风控担保行业培训心得

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1、担保行业风控培训心得古语有云：“听君一席话，胜读十年书。”无法获知别人的感观，只是直抒内心的一份真实感触。听完关于各个专家从各个方面讲述关于信用担保风险方面的讲课，我从这次培训中受益匪浅，这次培训班尽管时间短暂，但课程设计合理，学习内容比较实际、精练，给予我们一次难得的充电机会。这次课程一共分为五个部分：1、信用担保风险管理的一般方法；2、信用担保风险分析与评价；3、信用担保风险内部控制与外部防范的制度设计；4、风险的处理与追偿；5、保后追踪。通过这次培训，我开拓了视野、增长了见识，更加系统而全面的了解了担保行业风险控制知识，我无法面面俱到，只是选取我感触颇深的几点，结合我浅薄的

2、专业知识和微弱的工作经验，浅显地谈谈我的认知和憧憬。从信用担保风险工作方面，不想泛泛而谈那些不切实际的纯纸上理论，结合实际，个人总结认为信用担保风险重点是在在前期做好充分的准备工作，扎实做好评估，难点在于严谨、负责、认真地阅读客户提交的材料，不放过任何可能造成高风险的漏洞，关键高效完成贷款任务，完美地低风险完成每一单，给客户解决问题以解燃眉之急，为公司创造口碑而致财源滚滚。具体心得如下：一、信用担保风险与评价浅薄之言，不成大器。我认为前期的主要工作有：（1）对客户的需求了解透彻，（2）对客户的整体信誉进行评估，（3）结合客户与公司的实际情况，与客户协商，在确保公司风险值的前提下，

3、为客户提供切实可行且另客户满意的方案。在这些工作中，我认为最重要的是要确保公司的利益与口碑，要将风险值控制在安全范围内，而这些最关键的是对客户的整体信誉度进行评估。对客户的信誉评估，不单单是对客户个人的评估，而是对客户及其抵押资产的评估。“知错能改，善莫大焉”，我们不能因为别人曾近的一次谎言，就彻底否定一个人。“巧媳妇难为无米之炊”，我们也不能因为邻里的高度评价，就完全相信一个人。我们需要白纸黑字，不会说谎的事实依据，而这些需要我们做好充分的调查。调查一个企业，要从五个方面着手：看、问、听、记、查。看什么？1、企业的法人素质，受教育程度；2、企业所属行业类别，周期阶段，国家的政策

4、3、企业的规模、成立年限4、企业的厂房、产品、机械设备等生产综合环境5、企业办公楼、工人数量，服装，工人素质6、企业内机器是否开动，工人是否在工作，有无客户到访等企业的各种证件、财务报表7、企业的各种证件、财务报表8、企业的位置，周围环境、交通地势、地利问什么？我们不能单刀直入地询问，这样我们可能得到的只是客户想给我们的答案，而不是真实的回答，我们得具备良好的“聊天素质”，通过旁敲侧击获取丰富的信息，从而进行精准的判断。1、贷款具体用途如何运作，之前是否以此模式运作过2、项目的主营利润有多大,净利润有多少3、企业年营业额、利润、经营年限4、企业的风险点在哪，采取何种措施防范5、经

5、营成本主要有哪些，如何控制成本，原料来源6、销售，客户是否稳定，是否单一？客户源在哪7、企业、项目的优势在哪？政府是否支持听什么？1、认真倾听法人或者实际控制人的介绍2、数字型的东西要听清（听不清的可以再问一次）3、倾听员工或者财务、甚至周边邻居的说法，多方了解记什么？调查回来以后，根据回忆尽快全面的记录看、问、听到的内容。查什么？根据记录的内容，对有疑问的，不明白的通过相关书籍、证件、互联网、或者向同事询问等方式解决、核实。根据宁乡中小型企业的特点，实际工作中经常接触到的企业所属行业有：1、农林牧渔行业——养殖业，养猪场、养鸡场、养鸭、养蛇等，2、纺织行业，服装、鞋子加工，3、

6、食品厂——湖南特产品加工厂（如熟食猪肉片、回龙铺熟食加工厂等）4、贸易、交通运输，5、化工厂、纸厂等具有污染性行业，6、煤矿开采业、鞭炮制造厂等具有危险性行业，7、建筑、建材、房地产，8、家具、水泥。农林牧渔行业调查须注意的要点：1、经营年限历史收入如何2、防疫措施、卫生环境、厂房设施（周围环境有无污染、是否存在水、电等危险）消毒、清理3、饲料成本主要成分（饲料供应商--能否赊账？）4、动物的保险5、饲养的品种、年出栏头数主营业务收入、6、有无政府补贴7、市场前景8、下游客户有无长期供销协议9、饲养的技术如何10、法人综合素质（防风险、市场波动应对措施）纺织加工企业调查的重点：1

7、、安全措施。有无消防许可证、车间、厂房是否准备灭火器材、有无禁烟、禁明火提示2、上下游购销合同、如何应对市场棉花价格的大幅波动3、国家政策补贴4、机器设备是否先进（工艺是否先进）、自有还是租赁5、存货情况（数量多少、仓库条件）6、产品是内销还是外贸7、主要客户是否单一、过于集中8、有无“套期保值”的观念，是否采取过食品加工厂类调查应注意事项：1、是否具备食品卫生许可证、食品生产许可证2、是否注重产品质量、卫生安全问题3、有无使用国家禁止的添加剂4、上下游（原材料来源、市场销售情况