成都天府长城嘉南地整合推广策略

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1、引言当前，城南，包括整个成都的城市建设，都起了翻天覆地的变化，商品房市场的供应量，也呈逐年递增的态势。反观城南近年推出的远大都市风景、世纪城等主流开发商的产品供应，以及本案近旁的泛林·格兰晴天、蓝光·御府花都的同类电梯公寓产品，加上与本案一路之隔的和黄项目的巨大供应，都将是本案明年推出时的主要对手。天府长城II嘉南地的面世，无疑将面临巨大的市场压力。贵公司对于天府长城II嘉南地的产品研发，倾注了大量的心血，最终呈现在我们面前的产品非常精彩。我们的工作就是：了解市场，了解对手，了解产品，了解消费者，制定出切实可行的推广策略。

2、最终目的，就是如何最大限度的提升产品的附加值！由于前期对于城南及至整个成都市场都做了大量的研究和分析，在此不再赘述。本报告从——产品认识/产品核心卖点提炼/项目卖点组合方案/目标市场定位/产品价格定位及售价建议项目主题提炼/项目推广包装策略/项目亮相策略几个方面入手，就项目的总体推广提出我们的解决之道。具体而言：第一部分/项目案名及推广语第二部分/认识产品和卖点提炼第三部分/客户定位第四部分/项目推广总策略第五部分/项目阶段推广和包装策略第六部分/产品定价建议第七部分/营销推广费用建议项目数据10号地块住宅及商业：总建筑面

3、积：118087.79平方米其中住宅底商一层建筑面积：4756.58平方米户型区间：80-180平方米第一部分/项目案名及推广语说明：鉴于项目案名和推广语前期双方已经确认，这里只将最终确定案名及其释义罗列。一项目案名天府长城II嘉南地Canaan案名出处及来历：1）嘉南地（canaan也译为“迦南地”），又被称为许诺之地（theLandofPromise，或者译为“应许之地”），是《圣经》中上帝承诺送给人类的乐土，是一块“流淌着奶和蜜的地方”。2）“耶和华施恩之地，就是有五谷、新酒、和油、并羊羔、牛犊之地。他们的心必像浇灌

4、的园子、他们也不再有一点愁烦。”——耶利米书1）“在其中必有欢喜、快乐、感谢、和歌唱的声音。”——以赛亚书2）“在其中居住的人，都能够得到幸福。永乐必归到他们的头上、他们必得着欢喜快乐、忧愁叹息尽都逃避。”——以赛亚书因此，嘉南地在《圣经》里成为与伊甸园并列的幸福之地、享福之地、快乐之地。中文释义：1）“嘉”字本义指善、美，引申为幸福、吉祥、快乐、欢娱、庆贺，汉语里有“嘉宾”、“嘉节”、“嘉奖”、“嘉庆”等许多词组，都具有美好的内涵。2）“嘉南地”首先明确传达了项目的地理位置，也是本项目最核心的优势所在；而城南作为成都最繁

5、华、最高尚的居住场所，是大部分成都人购房的第一选择，案名能直接传达这一卖点。3）单纯就字面理解，嘉南地是南面的上好地段的意思。而嘉又谐音为“家”，家在城南，拥有地处城南的家。4）嘉南地既有极好的字面意思，又有非常广泛的延展，对于项目今后的推广都有积极的意义。二主题推广语俯瞰国际新城南1)项目的地理位置是在国际新城南中心区域，这是项目一个最大亮点之一，需要给予强化。2)成都自来就有“南富西贵”的说法，随着房地产开发的成熟，更是形成了“人文城西，财富城北，中产城东，国际城南”的说法，城南是成都的时尚之地，是成都人最愿意居住的区

6、域，也是认知度和美誉度最高的区域。1)推广语大气而简约，暗示了居住者身份的高贵与超然，很具霸气。能引起事业有成，希望在此置业受众的共鸣。2)深长城公司二十多年的房地产开发经验，天府长城上百万平米的总体开发量，嘉南地创新的住宅产品，都让我们具有了俯瞰的实力和霸气。“俯瞰”既表达出项目的高层物业形态，更主要的是表现深长城作为主流开发商的一种气度，以及对产品的绝对信心。第二部分/认识产品和卖点提炼说明通过对产品的深度剖析，提炼出相应的推广卖点，让受众充分了解产品，并从认识、到认知、到接受，最终成为我们的消费者。我们目前所做的卖点

7、剖析，是在现有的资料基础上做的，难免会有不完善之处，随着我们对项目产品理解的不断深入，我们将会有更多的产品靓点补充进来，令其不断完善，这需要一个过程。而关于卖点诉求，将会因不同的媒体平台选择而异，有针对性的发送。对于卖点的细节刻画，我们更多的将放在销售资料（楼书，DM折页），以及置业顾问现场说辞中，同时，在报纸平面媒体中的软文深度炒作中，也将会根据产品推广各个阶段中的实际需要，分不同的主题对产品进行深入细致的说明。任何推广都是基于具体的产品，对产品的全面和深入认识是推广的基础和前提，而认识产品的过程就是一个卖点提炼的过程。

8、一项目七大卖点作为一个分期开发的超级大盘，天府长城需要有一个总体的市场定位语，它将贯穿每一期项目，成为一个固定的大卖点。因此，我们提炼出一条总体定位语作为每期项目推广的固定卖点，它将凌驾于所有卖点之上：天府长城·锦江畔100万平米高尚社区作为整个项目的二期，嘉南地具有以下七大卖点：卖点一：长城地产品牌¨