行知营销咨询：山东济宁心酒集团营销管理咨询-心酒咨询项目建议

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1、行知营销咨询：山东济宁心酒集团营销管理咨询-心酒咨询项目建议心酒咨询项目建议方案：张首峰2007年2月6日版权所有，未经张首峰本人书面同意，不得向任何第三方透漏1心酒咨询项目建议独立白酒咨询顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建>.fineprint>.cn心酒咨询问题的提出：心酒的全部销量大部分集中在济宁本地市场，所以济宁是心酒的根据地，也是生死存亡之地！但是现在这个根据地出现了下滑！这是十分危险的事情！我们该怎么办？问题出在哪里？解决不了这个问题又会怎么样？2心酒咨询项目建议独立白酒咨询

2、顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建>.fineprint>.cn归根结底，营销就是认知的战场！由于心酒整体营销理念未随着白酒竞争大环境而不断得到提升，以及心酒对白酒市场竞争的滞后反应而导致消费者对心酒品牌好感的停滞不前或者下滑（当竞品在某些营销要素上运用全新商业理念的时候，心酒却处于被动状态）。这是心酒济宁市场下滑的深层次原因。而表象的原因是竞争。品牌资产“真理瞬间”品”“产“价格;“区域市场;Se消lec费tive者对心酒的认知营销价值定位recognition“促销;“广告;“地缘;

3、3心酒咨询项目建议独立白酒咨询顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建>.fineprint>.cn市场下滑问题产生的根源：不是某一个市场要素出了问题，而是心酒整体营销运营出了问题！…问题的几大方面…心酒问题举例–未制定明确的心酒企业发展–对心酒品牌的价格合理跨度战略，不能解决我们到何处去的不明晰，导致生产20几元/箱的问题。产品和几百元一箱的产品共存的–组织变革未有明显的改观，局面。导致人浮于事、工作激情不足。–营销缺乏前瞻性，所以不能–人力资源未进行系统的规制定出领先竞品的促销政策，甚划，

4、只能算一个松散的团队。至于无反应。–营销4P战略停留在原始的阶–反观心酒竞品红太阳2007年段，谈不上科学的营销理念，导的其中一个促销规划就能发现这致市场反应滞后。两者之间的差距：红太阳青梅煮–年度经营计划与年度营销预酒论英雄消费者促销活动；红太算未进行科学规划，保证不了心阳父亲节“为父亲拍一张难忘的酒每年度的前进步伐的稳定有照片活动”；红太阳母亲节“回报效，尚处于走一步看一部的状态母亲养育之恩”活动；红太阳“十年寒窗苦，今朝状元及第”高考–销售管理体系不科学，人治大于法制，不能进行有效的销售促销活动>.>.>.>.>.>.>.时至今日，尚

5、未发控制。现心酒有类似的、有益品牌增值的活动。4心酒咨询项目建议独立白酒咨询顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建>.fineprint>.cn心酒咨询项目建议目录制定心酒企业发展战略制定心酒营销4P战略规划心酒组织结构，实现组织变革科学进行心酒人力资源规划进行心酒2007年度经营计划与营销预算规划设定心酒销售管理体系本次咨询活动的成功保障5心酒咨询项目建议独立白酒咨询顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建>.fineprint>.cn制定心

6、酒企业发展战略战略管理中国企业战略管理中常见的问题和误区战略思考的核心问题制定心酒企业发展战略的步骤6心酒咨询项目建议独立白酒咨询顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建>.fineprint>.cn战略管理????战略制定的目的????战略管理的五项任务????使命、远景和战略的区别????影响公司战略的因素????公司的战略包含哪些内容????战略管理的原则????战略制定金字塔7心酒咨询项目建议独立白酒咨询顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版

7、本创建>.fineprint>.cn战略制定的目的v建立公司在市场领域中的地位v成功地同竞争对手进行竞争v满足顾客的需求v获得卓越的公司业绩7><8心酒咨询项目建议独立白酒咨询顾问张首峰13791761014PDF文件使用;pdfFactoryPro;试用版本创建>.fineprint>.cn战略管理的五项任务制定战略设置目标体制定战执行和实业绩评估展望和业系：战略目略，完成施制定的务使命标和财务目目标战略标战略展望是公目标体系是跟战略既是预提高公司的监督周围环司未来的一幅踪公司业绩和先性的（预战略和组织境的变化，前进蓝图—公进度的标尺谋战

8、略），能力，进行进行适当的司前进的方又是反应性预算，建立调整向，公司意欲的（适应性激励制度，占领的业务领战略）塑造企业文域，公司计划化，建立领发展的能力。导制度9心酒咨询项目建议