营销策划-【西安】整合行销拓客模式解密—暨碧桂园1000亿行销成功之道(5月10)

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1、【西安】整合行销拓客模式解密—暨碧桂园1000亿行销成功之道(5月10)【课程说明】Ø主办：中房商学院中房博越地产机构Ø时间：2014年5月10-11日Ø地点：西安　　【课程背景】　　房企项目整合营销及客户拓展解密培训;为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传

2、统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。　　【课程收益】　　Ø全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!　　国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!　　国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!　　实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!　　【课程对象】　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。　　【讲师介绍】　　刘显才：中房商学院房地产培训高级顾问;中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地

3、产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。　　刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售

4、楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!合作服务客户：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州

5、黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。【课程大纲】　　第一部分：整合行销的力量　　1、整合赢天下　　整合的本质　　整合的六大步骤　　整合的秘诀　　整合的思维模式　　2、房地产整合行销　　行销时代来临　　行销的误区和误解　　整合行销　　第二部分：房地产企业整合行销6+1模式　　一、渠道行销　　1、他们想要什么　　2、行业内如何整合　　3、行业外如何整合　　4、谁认识这些客户　　5、准客户在哪里出现　　²案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销　　二、商业模式行销　　1、商业模式行销本质　　2、如何设置行销　　²

6、案例：美容学校-美容院-售楼商业模式　　三、圈层行销　　1、他们想要什么　　2、划圈子　　3、找领袖　　4、搞活动　　5、推产品　　²案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园　　四、关系行销　　1、他们想要什么　　2、营销部门内部如何行销整合　　3、集团横向内部如何行销整合　　4、集团纵向对外如何行销整合　　5、老业主如何行销整合　　²案例：碧桂园2013年营销三大变革　　五、房地产项目跨界行销　　1、他们想要什么　　2、跨界营销盛行的原因　　3、跨界的类型　　4、跨界的原则　　5、六大实施步骤　　²案例：北京星河湾　　六、大客户行销　　1、他们想要什么　　2、编制精准客

7、户地图　　3、联系洽谈关键人物　　4、制定团购优惠政策　　5、组织现场推荐活动　　6、跟进选房成交签约　　7、组织现场推荐活动　　²案例：无锡碧桂园，南京城市花园　　七、微信行销　　1、微信公众账号的规划和设计　　2、微信发布内容的规划和选择　　3、服务号如何提供客户服务　　4、订阅号如何为客户提供增值服务　　5、如何充分利用老顾客的价值　　6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法　　7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌　　8、微信营销效果的量化和评估　　第三部分：行销团队的管控　　1、人员招聘和组建　　2、高效的专业培训　　3、合理的激励