自考国际商务谈判试题剂答案(05)

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1、国际商务谈判试题课程代码:00186　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是(　　)　　A.技术专家　　B.商务专家　　C.全能型专家　　D.法律专家　　2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为(　　)　　A.西欧式报价术　　B.日本式报价术　　C.北美式报价术　　D.阿拉伯式报价术　　3.讲究节俭，反对浪费，把

2、浪费看成是“罪恶”的是(　　)　　A.中国人　　B.德国人　　C.韩国人　　D.意大利人　　4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为(　　)　　A.软式谈判　B.硬式谈判　　C.原则型谈判　D.价值型谈判　　5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为(　　)　　A.3～4人　　B.3～5人　　C.3～6人　　D.3～7人　　6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的(　　)　　A.3～5分钟　　B.4～6分钟　　C.5～8分钟　　D.6～9分钟　　7.谈判中，强调“一时多

3、用”的是(　　)　　A.瑞士人　　B.中东人　　C.德国人　　D.北美人　　8.下列选项中，不属于合同风险的是(　　)　　A.交货风险　　B.质量风险　　C.数量风险　D.会计风险　　9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(　　)　　A.政治状况因素　　B.法律制度因素　　C.商业习惯因素　　D.社会习俗因素　　10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是(　　)　　A.中国人　　B.日本人　　C.韩国人　　D.芬兰人　　1

4、1.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于(　　)　　A.借助式发问　B.探索式发问　　C.强调式发问　　D.澄清式发问7　　12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是(　　)　　A.利用远期交易　　B.利用平衡法　　C.利用期权交易　　D.利用利率期货市场　　13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的(　　)　　A.平等互利原则　　B.灵活机动原则　　C.友好协商原则　D.依法办事原则　　14.国际商务谈判策略制定的第四步是(　　)　　A.寻

5、找关键问题　　B.确定具体目标　　C.形成假设性方法　　D.形成具体谈判策略　　15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是(　　)　　A.乐于交际　　B.容易激动　　C.善于表达　　D.处世机灵　　16.眉毛上耸，表示此人处于(　　)　　A.愤怒状态　　B.困窘状态　　C.戒备状态　　D.惊喜状态　　17.商务谈判中必须要实现的目标被称为(　　)　　A.最低目标　　B.实际需求目标　　C.可接受目标　　D.最优期望目标　　18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为(　　)　　A.初期

6、僵局　　B.执行期僵局　　C.协议期僵局　　D.中期僵局　　19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是(　　)　　A.以问代答　　B.避正答偏　　C.答非所问　　D.推卸责任　　20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于(　　)　　A.纯风险　　B.投机风险C.汇率风险　　D.市场风险21.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（　　　）A．软硬兼施B．利用竞争C

7、．最后通牒D．示弱求全22.倾听艺术中最基本、最重要的问题是（　　　）A．集中精力去听B．记笔记C．创造良好的谈判环境D．鉴别对方的发言23.下列哪一种做法不属于风险规避？（　　　）A．提高谈判人员素质B．请教专家主动咨询C．利用各种技术手段D．让对方负担风险24.金融市场的杠杆（）A．汇率B．利率C．黄金D．人民币7　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　21.国际商务谈判中

8、的个体心理特征主要表现为(　　)　　A.个性　　B.情绪　　C.态度　　D.印象　　E.知觉　　22.国际商务谈判的基本程序一般包括(　　)　　A.准备阶段　　B.开局阶段　　C.正式谈判阶段　　D.僵局阶段　　E.签约阶段　　23.国际商务谈判中的汇率风险主要有(　　)　　A.交易结算风险　B.外汇买卖风险　　C.会计风险　　D.利率风险　　E.价格风险