缺乏动力，不思进取；缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由；心存侥幸，不愿付出；固执己见，不能宽容人；自卑懦弱，无所事事；自高自大，清高虚荣，不守信用，等等。消极心态的人与积极心态的人相比较有必胜的信念；善于称赞别人；乐于助人，具有奉献精神；微笑常在，乐观自信；能使别人感到你的重要。三、如何保持良好的心态1

7、4有一名智者，他的一匹马丢了，邻居说你真倒霉，智者回答，是好是坏还不知道呢。不久，丢失的马领着一匹野马回来了，邻居说，你太幸运了，多了一匹马，智者回答，是好是坏还不知道呢。儿子骑野马，从马上摔下来，腿摔断了，邻居说，你真倒霉，就这么一个儿子，腿还断了，智者回答，是好是坏还不知道呢。过了一段时间，皇帝征兵，胳膊腿全的年轻人都在战场上被打死了，智者的儿子由于腿断了不能打仗，未被征兵还活者。“塞翁失马，焉知祸福”这个故事告诉我们什么？有一得必有一失！今天的失或许明天成为得！段期看是得长期看可能是失！1.建立自信心保有良好的心态1.6坐在会场最前面1.1大方开朗的笑1.