甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略

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1、甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略一、甘肃华羚乳品集团简介甘肃华羚乳品集团公司(简称华羚集团),地处甘肃省甘南藏族自治州首府合作市,是中国干酪素行业规模最大的股份制企业,被农业部等国家八部委确定为农业产业化国家重点龙头企业,被国务院扶贫开发领导小组及中国农业银行确定为国家扶贫龙头企业。1994年创立以来,华羚集团始终致力于草原畜牧业优势资源开发,以奶渣等为原料,采取现代生物技术,变废为宝,引领国内“牛乳酪蛋白提取成份产品行业"跻身国际市场,并已形成SL帛,J品举足轻重的新兴产业。十多年来,华羚集团已累计实现产值、销售收入21.54亿元,出mg

2、,J汇14026万美元,上交国家税金5430万元,累计投放牧区的原料收购资金17.7亿元,带动甘肃、青海、四川、内蒙、新疆、西藏、云南等七个省(自治区)收购区域牧户103000户(其中带动甘南州牧户29490户),年总投放收购资金达4.5亿元,拉动牧区牧民户均收入4368元,直接拉动户均年纯收入960元。工业增加值已占全市的36%,企业对户均年纯收入的贡献率达45%。人民日报曾以“曲拉富了藏族牧民"为题作过报道,充分显示了企业对农牧民增收的带动作用,在全国范围内引起了较大反响。华羚集团现拥有总资产5亿多元,在国内外拥有十三个子公司,建有国内

3、第一家牛乳酪蛋白生物技术研究中心,获得IS09001:2000国际最具有权威性的英国皇家认证委员会颁发的UKAS国际质量最高认证证书及HALAL/KOSHER认证、oU—D认证、HACCP认证等数十项,已启动IS014000环境体系认证,是全国目前唯一一家酪蛋白行业具有出口食品生产企业注册资格证书的企业(由国家认证监督管理委员会颁发),被列入甘肃省100家清洁生产试点单位。2005年荣获“甘肃省名牌产品”。2006年荣获“甘肃省重点培育和发展的出口品牌"。2007年实现出mg,J汇3200万美元,高居国内同行业第一。2008年华羚品牌荣获“

4、甘肃省著名商标"。华羚人深知,只有创新,企业才会有发展。企业有了创新,才会有市场的话语权和选择权。因此,公司在走自主创新、技术进步道路的同时,紧密依托清华大学生物系、中国农业大学食品学院、东北农大、甘肃农大、西北民大、甘肃省畜产品工程技术研究中心等名牌大学和科研机构,实现了以科技带动企业可持续发展的模式。集团现拥有自己的独立研发中心,也是我国唯一一家专业研发牛乳酪蛋白的科研机构,是全省56家省级企业技术中心之一,目前正在申报国家计量认证和实验室认证。几年来,累计投入的科研经费达800万元,获得12项科技成果,15项新技术新产品,4项国家发明

5、专利,l项省科技进步一等奖,l项省科技进步三等奖,l项州科技进步一等奖,5项州科技进步二等奖,科技成果被列入国家火炬计划、国家星火计划、国家重点新产品,连续两年获得甘肃省科技重大专项。目前,华羚年产量已占全国同行业总产量的72%,出口创汇已占全国同行业70%以上。华羚集团在原料收购、产品销售方面具有定价权,国际国内市场产品标准均以华羚产品为参照物,国家标准由华羚牵头制定。可以这样说,华羚产品在国际市场已成为中国干酪素的代名词。华羚集团不仅带动起了一个牛乳酪蛋白行业,而且已成为该行业的领头羊。华羚集团也形成了基地培育、原料市场、生产加工、自主

6、研发、销售网络、产业延伸的完整产业体系,形成了自己的优势和特点。华羚集团为推动社会主义新农牧村建设,加快农牧民增收步伐,实现小康社会做出了不容忽视的贡献。另外,华羚集团在发展壮大干酪素主业的基础上,开发旅游、水电等多项产业,形成多元互补的发展趋势。作为甘肃省甘南藏族自治州最大的一家民营企业,华羚集团不但为促进少数民族地区经济的发展振兴,推进农牧业产业化发展和新农牧村建设等作出了积极贡献,而且对于保持一方稳定起到了很重要的作用。二、甘肃华羚乳品集团国际市场分析(一)行业环境分析20世纪90年代初,世界干酪素工业产量的大部分份额集中在北美、西欧

7、和澳大利亚地区。我国干酪素的生产历史较长,早期主要是通过作坊式的手工制作。进入20世纪90年代后,我国干酪素生产开始快速发展,但中国企业与国外经营企业仍存在较大差距。欧美等国生产规模依然很大。就产品的开发设计而言,发达国家仍占有相当大的领先优势,他们有着优秀的产品研发团队,并不断把创新的理念应用到生产和消费中,引领了全球干酪素市场的发展走向和消费理念。1.市场需求分析干酪素行业的需求因素包括世界及地区性的经济状况、货币汇率、制造业的全球化、全球及地区性国际贸易量的变化、监管方面的发展和其他产业的替代等。目前全球经济危机对干酪素需求的减少,引

8、致了企业盈利能力在一定程度上的下降。特别是经济衰退可能对干酪素行业的发展造成不利影响。但干酪素是一种中间产品,其最终发展主要取决于下游行业的市场规模以及替代性产品的发展状况。众多

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1、甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略一、甘肃华羚乳品集团简介甘肃华羚乳品集团公司(简称华羚集团),地处甘肃省甘南藏族自治州首府合作市,是中国干酪素行业规模最大的股份制企业,被农业部等国家八部委确定为农业产业化国家重点龙头企业,被国务院扶贫开发领导小组及中国农业银行确定为国家扶贫龙头企业。1994年创立以来,华羚集团始终致力于草原畜牧业优势资源开发,以奶渣等为原料,采取现代生物技术,变废为宝,引领国内“牛乳酪蛋白提取成份产品行业"跻身国际市场,并已形成SL帛,J品举足轻重的新兴产业。十多年来,华羚集团已累计实现产值、销售收入21.54亿元,出mg

2、,J汇14026万美元,上交国家税金5430万元,累计投放牧区的原料收购资金17.7亿元,带动甘肃、青海、四川、内蒙、新疆、西藏、云南等七个省(自治区)收购区域牧户103000户(其中带动甘南州牧户29490户),年总投放收购资金达4.5亿元,拉动牧区牧民户均收入4368元,直接拉动户均年纯收入960元。工业增加值已占全市的36%,企业对户均年纯收入的贡献率达45%。人民日报曾以“曲拉富了藏族牧民"为题作过报道,充分显示了企业对农牧民增收的带动作用,在全国范围内引起了较大反响。华羚集团现拥有总资产5亿多元,在国内外拥有十三个子公司,建有国内

3、第一家牛乳酪蛋白生物技术研究中心,获得IS09001:2000国际最具有权威性的英国皇家认证委员会颁发的UKAS国际质量最高认证证书及HALAL/KOSHER认证、oU—D认证、HACCP认证等数十项,已启动IS014000环境体系认证,是全国目前唯一一家酪蛋白行业具有出口食品生产企业注册资格证书的企业(由国家认证监督管理委员会颁发),被列入甘肃省100家清洁生产试点单位。2005年荣获“甘肃省名牌产品”。2006年荣获“甘肃省重点培育和发展的出口品牌"。2007年实现出mg,J汇3200万美元,高居国内同行业第一。2008年华羚品牌荣获“

4、甘肃省著名商标"。华羚人深知,只有创新,企业才会有发展。企业有了创新,才会有市场的话语权和选择权。因此,公司在走自主创新、技术进步道路的同时,紧密依托清华大学生物系、中国农业大学食品学院、东北农大、甘肃农大、西北民大、甘肃省畜产品工程技术研究中心等名牌大学和科研机构,实现了以科技带动企业可持续发展的模式。集团现拥有自己的独立研发中心,也是我国唯一一家专业研发牛乳酪蛋白的科研机构,是全省56家省级企业技术中心之一,目前正在申报国家计量认证和实验室认证。几年来,累计投入的科研经费达800万元,获得12项科技成果,15项新技术新产品,4项国家发明

5、专利,l项省科技进步一等奖,l项省科技进步三等奖,l项州科技进步一等奖,5项州科技进步二等奖,科技成果被列入国家火炬计划、国家星火计划、国家重点新产品,连续两年获得甘肃省科技重大专项。目前,华羚年产量已占全国同行业总产量的72%,出口创汇已占全国同行业70%以上。华羚集团在原料收购、产品销售方面具有定价权,国际国内市场产品标准均以华羚产品为参照物,国家标准由华羚牵头制定。可以这样说,华羚产品在国际市场已成为中国干酪素的代名词。华羚集团不仅带动起了一个牛乳酪蛋白行业,而且已成为该行业的领头羊。华羚集团也形成了基地培育、原料市场、生产加工、自主

6、研发、销售网络、产业延伸的完整产业体系,形成了自己的优势和特点。华羚集团为推动社会主义新农牧村建设,加快农牧民增收步伐,实现小康社会做出了不容忽视的贡献。另外,华羚集团在发展壮大干酪素主业的基础上,开发旅游、水电等多项产业,形成多元互补的发展趋势。作为甘肃省甘南藏族自治州最大的一家民营企业,华羚集团不但为促进少数民族地区经济的发展振兴,推进农牧业产业化发展和新农牧村建设等作出了积极贡献,而且对于保持一方稳定起到了很重要的作用。二、甘肃华羚乳品集团国际市场分析(一)行业环境分析20世纪90年代初,世界干酪素工业产量的大部分份额集中在北美、西欧

7、和澳大利亚地区。我国干酪素的生产历史较长,早期主要是通过作坊式的手工制作。进入20世纪90年代后,我国干酪素生产开始快速发展,但中国企业与国外经营企业仍存在较大差距。欧美等国生产规模依然很大。就产品的开发设计而言,发达国家仍占有相当大的领先优势,他们有着优秀的产品研发团队,并不断把创新的理念应用到生产和消费中,引领了全球干酪素市场的发展走向和消费理念。1.市场需求分析干酪素行业的需求因素包括世界及地区性的经济状况、货币汇率、制造业的全球化、全球及地区性国际贸易量的变化、监管方面的发展和其他产业的替代等。目前全球经济危机对干酪素需求的减少,引

8、致了企业盈利能力在一定程度上的下降。特别是经济衰退可能对干酪素行业的发展造成不利影响。但干酪素是一种中间产品,其最终发展主要取决于下游行业的市场规模以及替代性产品的发展状况。众多

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