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时间:2018-07-18
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1、如何低成本快速打响知名度 对于国内欲求打造强势品牌的企业来说,知名度是无法越过的第一关,而这些企业大多还处于成长期,资金有限,无法拿出更多的钱来打广告,对于它们来说,借势而起是打响知名度最省钱的捷径! 美国企业就很喜欢借势,在每次总统大选、世界性运动等吸引万众瞩目的大事件到来,企业都是主角,甚至,在一个废弃的太空舱回归地球的时候,也有一家食品企业在自己的店门前立了一个靶子,上面写道:“如果太空舱击中这个靶子,所有食品免费供应”。2007年,中国股市的火爆,也创造了中国的巴菲特林园,更有人靠一首“死了也不卖”,一夜成名,为何?站在巨人的肩膀上,勇立潮头,前提是必须有潮水涌来。蒙
2、牛又何尝不是借助神六飞船和超级女生的人气,将其导入到自己的产品消费群里来呢? 其实,在某些行业,当国际大牌陷入信任危机、万众瞩目的时候,就是脱颖而出的最佳时点,但国内的许多企业都错过了这样一夜成名的机会。譬如,在某著名日本陶瓷卫浴品牌因为垫圈起火的时候,该企业的托词是电子原件是中国企业生产的,结果最后的测试结果出来,电子原件是日本生产的,此时,我们国内的优秀的电子元器件厂商为什么没有一个站出来发言呢? 灾难里面有黄金,在英国王妃戴安娜因车祸死亡的时候,定位安全的沃尔沃就没有沉默,抓住这个眼球聚焦的时刻,大声喊出来,如果戴妃乘坐的是沃尔沃的车,我们可能就不会失去我们爱戴的人了,
3、深深打动了人们的心,一时传为佳话,与人们的惋惜之情契合,在人们的内心深处肯定会发出同样的共鸣的。 想想看,我们国内的很多元器件都经历了神州五号、六号,进入太空的实验,我们的产品质量真的不如日本的好吗?可惜,我们的诸多企业还没有认识到,认知大于事实的真理,为什么当我们的某项技术超越了国际技术,就会立刻听到来自国外反对的异响?居心叵测尚且不论,希望混淆视听,希望从认知上引发人们的不信任,才是其真实的目的。我想,如果我这样问一些国内的行业巨头,他们立刻会坚定地告诉我,我们的产品质量不比日本差,但是这又有什么用呢?人们已经认为日本就是比国产的好了!如何改变?差距在何处?在品牌运营意识上
4、!在倡导“人无我有,人有我转”的产品创新理念的今天,已经到了大力提倡“人无我有,人有我喊”的品牌运营理念的时候了,而不是避开跑掉!这要比去研发新品投入的费用更低,更有利于企业的可持续滚动发展,也更适合本土资金相对紧张的企业。 用品牌支农才是富民之本 三农政策,要让农民兄弟们富裕起来,问题是农民为什么过去没有随着先富起来的一部分随后富裕起来呢?难道在农村建设10万个超市,农民就能富裕起来?那不过是帮助农民兄弟们花钱罢了,只是改善了一部分已经富裕起来的农民的生活质量罢了。 打个形象一点的比喻,看看今年火爆的股票的曲线图就可以了,股市指数整体暴涨了四倍多,但是80%的人并没有赚到
5、几个钱,起码有90%以上的人没有赚到一倍的钱,为何?因为股市初涨时期,是不明显的,大家都还在犹豫中,没敢买进,到了敢买的时候,股指已经走到中段了,此时买入,指数已经较高,风险已经较大,这些人开始天天看股指,担惊受怕,一旦股市来个较大的洗盘动作,这些人就几乎全给洗掉了;随后,股市才进入真正的主升段,如果说前期一年多的缓涨,产生的是一倍的利润;那么,后期四个月的暴涨,产生的则是至少三倍的利润,而大多数人都踏空了,如此分析后,我们就可以明白了,为什么大多数人不赚钱了? 同样,很多农民兄弟们就是这样在整个中国腾飞的这个过程中,错过大好机会的,在中国经济发展初期,其实,先富裕起来的更多的
6、是农民,我们的现在的许多企业家都是农民出身。但是,能赚到大钱的农民兄弟要比市民少很多了,为何?因为很多的农民还在向往做个市民,打工去了,而不是灵活创业,把最容易赚钱的那个时期给错过了,我们可以看到真正富裕的农民在江浙一带,因为这里的老板比上海里的白领还多,家家户户都创业,而其他如河南四川等地则成了打工仔输出基地。当然,创业更难,比打工付出更多,但机会却是一去不再回了。不同的只是思路和观念的差别,并不是能力和环境造成的。 农民之所以赚得钱少,实际上与中国众多的外贸加工企业有类似之处,那就是在整个产业链条上,从事的是原材料、初级产品生产,处于低附加值的环节,赚的都是分分角角的血汗钱
7、,而高利润区与这些人无关。我们都知道国内加工一件外贸服装的利润率不满10%,而打上名牌后,价格暴增几倍是常事,可谓是天壤之别!利差的本质在附加值上,品牌就是价值的载体,消费者最终购买的还是品牌,没有品牌的产品,注定是没有身份和地位的地摊货,而一旦挂上一个名牌,就可以登堂入室,价值倍增。 如何解决农民兄弟们的困境?扶贫?社会福利?都是给了他们一条鱼,而不是打鱼的方法,是暂时的缓解之法,而不是根本解决之道。实际上,很多农民兄弟已经找到了增值之路,那就是打造强势品牌!我们看到水饺、汤
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