市场营销学试题(b)

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1、《市场营销学》试题（B）一、填空题（请在下列各小题的括号内填入适当的词句。每小题2分，共计20分）　1中国传统营销管理哲学“酒好不怕巷子深”是（）的典型表现2实行无差异营销战略的企业把（）看作一个大目标市场3新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（）4为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用（）定价心理策略5由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（）定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客6如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变的消费者需求，则需要把（）作为

2、定价目标7制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）8促销使用的方式有人员促销和（）两种9促销的核心是（）10适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期促销活动中使用的方式是（）二、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。每小题1分，共计10分）1卖者构成行业，买者构成市场（）2社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念（）3目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客（）4集中性营销策略致力于从小市场

3、上获得大的份额，但风险很大（）5延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段（）6需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度（）7采用撇脂定价策略可为今后调低价格提供较充分的余地（）48分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少（）9所谓密集分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品（）10销售促进有时可以创造需求（）三、单项选择题（在下列各小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共计10分）1市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初

4、的(）A欧洲B日本C美国D中国2市场营销管理的实质是（）A刺激需求B需求管理C生产管理D销售管理3福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种，而只生产一种黑色小汽车，他们深信：只要生产出来就能卖掉。这是一种典型的（）A产品观念B生产观念C推销观念D市场营销观念4采用无差异性营销战略的最大优点是（）A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高5市场定位是（）在细分市场的位置A塑造一家企业B塑造一种产品C确定目标市场D分析竞争对手6市场细分的客观基础是（）A市场机会的不平衡B人们对同一产品需求的差异性C企业实力不足D

5、市场结构发生变化7核心产品是指（）A对企业经营最关键的产品B对消费者来说效用最大的产品C为顾客提供基本的效用和利益D产品中关键零部件A产品项目B产品种类C产品线D产品品牌8当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价9在企业定价方法中，投标定价法属于（）A成本导向定价法B需求导向定价法4C竞争导向定价法D市场导向定价法10制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种做法叫做（）A选择分销B独家分销C大量分销D密

6、集分销四、名词解释（每小题5分，共计20分）1市场营销组合2市场定位3产品生命周期4渗透定价五、简答题（每小题10分，共计20分）1简析推销观念与市场营销观念的主要区别2从顾客购买决策过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者六、论述题（20分）试述分销渠道系统的发展《市场营销学》试题B参考答案（2007）一、1．产品观念2。整体市场3。渗透定价4。尾数5。差别6．维持企业生存7。选择性分销8。非人员促销9沟通信息10营业推广二、1.√2..×3.√4.√5.√6.×7.√8.√9.×10.√三、1.C2.B3.B4.B5.B6.

7、B7.C8.A9.C10.D四、1．市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客的需要，对企业自身可以控制的各种因素（产品、价格、渠道、促销）加以整合，协调使用。2．市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。43.产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。4．渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率五、1．推销观念就是企业

8、的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。主要区别表现在：第一、立论基础不同。推销观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。第二、开展业务的顺序