研讨长春卓展购物中心的成功之路

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1、研讨长春卓展购物中心的成功之路长春卓展时代广场百货有限公司成立于1997年12月，隶属于香港卓展集团，下设卓展购物中心、卓展天天酒店和卓展写字楼三个经营实体。是一家集百货零售、酒店及餐饮娱乐于一体的大型休闲广场式商业企业。 　　卓展时代广场整体规划设计由美国著名商场设计公司SOM担纲，设计思想以循环式的米兰长廊为结构布局，全场占地面积1.5万平方米，建筑面积13.3万平方米。广场内配有32部自动扶梯、18部客用升降梯及4部大型货梯各种现代化的智能管理系统，为购物、休闲、办公提供了国际一流的环境与设施。      卓展购物中心以“创造生活、引导消费”为经

2、营理念的卓展购物中心，倡导国际知名品牌与国内优良品牌相结合的独树一帜的品牌经营之路，一流的购物环境、优质的温情服务，融洽的客户关系，科学的现代化管理，规范的工作流程，以人为本的激励机制，合作的团队精神，这一切都赋予了卓展广阔的发展空间，实践使卓展人感悟到：攀登是我们的天性；实干是我们的语言；互惠互利是我们的承诺；共创美好是我们的期盼。目前，长春卓展购物中心已成为全国知名品牌店，年销售额达7-8亿元。　　卓展购物中心定位于高档流行品牌百货与多种业态的有机结合，在开业之初到现在，一直没有改变当初的定位初衷，并得到了发扬和光大， 卓展购物中心的成功是必然还是

3、偶然，对我们东北的购物中心的发展有何借签，他的成功之路在于哪里，请各们业界朋友给于点评，以便于我们更好的总结经验，做出更多更好的项目来！Re:研讨长春卓展购物中心的成功之路我从1998年3月卓展筹备期那会儿在到2000年12月离开，我说说我的观点把。首先，卓展这个项目并不算成功，最多仅可算作一个运营良好的项目。其原因有三：1、前期投资过度，加之后来多次追加投资使其ROI的水平至今仍然偏低。我可以负责的说他是用巨额投资堆砌出来的项目，这个投资魄力也就是华海石油能做的出来。东北不会再有第二个了。2、楼体体量过大，属于典型的规模不经济。大量营业面积浪费。sa

4、lse per squm 的指数偏低。3、品牌重复现象很多，出现了内部品牌竞争的现象，这与其面积过大招商求形象不求效益有关。目前很多供应商处于半亏损状态。当然，卓展也有其长处。我个人认为有以下几点：1、公司从上到下十分注意员工培训。从筹备期的马子昆先生到开业前的燕莎到开业后的侯英尧先生，以致最近的韩国培训team。卓展花费巨资，受到的效果是十分明显的。我个人认为其培训水平已经达到上海同类百货的级别（第一八百伴：我公司为其培训）。2、基本继承了侯英尧先生的衣钵，以太平洋的管理体系结合国际先进的管理经验，发展了一套适合自己管理系统，目前看东北还没有几个公司

5、达到这个水平。3、合理的市场定位和与之相配套的硬件设施以上是我的拙见请大家一起探讨，给与指正Re:研讨长春卓展购物中心的成功之路　　卓展的成功故然经历了很多的波折，但是我想现在来看，他必然是成功了，卓展百货我认为在国内的高档品牌百货当中也是一流的，这可以从以下几点来看：    1、品牌硬度上现在国际一线品牌除了LV以外，比如说有杰尼亚、阿玛尼、鲨鱼、登喜路等基本已经全了，国内品牌也都是非常流行的一、二线品牌，这种组合在东北品牌百货来讲更是一流的；    2、商场管理上更是结合了太平洋的管理模式，基本达到了规范化管理；    3、企划活动在当时的长春更是

6、独树一帜，正是企划活动做的有特色、有吸引力、不经意间扭转了卓展以“贼贵”著称的局面，成为了卓展发展的助推器，使卓展在短时间内快速扬名，并扭亏为盈。卓展在其正式开业之前据说半年亏损了六千万，可要做国际品牌这种大店，必然会有这种养市场的过程，看看今天卓展的利润，那么当初的“赔”也是值得；    4、先进的硬件配套设施，现代化的装修装饰保证了国际品牌店的特色！5、高瞻远瞩的市场定位，也为今后的发展留下了巨大的空间；    5、多种业态的合理组合（咖啡厅、水吧、棋牌室、餐饮等休闲娱乐项目应有尽有），适应和满足了现代消费人群对购物以外的需求。　　以上几点原因我想

7、是做为卓展成功的几个要素，现卓展年销售已超过10亿元，想想他一年要赚多少钱，以后还要赚多少钱，那么当初的投入和赔钱又算得了什么呢？那就要看是什么样的老板了，就会有什么样的眼光和思想了！如果所有的开发商能向卓展的王老板一样的眼光又在那个年代年薪一百万聘侯先生，又请什么香港和北京燕莎的，那么所有的项目没有做不好的！当然我说这些并不是让所有的老板去花很多的钱，但有些事还要真的要有专业的人去操作！因此，事情要看结果，今天的卓展有今天的成绩应该来说是成功的，他是东北零售业的光荣！Re:研讨长春卓展购物中心的成功之路回复版主：卓展应该吸收国际顶极百货和购物中心的发

8、展模式，再结合我们东北的地域特色（包括消费特色和特点），来完善属于自己自有品牌的营销发展战略，