经销商办事处作业表单

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1、办事处各级人员相关表单：一、城区助代终端拜访表：（模板）二、办事处主任工作表：（模板）一、城区助代终端拜访表：（模板）部区市场：办事处主任：城区业代：产品销售价格表价格带品名规格口味终端客户进价（元/件）单包/单桶容器面高价面中价面平价面低价面使用说明：此表根据实际情况填写本区域市场所销产品的明细资料。客户拜访地略图区域：填写人：更新时间：北★特通□商超○学校△批发●零售使用说明：⑴划出双轨街道（标清楚售点在马路左边还是右边），标清参照物（如：学校、工厂、广场等）⑵绘制方向上北、下南、左西、右东；⑶不同类型客户用不同符号标注，如★特通□商超○学校△批发●零店；

2、⑷零店助代需划出线路拜访顺序起止方向。客户明细表区域：填写人：时间：月日客户编号客户名称地址电话联系人职务面积渠道类别级别备注使用说明：（1）无店招的零店在客户姓名栏填写无名店，对以窗口形式经营的零店在客户姓名栏填写窗口店，对以售报形式经营方便面的零店在客户姓名栏填写报刊亭；（2）联系人栏尽量填写店主全名，不得出现某某女士或先生、老板之类词语代替；（3）职务栏填写联系人是订货人、收货人；（4）渠道类别栏填写传统零店、批发、学校、特通（火车站、汽车站、网吧、洗浴中心、宾馆、写字楼、景点、机场）、超市；（5）级别栏填写A(重点客户)、B（次重点）、C（普通客户）；

3、（6）备注栏对店面拆迁、倒闭、店主变更等进行填写。零店/批发客户销售记录卡编号：客户名称：电话：渠道类别：拜访日期品名合计规格口味订货订货订货订货备注订货订货订货订货备注使用说明：（1）项目栏填写订货，各品项空格处如果是库存则需（√）标注，库存填写实际数量(目的在于对于重点客户运用1.5倍安全库存原则，提出合理订单建议)只作建议不作要求；（2）备注栏填写该客户的破损、即期品、客诉、铺货盲点、异常价格、市场动态等相关信息；（3）城区助代每日拜访客户时现场填写，主管每日下班前审阅；（4）合计栏一定要填写，它是城区助代店内作业的完结。月份助代工作记录表区域：填写人：

4、本月客户资源数：本月目标（元）：时间：月日日期本日拜访点数本日成交点数本日成交率（％）累计成交点本日销售金额（元）本日销售箱数（件）累计销售金额（元）销售箱数（件）达成率（％）备注12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计助代每日工作记录表使用说明：⑴助代每日将当日拜访成交情况抄录于此表，每天填一行；⑵本日成交率=本日成交点÷本日实访客户数；⑶备注栏对异常拜访结果做出说明，如：下大雨、请假等。月份助代销量统计表项目思圆桶面合计红牛12345678910111213141516171819202

5、122232425262728293031助代销量统计表使用说明：⑴助代每日将拜访销售情况填入此表，每日一行，月底合计。⑵助代当日转引单明细表，于当日下班前抄录完成后交办事处主任审核。转单表区域：姓名：日期：单位：件序号店名地址电话思圆桶面合计送货店主签字送达状况红牛　　　箱数金额1234567891011121314151617备注：使用说明：⑴送达状况栏：由经销商填写，“√”表示客户当次订货已送达；“×”表示客户当次订货未能送达；“△”表示客户当次订货有个别品项未送达，同时经销商用○将未送达品项标注；⑵对出现个别品项未能按时送达的客户，请经销商对“实际送货

6、”栏内箱数、金额按本次实际送达状况在订单上填写，并于次日传至办事处；⑶备注栏：A、经销商填写：未能按时送达原因；B、城区助代：客户特殊要求及经销商协助事项；⑷此表汇总城区助代每天拜访的订单，于当天下班前交主管签字确认，转到经销商处。注：城区助代跟车送货则不用填此表；⑸经销商第二天送货结束时，将此单返回城区业代或办事处主任，并对异常订单做出说明（如：店主不在、地址找不到、店主拒收等）；⑹“备注”栏可用于赠品，送货确认等。二、办事处主任工作表：（模板）部区市场：办事处主任：经理审核：月份本市场各渠道网点掌控资源汇总表项目批发客户终端售点封闭通路合计批发市场外批发市

7、场内A类客户B类客户C类客户火车站售点汽车站售点网吧其他行批坐批零店其他资源点数掌控点数检核时间：经理（时间/姓名）办事处主任（时间/姓名）使用说明：1、辖区内资源与掌控资源如实按照销售记录卡内容填写。2、A、B、C级客户按照重点、次重点、普通客户填写，具体根据辖区内销量制定标准。3、线路手册要求直属上级审核完城区助代线路手册内容后确认签字。以便经理对助代表单进行查核。4、行批是指有配送能力、能主动上门送货服务的批发客户；坐批是指部具备配送能力及上门服务的批发客户。5、资源点数是指本区域市场所有卖方便面的终端客户；掌控点数是指已经营本品的终端客户。办事处主任每

8、天工作记录表日期本日工作重点执行情况备