凯瑞商都金利来经营状况分析报告

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1、关于凯瑞商都金利来经营状况紧急报告重庆华蒙林商贸有限公司代理金利来品牌已有九年的历史，经过我们的不懈努力，如今我们在新世纪系统已有七家专柜。金利来专柜在凯瑞商都处于中岛位置，面积不到25平米，但04年全年在凯瑞商都共实现133万的销售额，排名为楼层第六。而我司的04年利润分析表：04年吊牌金额04年销售额04年回款04年费用货品成本（我司进货为5折）我司盈利商场毛利让利顾客158万133万103.74万24.96万79万-0.22万29.26万25万注：04年的平均销售单价为吊牌价的8.4折我司专柜与贵商场签订的合

2、同主要条款如下：合计扣率扣点促销费世纪卡费用22％20％结算额×1％结算额×1.5％根据04年财务数据，我司运营费用占销售额的27.41％，具体构成如下表：费用总计商场经营费用管理费用财务费用税金24.06％10.95％5.61％1.5％6％商场经营费用分解如下：工资挑边费运杂费培训费拓展费装修低耗品小计5.60%0.15%0.16%0.15%1.17%3.67%0.05%10.95%注：以上比例均以回款额为基数我司为金利来品牌在重庆的唯一代理商，其进货折扣是固定五折，在经营中，费用控制也比较合理。造成我司无法盈利

3、的关键是多达20％的利润让利给了顾客。金利来服装的零售价格也是由我司统一控制，同一品牌在在重庆市场内不会出现两种价格，若不做打折促销，此部分让利将转为我司盈利，若04年销售平均单价能达到9折，我司经营状况将大有改观：04年吊牌金额04年销售额04年回款04年费用货品成本盈利让利顾客158万142.2万110.92万26.69万79万5.23万15.8万而贵司的扣率收益，也由原来的29.26万增长到31.28万。在一年十二个月的销售期中，有三个月是我司的季末打折期，因此需要畅销期获得足够的利润来进行补贴。但自从金利来

4、专柜使用世纪卡以来，平均折扣日益降低。到近日，新货一上柜我司就只能九折销售。在销售旺季的四大节日和店庆期间，为配合商场促销，每次我司专柜都积极参与，造成节日期间的平均折扣下降到八折。而且商场的促销活动，一年比一年的力度更大，下表为近一年来凯瑞商都平均销售折扣分析表：2004年1月1日～2004年12月31日2005年1月1日～2005年5月31日吊牌价销售额平均折扣吊牌价销售额平均折扣158万133万8.4折53万43万8.2折从上表可以看出，我司今年折扣已不能再维持去年水平，即今年的盈利将继续呈负增长。又，200

5、5年4月我司接到贵商场口头通知，要求自2005年5月起，每月促销费用改为定额收取，我司专柜定额费用为¥1100.00/月。我司2004年促销费用情况：2004年销售额按原合同促销费定额收取费用费用增长费用增长率1330000.0010640.0013200.002560.0024％在原有促销费的基础上，我司已无法从商场专柜营运中获得利润，辛苦一年后的盈利为-2200.00，若改为定额促销费用，将加速盈利负增长，仅加入此项费用盈利将为-4760.00。若按照此状况继续经营，我司最终只有考虑是否放弃该品牌的经营权。我司

6、和新世纪系统商场已有多年的合作，考虑与新世纪系统的长足发展，建立战略合作的伙伴关系，我司提出“调整扣点比率，维持经销商生命”的紧急报告。从经销商的角度来看，我司对此品牌投入700万资金，全经销供货折扣5折，库存货品由经销商自行承担。我司04年在此品牌上全面亏损，进入05年后，1～4月均无利润，照此情况发展下去，最后既耗尽我司资本，又对品牌发展无帮助。一个在重庆市场年销售额近2000万的男装品牌因经销商无利可获而放弃整个市场的结局，难免对于一个服装人来说太过悲哀了。我们每天大量的时间耗在与商场的谈判上，此起彼伏的价格

7、、折扣、让利等等耗尽我们大量的精力，而最后都以商场为胜，我方为败告终。从04年开始，一直到现在，我们销售金额上升，但利润却为负，现我司将此局面告知我们商场高层领导，希望商场领导能引起重视，将金利来品牌考虑为战略合作伙伴，拟定新的扣率。请领导考虑我们的请求，并安排时间接见。感谢贵商场长久以来的支持！顺颂商祺！重庆华蒙林商贸有限公司2005年5月14日协商方案我司现有专柜扣率：商场扣点促销费世纪卡其他凯瑞20％结算额×1％结算额×1.5％为保障双方的合理利益，我司提出以下建议，在扣点方面希望与贵商场协商：商场扣点促销费

8、世纪卡备注凯瑞20％900/月结算额×1.5％在节日期间促销活动方面：我司积极配合商场推出的各项活动，产生的费用双方平摊。但我方能接受的低限为：结算价为吊牌价的8.5折，但不再承担其它的任何活动费用（包括不再上交节庆费、节日期间扣点不再上涨）注：费用共同承担，即按吊牌价计算活动折扣关于金利来1990年，香港著名爱国人士曾宪梓博士创立领导的金利来集团有限公司，