长江商业银行营销策略

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1、长江商业银行营销策略3外部环境分析与长江商业银行营销策略现状分析3.1国际金融环境3.1.1新的巴塞尔协议实施对银行业的影响巴塞尔银行监管委员会1988年7月公布了《巴塞尔协议》，统一了国际银行业的资本充足性标准。在对商业银行资本进行分类的基础上，《巴塞尔协议》规定了商业银行的资本充足性管制。所谓资本充足性就是指商业银行的资本资产比率不得低于8%，其中核心资本不得低于4%，附属资本不得高于核心资本的总额。该协议是各国金融监督机构在银行监管工作的重要依据准则，其通过建立了一套完整的、以加权方式衡量银行表外资产等多个业务品种的风险资本

2、充足率。在金融机构管理部门的日常监管中，为了维护银行体系稳定性，须以此项准则为依据，严格控制金融机构设立，保证金融机构资本充足，从而有效防范因银行体系动荡带来的社会问题。尽管如此，针对金融机构的业务创新，很多新兴金融活动游离于风险管理之外，原协议的适用性和针对性已不能满足监管需要。例如1997年、2008年金融危机风暴中，巴塞尔协议因其测量规则的滞后性而未能发挥其作用。基于问题的严重性，巴塞尔委员已经对原有协议进行进一步的修正，在《巴塞尔协议Ⅲ》中对资本充足率的测算范围给予了新规定，包括资本充足率、一级资本充足率、普通股占比、资本

3、充足率加资本缓冲等比率下限要求。面对中国金融市场国际化的要求，《巴塞尔协议Ⅲ》对我国银行业的经营管理带来深远的影响，很多中小银行不得不以增资扩股和引入战略投资者的方式扩充核心资本，以满足银行经营准入要求。3.1.2全球化进程中各国经济冲击影响较大中国金融市场在通过全球化走向世界的过程中要承受全球经济带来的影响。现在全球经济危机四伏，中国难以独善其身。从2008年开始，以雷曼兄弟倒台为标志的全球金融危机已经过去四年多，目前世界经济仍看不出有好转的迹象。美国的经济形势虽然比预期的要好一些，但仍处于艰难的复苏过程，失业率高企，房地产市场

4、疲软，难以短期内摆脱经济困境；欧洲除了德国外其他国家都比较困难，欧债危机不断升级，重债国国内政治、经济矛盾交织，债务问题仍呈蔓延之势；日本受政府高债务等历史性问题制约，加上日元升值抑制出口增长，经济复苏态势不明朗；新兴经济体面临经济增速放缓和通货膨胀的双重压力，中国也调降了GDP增速。为摆脱困境，各个国家都在提倡回归实业、增加就业，这很可能会加大贸易上的壁垒和摩擦。从长远来看世界经济复苏的过程将呈现出“W”型，随之而来的经济发展将是一个波浪式的过程。更进一步来看，由经济危机而引发的社会危机、政治危机，再加上各种自然灾害，将导致世界

5、局势很不稳定，从而也加剧中国金融企业经营管理的难度。3.2国内金融环境3.2.1中国商业银行全球化经营的战略布局反思我国金融市场国际化的目的是什么？做国际化的目标概括起来就是要谋取可持续的竞争力，要跟着客户拓展脚步去支持他们的活动，将再融资跟投资功能接轨到全球性的市场。一方面中国的经济产业发展到一定程度，很多企业要走出去，金融业也要跟得上，为迎合中国企业国际化的需要和人民币的国际地位提升，中国金融业必须跟上。另一方面，充分考虑分散经营风险。很多金融机构的实际业务表现跟中国经济的相关度几乎100%，这意味着一旦中国经济有些风吹草动，

6、对整个机构的业务影响也是100%。从风险分散的角度看，投资国外市场，能让整个业务在不同的经济周期有比较平衡的表现。当然就现状来看，中国企业国际化的步伐较快，但金融业的国际化后劲不足。过去六年来，中国产业在国外资产增长率是75%，中国商业银行在国际的资产年均增长率大概15%左右，企业国际化的速度非常快，金融业却非常慢。中国金融市场全球化可能是一个漫长的过程，可能短期内对于银行自身利润的贡献并不大，但从中长期来看，其利润构成、规模经济、资产来源等战略意义重大，对我国银行业既是机遇又是挑战。3.2.2人民币国际化带给商业银行的挑战人民币

7、国际化是我国经济金融发展到一定阶段的必然选择。人民币国际化牵涉面广，商机庞大。港交所行政总裁李小加曾直言，人民币国际化是万亿元计的商机。人民币国际化对商业银行经营的影响是全方位的，不仅限于国际业务领域，从产品类别（中间业务、资产业务和负债业务）和客户类别（公司业务、金融市场业务和个人金融业务）等方面均会有较大发展。商业银行在人民币国际化进程中将获得发展机遇包括：有利于拓展境内外客户资源，发展壮大境外分支机构；带来更多的中间业务收入；带动负债业务发展；资产业务发展空间巨大；面临成为人民币跨境金融市场业务做市商的重大机遇。同时，也面临

8、着一系列不可忽视的风险包括：直接面对外资银行的竞争；资产负债和流动性管理难度增加；面临跨境金融非法活动风险和信息不对称风险；面对人民币产品定价权的争夺等。同时，人民币国际化使商业银行全面暴露在境内外各种风险中，对商业银行的经营管理提出了更高、更全面