养乐多营销策划方案

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1、养乐多营销策划方案篇一：413养乐多广告策划书客户：养乐多策划机构：会审1117班第三小组策划人：高学光、阴子涛、刘瑞英、李姣姣、王改杰、付亚丽、周艳娇、李晴（具体分工见目录下方）目录一、前言-----------------------------------------------------------3二、营销环境分析------------------------------------------------3三、消费者分析---------------------------------------------------4四、产品分析--------

2、---------------------------------------------4五、竞争对手竞争分析-------------------------------------------6六、广告定位------------------------------------------------------7七、广告计划-----------------------------------------------------8八、广告预算（略）--------------------------------------------10九、广告效果预测--

3、----------------------------------------------10十、附录----------------------------------------------10（周艳娇：前言和图片查找李姣姣：营销环境分析付亚丽：消费者分析王改杰：产品分析高学光：竞争对手分析李晴：附录与资料整理阴子涛：广告部分和ppt制作刘瑞英：演讲和ppt制作以上同学均参与ppt制作）一、前言为养乐多做广告策划，力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独

4、具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。二、营销环境分析1．中国乳酸菌市场巨大的潜力。我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展，逐渐步入转型期，在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团，由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组，为市场留下了大片的空白。但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。日本养乐多公司进入中国市场以来，其销售量呈现持续增长势态，并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。不难看出，我国正成为全球乳酸菌产业发展的大市场，当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。改革开放30年来，中国乳酸菌饮料市场从无到有，从小到大，从总量快速扩张到结构

5、明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。随着消费者健康意识的增强，乳酸菌饮料越来越受到市场的青睐。但我国的乳酸菌饮料年产值与世界相差甚远。数据显示：世界乳酸菌饮料的产量大约为400亿美元，而我国乳酸菌饮料年产值只有25亿元。这个差距同时也意味着我国的乳酸菌饮料市场存在巨大发展潜力。预估，未来几年将会成为我国乳酸菌行业发展的“黄金时期”。2．中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳。在国外，发酵型乳酸菌饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%，北美约30%，乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制品的增长率。乳酸菌产业的发展是科技在

6、食品工业中完美体现的一个典型例证，通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育，国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。领先企业的企业标准已大大高于国标，也客观上要求国标加强标准。因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。在中国市场，乳酸菌饮料连续5年超过20%的增幅，成为乳制品中增长最快的产品。发展潜力巨大，这表明乳酸菌饮料在中国有巨大的需求空间和市场机遇。三、消费者分析1．消费特征——价格低、营养高。在中国，乳酸菌饮料有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免

7、疫的佳品。通过调查问卷的数据，对养乐多产品的消费者构成进行细分，我们发现：随着消费者水平提高，消费观念和消费目的不再单一，而趋向于多元化，根据调查显示28.67%的人选用乳酸饮品时更注重它的营养价值。以消费者研究为例，养乐多产品适用于各个年龄段，但是由于中国消费者对乳酸菌的认识不够，再加上行业标准规定偏低，消费者对乳酸菌产品的了解不全面，致使乳酸菌行业鱼龙混杂，作为行业的领军企业，养乐多公司有义务配合行业管理组织对行业进行规范，而养乐多独特的营销方式对引导消费者正确消费乳酸菌起到了至关重要作用。那么针对这一状况而言，养乐多应更多的宣传乳酸菌对于健康的重要性，让人