企业发展战略如何制定、实施的典型案例（万科企业股份有限公司为例）

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1、企业发展战略如何制定、实施的典型案例（万科企业股份有限公司为例）企业发展战略如何制定、实施的典型案例（万科企业股份有限公司为例）RolandBerger–StrategyConsultants1SHA-7><4301-200099-02-<45企业发展战略、组织结构和电子商务

2、2001年1月12日企业发展战略制定流程：市场调研商道PK发展战略项目方法举例12<43要素分析制定战略计划/预算战略实施外部因素综合分析评估与筛选分析制定行动方案实施方案敏感性因素确定差距企业初步制定预算计划实施计划制定战略诊断检验

3、相关前财务评价制定业务计划备选方案提条件内部因素分析反馈特色客户参与战略制定的全过程以保证对战略的充分理解并便于以后的实施RolandBerger–StrategyConsultants2SHA-<4301-200099-02-<45内容页码一.企业初步诊断（万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡）2二.外部因素分析（行业分析）、内部因素分析（企业分析）、综合分析（确定差距）（万科需要制定相关的策略以适应快速增长但竞争日益激烈的房地产市场）13三.结论：要重新制定万科发展战略（万科未来发展需要解决的几个

4、关键问题-罗兰??贝格目前的看法）30四.如何制定战略（以罗兰??贝格公司的相关方法和典型案例说明）<47五.下一步的计划73RolandBerger–StrategyConsultants3SHA-<4301-200099-02-<45一.企业初步诊断(万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡)万科是一家以经营房地产业务为主，并涉及商业零售及工业制造的大型股份制企业主要业务万科房地产开发商业零售工业制造??在深圳、上海、北京、天津、沈阳??控股深圳市万佳百货股份公司??控股深圳万科精品制造有限公司、成都

5、等大城市进行房地产业务开??在深圳以超级市场与传统百货相结??主要生产经营礼品、纪念品模型、发，控股18家房产开发公司合的模式从事商业零售业务样品、工艺品??主要开发与销售中高档的商品化住??1999年营业收入达8.56亿元，零售??1999年主营业务收入为0.29亿元宅额跃居广东省首位，占全国市场份??在国内地产界树立了“万科”品牌的额的0.0<4%精品形象??1999年主营业务收入达19.8亿人民币，占全国住宅市场份额的0.87%RolandBerger–StrategyConsultants资料来源：

6、万科公司；罗兰贝格分析<4SHA-<4301-200099-02-<45核心业务房地产的快速增长显示了万科在这一领域的竞争实力主营业务收入：1997~1999[百万元]年均增长率1,9562,2692,9121,9562,2692,912+22%p.a.1.7%3.7%2.6%其它+2%p.a.30.7%29.<4%31.7%商业零售+18%p.a.+25%p.a.67.6%68.0%6<4.6%房地产199719981999RolandBerger–StrategyConsultants资料来源：万科公司

7、，中国统计年鉴2000，罗兰贝格分析5SHA-<4301-200099-02-<45万科已经成为我国房地产行业的领先者之一主要房地产开发企业的资产总额(1999年中期)主要房地产开发企业的主营收入(1999年中期)[百万元][百万元]<4,<47<4<4,3<421,0123,<4393,29<43,1267192,9581,990<47033232132096<415<41<4<4深深房万科深振业深长城金田新黄浦中华中远万科深振业深长城深深房中华金田中远新黄浦房产企业发展企业房产发展RolandBerge

8、r–StrategyConsultants资料来源：中国上市公司资讯网；罗兰贝格分析6SHA-<4301-200099-02-<45零售业务在快速发展，但盈利能力一般万佳百货主营业务收入(1997-1999)万佳百货营业毛利(1997-1999)万佳百货营业毛利率(1997-1999)[百万元][百万元]+17.6%p.a.+18.9%p.a.855.2180.721.13%20.66%689.718.60%618.2128.3127.819971998199919971998199919971998199

9、91999年净利润为2,108万元，净利润率为2.<46%，属行业中等水平RolandBerger–StrategyConsultants资料来源：万科股份，罗兰贝格分析7SHA-<4301-200099-02-<45万科未来将面临着改善其主营业务盈利能力的重要课题1)主营业务利润率：1997~1999[%]<48.<4%37.5%??与竞争对手相比较，万科的盈利能力偏低，且呈下滑的36.3%深深房3<4.0%趋