《市场营销学》试卷(B4)B

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1、沈阳工业大学共4页第4页班级学号姓名《市场营销学》试题（2011/2012学年第二学期）一二三四五六七八九十总分一、名词解释题：（本大题共5小题，每小题3分，共15分。错写或不写均不得分，表达意思不完整扣1分。）1.市场营销2.生产者市场3.分销渠道4.无差异营销战略5.组织市场装订线二、单项选择题：（本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。）1．在市场成长率/市场占有率矩阵中，纵坐标代表()。A．市场成长率B．市场占有率C．历史利润D．分销能力2．影响消费者购买行

2、为的内在因素包括()。A．消费者的感觉与知觉B．消费者的文化因素C．情境因素D．相关群体因素3．生产者可借助于哪些权力来赢得中间商的合作()。A．强制力B．奖赏力和法定力C．专长力和感召力D．以上都是4．影响消费者需求变化最活跃的因素是()。A．个人可支配收入B．可任意支配收入C．个人收入D．人均国内生产总值5．政府采购的目的是()。A．营利B．满足生活需要C．维护国家安全和公众利益D．以上都是三、填空题（本大题共6小题17空，每空1分，共17分。请在各小题的画线处填入适当的词语，错填或未填均不得分。） 1、市场营销的促销策略是、、和。2、产品的寿命周期分四个阶段，它们是

3、、、和。3、研究市场营销环境，是为了企业能更好的环境，在环境中寻找发展。4、影响产品定价的因素是多方面的，主要包括、、和。5、促销的实质是。6、产品组合是指企业提供给市场的全部，和。的组合构成，即企业的业务经营范围沈阳工业大学共4页第4页四、简答题（本大题共6小题，每小题6分，共36分。要求对问题进行展开回答，简单答题、每处扣2分，答题不完善、每处扣1分。）班级学号姓名1、什么是价值链理论？它对企业营销有哪些指导意义？2、消费者支出结构的变化对企业营销活动有哪些影响？3、产品组合系统状况分析评价指标有哪些？4、企业降价和提价的主要原因是什么？5、如何激励渠道成员？6、广告

4、设计有哪些原则？装订线五、计算题（本大题共1小题，共5分。在解题中要求有解题步骤，缺少一个步骤扣1分。）某企业2007～2011年实现的销售额统计资料见下表，试用直线趋势法预测2012年可能完成的销售额？年度20072008200920102011销售额/万元560620685747808沈阳工业大学共4页第4页班级学号姓名六、案例分析（本大题共17分。要求对问题进行展开回答，简单答题、每处扣2分，答题不完善、每处扣1分。）稀世宝矿泉水整合营销在湖北武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩

5、子们亲切地把它昵称为“格格水”。装订线这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。市场调查与分析1．市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21

6、种。(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水；在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。2．竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、

7、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28.56％第三名娃哈哈15.74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。3．消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48。15％，只有2．96％的人从来不购买。年