海亮股份有限公司铜管出口营销策略优化

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1、海亮股份有限公司铜管出口营销策略优化第2章铜管国际市场竞争态势分析2.1全球铜加工产业发展状况铜作为人类历史上最早使用的金属材料，目前己被广泛应用于电力设备、家用电器、汽车、建筑、交通工具、海洋工程等行业。铜产品制造行业根据产品形状可细分为铜管材、铜板带材、铜箔材、铜棒材、铜型材、铜线材等子行业，而铜管加工已经成为铜产品制造业中发展最快的细分行业之一[’8]。全球精炼铜的生产和消费总体上保持着稳定的增长趋势，2009年世界精炼铜的生产量和消费量分别达到1，836.7万吨和1，819.7万吨，相较1960年分别增长了267.34%和282.6

2、1%，相较2000年分别增长了23.93%和19.91%。2004年到2009年，世界精炼铜消费量的年均增长率为3%，且世界精炼铜消费量增加值的贡献主要来自中国市场。2009年全球精炼铜消费量相较2004年增加154.00万吨，同期中国精炼铜消费量增加值为238.61万吨，2004年一2009年中国精炼铜消费量增加值对全球同期数值的贡献度为154.94%。从增量上来看，中国市场对铜的消费对于世界铜消费的增长起到了决定性的作用。2008年以来的国际金融危机对全球铜管行业的影响仍在持续。根据2010年德国杜塞尔多夫国际管材展览会的反馈信息来看，

3、2010年第一季度全球的铜管产量同比下降0.7%，区域产量情况的变化则差异很大。2009年中国铜管产量同比增长83%，但2010年一季度同比增幅下降至4.6%。除中国外，亚洲的其他国家铜管产量2010年一季度同比大幅增加16.4%。欧洲地区铜管产量同比下降10.1%，北美地区则同比下降16.8%，欧洲和北美地区的铜管产量自2009年以来出现持续大幅下降。铜管按用途分类，大致可以分为制冷用铜管、热交换用铜管、建筑用铜管、等几大类。主要应用领域如下:(l)建筑房地产行业目前，发达国家中铜管应用最多的领域是建筑房地产行业，在发达国家中，如美国、英

4、国等，铜水管的应用较为普遍，铜管一直是建筑给水管材的首选材料。美国、加拿大、澳大利亚等国的85%，英国的95%，欧洲、东南亚、香港等地75%以上的给水系统都是铜水管。随着我国城市化水平和环保意识的提高，我国建筑铜水管的应用也呈现出良好的发展势头。据英国商品研究所(CRU)分析，2005年全球铜水管的总消费量大体保持在110.0万吨的水平，占全部铜管消费总量的40.0%左右。由于铜价持续走高，2008年和2009年世界铜水管的消费量缓慢下降至108.0万吨和107.8万吨的水平，但铜水管在这些国家的应用己经十分普及，因此市场不会有较大萎缩，基

5、本上仍能保持在每年100万吨左右的水平。随着发展中国家铜水管应用的增多，也会刺激一部分量得增长。预计20巧年发展中国家的铜水管的需求量将突破30万吨，其他入欧美等发达国家的铜水管会维持在百万吨的需求。(2)制冷行业制冷用铜管主要为空调用铜管，据业界估算，在世界铜管的总产量中，约有60%是空调用管的生产量，在中国铜管的实际生产总量中，有75%左右是空调用管，主要用于空调与冰箱、冰柜等设备的蒸发器、冷凝器、连接管、配管、管件等领域。从2005年起，中国空调用铜管的产量已经占到全球产量的一半以上。国际市场按区域可细分为东南亚市场、西亚市场、欧洲市

6、场、澳洲市场、美洲市场、非洲市场，国外市场制冷铜管2008年需求近80万吨。下表为2008年国外市场对制冷铜管的需求估计表:从地区情况看，亚洲是目前世界铜管生产量最多的地区，产量已经占到世界铜管总产量的43.1%，其中，中国的产量已经占亚洲地区铜管生产量的一半以上。2009年中国市场总量不仅位居亚洲首位，而且产品总值居全球之最，2009年大约拥有全球空调生产量的“%，同比2008年增长7%;日本稍逊于中国;美国从过去2年的亚军位置跌至季军位置。按世界铜管总消费量中也约有60%是空调用管来估算，近两年预测世界空调用管的消费量基本上稳定在140

7、万吨一150万吨的水平。专业人士分析认为，未来两三年内，空调业会出现一定增长，但不会出现如2001年一2005年那样每年20%以上的增长率，预计行业增幅会在巧%以下。由于能效比高的机型逐步扩大市场份额以及商用空调销售量预期的较大增长，今明两三年内销空调的铜管使用量会有10%一15%的增长。(3)海水淡化行业和海洋工程海水淡化行业和海洋工程方面，铜合金冷凝管在良好的导电、导热性能之外还显示出优良的耐海水腐蚀性和防止海洋生物生长和附着的性能。联合国统计，从20世纪初以来，全世界人口增加了3倍，而淡水的消耗量则增加了6一7倍。预计到2025年，全

8、世界有近1/3的人口(23亿)会面临缺水。2009年瑞士达沃斯世界经济论坛年会报告称全球正面临“水破产，，危机，水资源今后可能比石油还昂贵。海水淡化己经成为一类重要产业，而发展海