自考毕克贵新市场营销学第八章练习

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1、第八章目标市场分析与选择一、单项选择题1、（　）是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。A.市场细分B.市场占据C.市场战略经营D.市场分析决策2、从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是（　）的细分。A.决策B.战略C.供给D.需求3、（　）是指市场中的消费者偏好差异极大，呈现出很大程度的分散模式。如果市场上同时存在几个品牌，则这些品牌可以定位于市场上各个空间，以各自的产品特色和差异来满足相应的顾客群体。A.同质偏好B.异质偏好C.分散偏好D.集群偏好4、市场细分的依据中，下列不属于地理因素的是（　）。A.城市规模B.家庭人口C.人口

2、密度D.气候条件5、市场细分的依据中，心理变量不包括（　）。A.社会阶层B.生活方式C.使用程度D.个性特征6、下列关于行为变量的说法，错误的是（　）。A.产生提供的利益往往不是单一的B.大量使用者人数一定非常多，所占的比重也很大C.消费者对产品的了解程度往往因人而异D.企业可根据市场上消费者对产品的态度来细分市场7、（　）可能是进行组织市场细分最基本、最常用的一个细分变量。A.行业B.规模C.区域D.购买类型8、组织间营销常用的一种微观细分变量是（　）。A.关键的采购标准B.采购战略C.采购的重要性D.组织的革新性9、通常情况下，组织的采购战略分为（　）。A.满意战略和最优化战略B.满意

3、战略和非满意战略C.优化战略和非优化战略D.满意战略和非优化战略10、组织购买者向熟悉的或以前有来往的供应商询问情况，只要找到第一个能够满足其购买或服务要求的供应商，交易就达成，指的是（　）。A.满意战略B.优化战略C.非满意战略D.非优化战略11、组织购买者会向所有能接触到的、熟悉的或不熟悉的供应商询问价格，衡量好坏，最后再选择最优者合作，指的是（　）。A.满意战略B.最优化战略C.非满意战略D.非优化战略12、根据影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分，指的是（　）。A.单一变量因素法B.多变量因素组合法C.系列变量因素法D.双变量因素法13、下列例子不属于单一变量因素法的是（　）

4、。A.按品种细分粮食市场B.按用途细分钢材市场C.按年龄细分玩具市场D.化妆品制造商，根据性别、年龄和档次来细分整个市场14、根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素由粗到细地进行选择，并以此为依据进行市场细分，指的是（　）。A.单一变量因素法B.多变量因素组合法C.系列变量因素法D.双变量因素法15、企业评价细分市场的首要问题是（　）。A.是否需要招聘员工B.是否需要宣传企业文化C.是否需要进行成本的考核和缩减D.考核细分市场是否具备足够的规模来实现企业的盈利需要16、最终选择目标市场的模式中，最简单的一种模式是（　）。A.全面进入B.市场专业化C.产品专业化D.单一市场

5、集中化17、下列不属于单一市场集中化的优点的是（　）。A.风险较小B.实现其规模效益C.更清楚地了解细分市场的需求D.在细分市场上树立良好的信誉并巩固市场地位18、“同一个品种的饮水器可以向机关、银行、学校、家庭等不同的细分市场出售”，指的是（　）。A.全面进入B.市场专业化C.产品专业化D.单一市场集中化19、产品专业化的优点是（　）。A.能够分散企业的风险B.细分市场分散性比较强C.相互之间的关联性不够D.企业很容易在特定产品领域树立企业的品牌信誉和市场地位20、“专为野外探险人士提供其所需要的各种配套产品”，指的是（　）。A.全面进入B.市场专业化C.产品专业化D.单一市场集中化21

6、、无差异策略的优点是（　）。A.能够分散企业的风险B.细分市场分散性比较强C.相互之间的关联性不够D.可以获得成本上的经济性22、（　）即企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同营销组合以满足其需求的策略。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略23、（　）主要适用于资源有限的小企业或大企业对新领域的探索性进入。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略24、那些实力不强、资源不足、能力有限的中小型企业，无力把整个市场作为目标市场，采取（　）通常是最佳选择。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销

7、策略D.分散性营销策略25、当产品进入成长期和成熟期时，往往伴随着激烈的竞争，此时采用（　）就显得非常有必要。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略26、当产品进入衰退期时，为保持原有市场，延长产品的市场生命，全力应对竞争者，宜采取（　）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略27、市场定位的概念和有效条件2.（　）是目标市场营销中的关键环节，也是制定营