2013年10月自考国际商务谈判试题

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1、资料来源：中国教育在线http://www.eol.cn/2013年10月自考试题：国际商务谈判一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1．关系是PRAM谈判模式的第A．一步B．二步C．三步D．四步2．以下各项中，属于按谈判内容划分的是A．客场谈判B．集体谈判C．书面谈判D．投资谈判3．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是A．以价格作为谈判核心B．以经济利益作为谈判的目的C．谈判的机会成本是评价指标之一D．即使谈判失败也要建立友好关系4．《合同谈

2、判手册》一书的作者是A．迈耶B．盖芬C．马什D．尼尔龙伯格5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A．中国B．美国C．英国D．德国6．当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是A．政治背景B．政局稳定性C．政府间的关系D．经济运行机制7．技术人员属于谈判队伍的A．第一层次B．第二层次C．第三层次D．第四层次资料来源：中国教育在线http://www.eol.cn/资料来源：中国教育在线http://www.eol.cn/8．筛选信息资料最简便的方法是A．查重法B．时序法C．类比法D．评估法9．以下有关谈判

3、目标的排序正确的是A．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标C．最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标D．最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标10．为避免出现谈判僵局，应A．语言模糊B．态度冷淡C．为观点分歧而争D．坚持闻过则喜11．以下有关报价先后的表述中，错误的是A．按照惯例，卖方应先报价B．一般而言，发起谈判的人应先报价C．对方是行家，己方是外行，则己方应先报价D．谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重12．谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的A.7.3%～12.3%B.7.3%～13.3

4、%C.8.3%～12.3%D.8.3%～13.3%13．当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为A．迂回法B．沉默法C．等待法D．下台阶法14．“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于A．证明式发问B．协商式发问C．诱导式发问D．强调式发问15．最忌讳数字“4”的谈判者是A．韩国人B．日本人C．希腊人D．德国人16．在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是资料来源：中国教育在线http://www.eol.cn/资料来源：中国教育在线http://www.eol.cn/A．犹太人B．大洋洲人C

5、．阿拉伯人D．西班牙人17．以下各项中，属于法国人的谈判风格的是A．工作计划性强B．要求包装精美C．是人际关系专家D．等级观念根深蒂固18．以下各项中，属于美国人的谈判风格的是A．经常迟到B．偏爱横向式谈判C．喜欢“一揽子交易”D．注意商业与外交的历史关系19．看涨期权又称A．远期交易B．择期交易C．买入期权D．卖出期权20．以下有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是A．是一种技术风险B．包括交易结算风险C．不包括会计风险D．无法通过技术手段规避二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”

6、的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。21．我国国际商务谈判的基本原则有A．平等互利B．灵活机动C．亲密合作D．友好协商E．依法办事22．影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有A．群体规范B．群体成员的素质C．群体成员的结构D．群体的决策方法E．群体内的人际关系23．以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有A．它是迫使对方让步的策略之一资料来源：中国教育在线http://www.eol.cn/资料来源：中国教育在线http://www.eol.cn/B．它可在谈判的任一阶段广泛使用C．运用它时应避免惊慌失措D．提出它时应非常坚定明确E．使用它的必备条件是交易对己方比对对

7、方更重要24．国际商务谈判的一般技巧包括A．注重立场B．对事不对人C．使用客观标准D．处处针锋相对E．创造双赢方案25．以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有A．缺乏信任感B．办事效率较高C．喜欢谈大额合同D．交易条件较灵活E．不接受首轮报价非选择题部分注意事项：用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26．硬式谈判27．进取型对手28．探索式发问29．自留风险四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30．发挥谈判