市场营销学65123202—b

《市场营销学65123202—b》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、考生班级________________学生学号：□□□□□□□□□□□□学生姓名：________________………………………………………装………………………………………订…………………………………线…………………………………内蒙古科技大学2010/2011学年第二学期《市场营销》考试试题课程号：65123202 考试方式：闭卷考试使用专业、年级：会计08-1、2，工商09.-1班任课教师：梅蕾考试时间：考生出勤纪律状态表（监考、巡视教师填写）状态（缺考、违纪、作弊、严重作弊）认定教师签字违纪作弊行为说明阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写）

2、题号一二三四五六七八总分得分阅卷人要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上一、填空题（每空1分，共10分）1．一个人的个性影响着和对市场营销因素的反应。2．管理研究法广泛采用了的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化和科学化。3．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和三种模式。4．顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的。5．市场是由有购买欲望同时又有支付能力的构成。6．竞争者的目标由多种因素确定，包括、历史、经营管理状况、经济状况。7．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和定价法。8．广告媒体中四

3、种最常用的媒体是、杂志、广播和电视。9．产品种类、形式、品牌的生命周期长短不等，相比之下，其中具有最长的生命周期的是。10．制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做。二、单选题（每题2分，共20分）1．同质性较高的产品，宜采用。A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销2.市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是。A.问号产品B.明星产品C.奶牛产品D.瘦狗产品3．是购买活动的起点。A．消费动机B．需要C．外在刺激D．触发诱因4．成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最

4、低，从而以较低的售价赢得优势。A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会5．促销的目的是引发刺激消费者产生。A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7．服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。A．附加服务B．送货C．产品保证D．技术培训8．产品组合的长度是指的总数。A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌9．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用A。A．长而宽的渠道B．短

5、渠道C．窄渠道D．直接渠道10．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。　　　B卷A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者一、多选题（每题2分，共20分，多选，少选均不得分）1．价格折扣主要有等类型。A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．价格折让2．公共关系的活动方式可分为。A．宣传性公关B．征询性公关C．交际性公关D．服务性公关E．社会性公关3．企业在市场定位过程中。A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C．要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场

6、定位．E．要充分强调本企业产品的质量优势4．市场领导者扩大总需求的途径有。A．攻击挑战者B．开发新用户C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量5．批发商主要有哪些类型?。A．商人批发商B．经销商C．经纪人或代理商D．制造商销售办事处E．仓储商店6．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是。A．开发新市场B．开发新产品C．寻求新用户D．巩固老用户E．改进老产品7．宏观市场营销。A．从社会总体交换层面研究市场营销问题B．以社会整体利益为目标C．是一种企业的社会经济活动过程D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡E．考虑的是个别企业

7、与消费者利益的增长8．顾客总价值包括。A．商品品牌B．服务价值C．人员价值D．产品价值E．形象价值9．美国学者波特提出的竞争性战略包括。A．成本领先战略B．差别化战略C．品牌战略D．聚焦战略E．一体化战略10．消费者知觉经历如下几个过程。A．选择性注意B．选择性扭曲C．选择性保留D．选择性淘汰E．选择性认识二、判断题（每题1分，10分）1．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。2．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。3．市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。4．在买方

8、市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。5．广告的生命在于真实。6．“酒好不怕巷子深”是对推销导向观念的诠释。7．