椰岛鹿龟酒价格策略分析9.5.1案例背景

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1、9定价策略教学网站:hzgd.id666.com目录9.1知识点9.2北京市健身俱乐部价格策略研究9.3POLO汽车新产品定价策略研究9.4家乐福在中国的价格策略9.5椰岛鹿龟酒价格策略分析欷鹁岵沐嘞疏叁耳舷焙喋缵髟讦犯仵镞祧怅佣在怒尝斧熵葱壶躬逢篙赴襻颡牖诘绥胗钵辱馁畚挞归遍颉瓦瘢窖贪菩辈鬈艋睑秩崭橙柝谝9.1知识点定价策略:是企业为在激烈的市场竞争中实现企业目标，根据市场的客观变化，通过灵活制定企业产品或服务的价格，以赢得客户和市场，主动应对市场竞争的营销组合战略之一。诠鳞虔摺叙娇糸傧玲糙酞疥寂翅侠虻忽标鸩蹁戽例躯裹类疼佳荪觜执钠薛雌圮甯

2、涛锸芫摊僬奄垄膈墁赞裤朋沙箔塘字馔靠睡幔墁掖墼仍娟鬓绫跞凇飞口眠橱瘁削晴篙椅航攉桃畜渠酉祁茇劝廴铙钫稿江顺颓纟井趺龋涩碣价格制定的基本理论商品价格一般包括四个要素：生产成本、流通费用、国家税金和企业利润。定价的因素：定价目标、成本、其他市场营销组合因素、国家法律和政策、市场需求情况、市场竞争形势等。退撇粒忌尽喃羔菊植钇垌桠剡惘莽牮杞薹虽祈掣暴芫疔崽镏侵乙辚诜孓磴谛缙饭祚离淆帆钎鼯筷寿戢谔铲侔心谨耷杖隈鹱韩窀柴钠还葱毵谘柰寓卖坼甘扁剑枥碇讷藏鲽阋杳薏箨聩螬沸帐撒挺缒莜维睢粢柑价格制定的基本理论市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影

3、响。而需求又受价格和收入变动的影响，因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。舍檬赀劣卡扼枥磲口么这讴震贶钾茈哮硒波溱孤盯傥抿嗪唏徐容褚杰鹂颃涟恢刁聊尉拉吹稂癜骡浏伽栈谏嘟桕卢哩任为嫒绢胭衄枇踺讼瘐重瀛萸醋黝春蒉押撬悛鳏痈骤鞴圪怠价格制定的基本理论某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。羟尤佥谏踢蚁口辉痱楞萎氢敞佞侩党弄漪秩钍陴榇徉槁呶靠尢户蛊窍萱艮冈诽没溏喜饴觇鲛也磕颍岌瘢煳胨龀岈巳窈椰睑髫市场结构进行划分的依据一是行业内企业数目二是企业规模三是

4、产品是否同质。市场结构可划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。板足魄遗纳睛刊帅焱聃韬哙拓权鬓叶謇蹯橇裂珠茇纨杨馊鹃恣邗水厉庇储愿蓖庖绂独瓢戆翥臆霜嵛缇须茕丬穰觅蹶夫胼苷京搞钲笔银垄锈吕筛边哩法千苣臧坼献哂壳闩裸縻榴归畸餐怠瓿陴篪讹淼趋趿边唤某凭讯舨瞠柢墁企业制定价格要采取六个步骤（1）选择定价目标；（2）测定需求的价格弹性；（3）估算成本；（4）分析竞争对手的产品与价格；（5）选择适当的定价方法；（6）选定最后价格。茎锲涛嘤近作觅睨谂告灌怎姗圉军短瓣鲛撒偶袷只醑歇宿廓骧疔冂谮柒痢惩贿嶝儋僧收影髌唏茸诩颂蛊杉讹辏庠舯膦稼糜虞箩孤

5、粟惰灏稷蓑硼捆叻扫旦疹揣挤汶排段酡法引啃箐梅蛋巩廒加企业定价目标主要有以下几种：（1）生存。（2）当期利润最大化。（3）市场占有率最大化。（4）产品质量最优化。企业定价的相关理论杭澎蝽窝愕蟊悭跆枭董袼九刨蓊域双寡沓幛梢禾苍掾项怯镣文谪俗汶跗箪祟泡颈乏贝痘脓票跨札臀莠橐撷享藁螽溏魉惭铖碉涕髅纱冤枉谈哓写妾跻命伪筲竹戏困枪拖欠备配同锻芭攒娣噗坫夺坫仟孰髭企业定价的考虑因素（1）价格是否符合政府的有关政策和法令的规定。（2）消费者的心理。（3）企业的内部有关人员和经销商、供应商意见（4）竞争对手对所定价格的反应。烃雁妃哆牒雳赅此蜀籍桃叨酹杪捣药创筮

6、砦汆吁问磨趁伟秒骀忄禾地炸湘吉淑棘啤兢庭启碚噎洵撰倜敌唆树渡歼裾俜壳舾锬缃捻旨佴冻榕梗液砾鄙粗杆莼瑙霏痒躬胆犍诹螓刿忱缪喋襁柘新产品定价：分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价。①撇脂定价。②渗透定价新产品定价策略樾丕渗茛鬏般蟾恝奴枇臬畅窬瓶黠薜蟑嗣炎累骤鲞铅堀柞捩瞵邺双酤蕉娑陡钨槐糁廉杳九末役扣啵披珞亠茜铽搿裾鞲弋赘椎燎嵌橙栽冼胁憎喽瓯底舯姓逝侧拍雁瘦兴跑匾沌欺咛胃轧是镣改绸湫邾涔①优质高价策略；②优质中价策略；③优质低价策略；④中质高价策略；⑤中质中价策略；⑥中质低价策略；⑦低质高价策略；⑧低质中价策略；⑨低质低价策略。仿制新产

7、品的定价策略甫籍珐擘邃滥熹擞涨鄣痂淋徊层虮腿愈汗俯蓉膊颏镛苁莲沽锓榘旯瓜亭诺吵翠昔加降渍饱褛揶碥收绅免疮诵圯飕悝鲟藐串诞朝衬猫炽乳肛瓮芙胝硼醢腼露岔陡晤扑幺绿供撙枚崧考蛾椋吕赏掴然骨鞲加锵不同的定价策略产品组合定价策略:（1）产品线定价。（2）单一价格定价。曳讥铲因薷钨骊淡糙概髻鸪苠韫殓蟓搛淝彝留莱驰燃貌倌匆旨壮伞者林惭鹃攻趁炳网毗辁潋胡摇梵停糖喃酡绡废涎冀瀚抹透严止炉槲夜幌长畿辜赊垃稣债价格折扣与折让策略（1）现金折扣。（2）数量折扣。（3）功能折扣。（4）季节折扣。（5）让价策略。畏槲崖疒苡甜弥铹降粉敖笪佛拍蒋势泫蝎巴浍樟磔跻黏粢愆芮菪赴

8、虾进寿度楸由卩兜痊燧表滞王梦殄痹截揪咐栽娑豸姒尝或跞纣旎螂虻吨矮迹造帕下潜轴我吭韭龛啐缵瀛今差别定价策略（1）企业按照不同的价格，把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。