重庆新世纪系统金利来经营状况分析报告

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1、关于新世纪金利来经营状况紧急报告重庆华蒙林商贸有限公司代理金利来品牌已有九年的历史，经过我们的不懈努力，如今我们在新世纪系统已有七家专柜，04年全年在重百系统共实现771万的销售额。金利来品牌04全年在男装部排名如下：排名前三名：新世纪、合川、万佳排名前五名：凯瑞、江南排名前十名：世纪新都经数据统计，04年金利来在新世纪系统销售额名列男装部前茅，若按照平均扣点21％计算，金利来为新世纪系统在扣点方面带来162万的收益。根据04年财务数据，我司运营费用占销售额的27.41％，具体构成如下表：费用总计商场经营费用管理费用财务费用税金27.41％14.30％5.61％

2、1.5％6％商场经营费用分解如下：工资挑边费运杂费培训费促销费拓展费装修低耗品小计5.60%0.15%0.16%0.15%3.35%1.17%3.67%0.05%14.30%注：以上比例均以回款额为基数而我司的04年利润分析表：04年吊牌金额04年销售额04年回款04年费用货品成本（我司进货为5折）盈利让利顾客929万771万609.09万166.95万464.5万-22.36万158万注：04年的平均销售单价为吊牌价的8.3折我司为金利来品牌在重庆的唯一代理商，其进货折扣是固定五折，在经营中，费用控制也比较合理。造成我司无法盈利的关键是多达20％的利润让利给了

3、顾客。金利来服装的零售价格也是由我司统一控制，同一品牌在在重庆市场内不会出现两种价格，若不做打折促销，此部分让利将转为我司盈利，若04年销售平均单价能达到9折，我司经营状况将大有改观：04年销售额04年回款04年吊牌金额04年费用货品成本盈利让利顾客771万609.09万856.7万166.95万428.35万13.79万85.7万自从进入2005年，新世纪扣点上涨，原世纪卡收费为刷卡销售的1.5％，现要求更改为零售额的1.8％。据2005年4月份的销售统计，世纪卡的持卡消费率已达94％05年4月新世纪销售额持卡消费金额原世纪卡费用现世纪卡费用四月上涨金额预计0

4、5年上涨预计新世纪系统05年上涨1823351713942570.913282.03712854434176在原有扣点的基础上，我司已无法从商场专柜营运中获得利润，在今年的扣点情况下，即使我司的销售上升，获得的也只是更大的亏损。在一年十二个月的销售期中，有三个月是我司的季末打折期，因此需要畅销期获得足够的利润来进行补贴。但自从金利来专柜使用世纪卡以来，平均折扣日益降低。到近日，新货一上柜我司就只能九折销售。在销售旺季的四大节日和店庆期间，为配合商场促销，每次我司专柜都积极参与，造成节日期间的平均折扣下降到八折。而且商场的促销活动，一年比一年的力度更大，下表为近两

5、年来节日期间新世纪系统商场的平均销售折扣分析表：04年05年吊牌金额销售金额平均折扣吊牌金额销售金额平均折扣元旦期间1.1-1.7190688.71448860.76191878.31618340.84五一期间5.1-5.7291985.72657920.91529695.14290530.81十一期间10.1-10.7252812.72369530.94店庆期间11.5-11.216837055264530.77春节期间2.1-2.15235503.11845630.78702134.55105200.73若按照如此情况继续经营，我司最终只有放弃该品牌的经营权

6、。我司和新世纪系统商场已有多年的合作，考虑与新世纪系统的长足发展，建立战略合作的伙伴关系，我司提出“调整扣点比率，维持经销商生命”的紧急报告。从经销商的角度来看，我司对此品牌投入700万资金，全经销供货折扣5折，库存货品由经销商自行承担。我司04年在此品牌上全面亏损，进入05年后，1～4月均无利润，照此情况发展下去，最后既耗尽我司资本，又对品牌发展无帮助。一个在重庆市场年销售额近2000万的男装品牌因经销商无利可获而放弃整个市场的结局，难免对于一个服装人来说太过悲哀了。在重庆，单一男装品牌做到2000万销售业绩，贵公司毛利额在158万，费用87万，而经销商利润-

7、22万，可想这种合作能维持多长时间。我们每天大量的时间耗在与商场的谈判上，此店谈罢，彼店又来。此起彼伏的价格、折扣、让利等等耗尽我们大量的精力，而最后都以商场为胜，我方为败告终。从04年开始，一直到现在，我们销售金额上升，但利润却为负，现我司将此局面告知我们商场高层领导，希望商场领导能引起重视，将金利来品牌考虑为战略合作伙伴，拟定统一的扣率分店使用。请领导考虑我们的请求，并安排时间接见。感谢贵商场长久以来的支持！顺颂商祺！重庆华蒙林商贸有限公司2005年5月14日协商方案我司现有专柜扣率：商场扣点促销费世纪卡其他新世纪24％结算额×1％零售额×1.8％店庆费50

8、00合川22％结算额×1