农业银行浙江省分行私人银行业务发展策略

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1、农业银行浙江省分行私人银行业务发展策略3农行浙江省分行市场环境分析3.1浙江省私人银行市场现状据统计，中国资产超过1000万的"巨富人群”正以20%~30%的速度"飞流直上”，作为民营经济大省的浙江尤其如此。近年来，随着浙江高资产净值人士的迅猛幅起，浙江金融机构纷纷摩拳擦掌，争相推出针对高资产净值人士的专业理财机构——私人银行，抢夺金字塔最顶尖的这块"奢侈”蛋糕。浙江省毫无疑问成为了最能"生富豪”的省份。根据福布斯中文榜和建行推出的2013年《中国私人财富白皮书》预计，中国高净值人士可投资资产总额将比同期增长4.1

2、万亿，增幅22%，高净值人数将达到38.3万人。浙江作为民营经济发达的大省，更是成为中国富豪的‘‘摇篮”。《2013胡润财富报告》大中华地区数据统计显示，北京、广东、上海富豪比例位居前三位，三地千万富豪人数占全国的近一半，浙江有千万富豪11.65万人，比上年增加6000人，亿万富豪6760人，排名全国第四。中国校友会网和《21世纪人才报》对1999一2012年胡润中国百富榜、福布斯中国富豪榜、南方周末中国（内地）人物创富榜和新财富500富人榜等上榜的亿万富豪展开调查统计分析，浙江成为最能"生富豪”的省份。上榜亿万富

3、豪出生人数在50人以上省市自治区有11个，主要集中在东部沿海经济文化较为发达、教育发展水平高的浙江、广东、江苏、山东和福建等地区。浙江出生的亿万富豪人数最多，有330人。其次是广东，出生的亿万富豪有197人。江苏出生的有165人，位居第三。特别值得一提的是，浙江出生的富豪人数比第二名广东多出100多人，而浙江总人口只是广东的60%。《白皮书》数据显示，2013年高净值人士人均可投资资产约5530万元，而2014年这一数值增长到约5850万元，增幅约5.8%,跑赢了CPI。迅速增长的“新富"人群，给国内的银行业带来了

4、巨大的机会。2008年，招商银行私人银行中心在杭州杭大路23号宣布成立，这是私人银行业务在在浙江的首次亮相，同年，交行、工行、中行也相继踏入浙江这一银行服务最高端领域。自此，浙江省私人银行市场正式拉开帷幕。3.2农行浙江省分行简介农业银行浙江省分行是中国农业银行的一级分行，在浙江银行业中拥有最多的服务网点、最大的电子化网络、最广泛的客户群体，以及优质的服务团队和卓越的信誉。到2013年底，全行总资产7393亿元，各项存款7379亿元，各项贷款55%亿元，各类客户3000多万，在岗员工22817人，营业网点928家，

5、ATM和自助银行5875个，与全球5000多家境外银行建立了代理行关系。在全国农行系统，各项主要经营指标名列前茅，综合绩效考评连续8年位居省级分行第一。在浙江同业，2012年，储蓄存款总量和增量、中间业务收入增量和增幅、电子银行业务、代理保险业务、投行业务等指标均居四行前列，总资产回报率、经济资本回报率、经济增加值、成本收入比、贷款不良率、拨备覆盖率等核心指标持续保持优秀银行水平。经过多年的发展，我行已成为全国农行系统的旗枳性分行和浙江区域内的主流银行。我行自2010年开通私人银行业务以来，截止到2013年底共有私

6、人银行客户3461人。农行浙江省分行在零售业务经营计划完成良好，核心业务份额持续提高。全行个人存款比年初增加288.37亿元，增量四行占比59.41%。个人贷款平稳发展，全行个人贷款比年初增加113.75亿元。信用卡业务突破性发展，11月末，全行信用卡新增79.84万张，同比增长59.68%,信用卡客户数新增64.35万户，同比增长68.01%。电子银行业务全面发展，11月末全省个人与企业电子客户数分别达到2213万户和28万户，系统内排名均居第一。比年初分别新增809万户和9万户，同比增幅分别■为47%和95%；

7、全省电子渠道金融性交易占比达到79.46%。我行的客户结构不断优化，11月末，全行个人贵宾客户达到116.83万户，比年初增加39.3万户。第三方存管客户比年初增加13.32万户，新增市场份额超过38.77%，四行排名连续五年位居第一，有效户率超过70%。我行各项业务实现持续快速发展，存、贷款增量连续三年居同业第一，各项核心业务指标均实现三年翻一番。到今年11月底，全省农行各项存款接近7000亿元，各项贷款超过5000亿元，主要经营指标已经达到国际先进商业银行的水平。3.3农行浙江省分行内外部环境分析3.3.1机遇

8、私人财富市场潜力巨大据相关统计，从2008年开始我国的高净值人群数量以平均每年21%的速度呈爆发式的增长态势，截止到2012年底，我国的高净值人群数量已经翻番，超过70万人。整个群体的财富总额高达22万亿元，人均约3100万元，详见图3-1、图3-2、图3-3。相关研究还指出，中国的财富市场至少在未来三年内会依然保持快速、稳定发展的态势，主要是基于以下三点原