椰岛鹿龟酒中国市场价格策略

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1、椰岛鹿龟酒中国市场价格策略二、椰岛鹿龟酒市场环境分析保健食品1在中国消费者眼中还属于奢侈消费品的范畴，并且大部分消费者仍然把其归类于医药类产品。因此公司营销策略的制定不仅要把握中国保健食品行业发展的长期趋势，更需要对宏观经济周期以及产业的短期波动给予充分的分析。从而把握住企业的发展大方向。(一)我国总体经济环境、居民人口、收入与消费者状况分析1．我国的宏观经济环境2003年以来，中国经济开始了新一轮上升期，进入持续平稳快速增长的新阶段。2003年至今的经济运行特点可以概括为；高增长、低通胀、高效益。2003年到20

2、05年的国内生产总值2增长速度分别为10％、i0．1％、10．2％，2006年达到10．5％3，连续四年增长速度达到两位数。这种连续三到四年保持两位数以上增长的现象在改革开放历史上曾经出现过两次，分别在上世纪80年代和90年代，每次高增长之后都是严重的通货膨胀。而这次连续四年高增长之后，仍然保持比较平稳的价格上涨幅度，既克服了1997-2002年物价负增长的通货紧缩4趋势，同时避免了通货膨胀5。在经济快速增长阶段，正常的消费价格指数6应保持在3％左右，2003年-2006年消费价格指数平均控制在2．6％，是非常理想

3、的。经济增长保持了良好的势头，企业实现利润和财政收入连年大幅度增长，2006年预计财政收入增长七千多亿元。与此同时，外贸出12连年大幅度增长，年均增长超过30％7。概括近四年的经济增长，可以说是一种没有通胀、没有通缩，也没有瓶颈的高增长，说明宏观调控水平在不断提高，国民经济进入持续平稳快速增长的新阶段。改革开放20多年来，第一次出现这种可喜的发展局面。2．我国居民家庭收入与消费基本状况从中长期看。我国消费市场保持较快增长是完全有可能的．我国仍属发展中的低收入国家，大部分居民正处于从温饱到小康的转化过程中，居民的消费

4、水平并不高，耐用消费品拥有率也比较低，服务性消费的份额还较小。另外，我国经济现已步入新的发展时期，随着市场化程度的不断提高，内生经济增长的活力进一步增强，内需将会进一步扩大，消费政策、消费体制、消费环境也会得到进一步改进，这些都将对消费增长产生巨大推动。数据显示，与一些主要国家相比，我国居民的消费率8一般偏低15到20个百分点，属典型的高储蓄、低消费国家，平均消费率多年在低位徘徊，大体在60％左右，消费率偏低已成为经济增长的不利因素。从长期来看，我国城乡居民消费规模将保持平稳较快的增长趋势，特别是目前我国人均GDP

5、已超过2000美元9，居民的消费结构开始升级，处于以发展性消费为主的阶段，发展空间相当大。而且随着经济发展、城市化、经济全球化和居民收入水平的提高，促进城镇居民消费的空间也十分巨大。预计未来10到20年城乡居民消费需求将出现快速增长的势头，对经济的贡献度将显著增强”。3．我国居民消费总水平分析为更好地阐述我国居民消费水平，我们对我国1978——2005年的城乡居民家庭人均收入和恩格尔系数进行比较分析。1857年，德国统计学家恩思特·恩格尔阐明了这样一个定律：随着家庭和个入收入增加，收入中用于食品方面的支出比例将逐渐

6、减小．这一定律被称为恩格尔定律，反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。其公式表示为：恩格尔系数(％)=食品支出总额，家庭或个人消费支出总额x100％。根据联合国粮农组织标准，恩格尔系数在59％开放初期的“温饱型”，上升到目前的“富裕型”圯．费意识也有待于开发，所以恩格尔系数一直居高不下，仍然处于温饱水平．我国保健品的主要市场在城市，而经济较发达地区的农村地区将是巨大的保健品潜在市场。据悉，近几年销售额超过5亿13的产品基本上都是以农村市场为销售重点的．从上述数据可以算出，35．69岁的人占总人口数的45．04％，也就

7、是产品的潜在客户人数。如果按照我国的人口总数1281944600计算，潜在客户人数为577387849人。消费呈现二元优势，一类城市强于二类城市。一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，消费比例与收入成递增关系。消费动机的“错位”特征，～类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”。一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄趋大而下降的，由此可见，消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则集中在中老年群体。5．医疗保健支出全国城镇居民医疗保健总支出已经超过1500亿元，并且以30％的速度逐年增长，农村超

8、过700亿，年增长率14％。据专家估计，在未来10年内保健品产业规模将会达到目前的两到三倍。(二)保健品行业状况分析世界市场保健品销售额截止2006年为2000多亿美元，中国约为60亿美元，占世界市场份额的3％。诺华公司既是美国领先的医药企业，也是领先的保健食品企业，2000年个人保健品销售收入达到49亿美元，占总体销售收入222．3亿美元的22％。美国最大