【长沙】碧桂园千亿整行销拓客模式解密实战培训和考察(5月29)

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1、【长沙】碧桂园千亿整行销拓客模式解密实战培训及考察(5月29)【课程说明】Ø主办：中房商学院Ø时间：2014年6月29-31日Ø地点：长沙　　【课程背景】　　2013年超60个项目获当地年度/开盘销售冠军，金海湾创马来西亚全国销售金额、面积、套数“三冠王”，十里金滩创全国单日销售套数、面积双料冠军，兰州新城荣膺2013年全国单日销售金额冠军……碧桂园开发模式的成功毋庸置疑，一直刻意保持低调的碧桂园营销团队也随着千亿业绩的完成而成为业界焦点。　　为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，

2、但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?　　是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。　　【课程收益】　　全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!　　国内首

3、次系统剖析房地产行销模式的课程!　　国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!　　实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!　　【课程对象】　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监销、销售经理、市场经理、营销人员等。　　【讲师介绍】　　刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，

4、以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!　　刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的

5、心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!　　【培训内容】　　第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段　　一、2014房地产市场不容乐观　　1、杭州德信-北海公园直降3000元　　2、兴业银行暂停房贷　　3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货　　4、宁波兴润置业倒闭　　5、北京楼市现6年开局最差　　二、传统营销困境“6换”谋变局　　1、换产品　　2、换市场　　3、换客户　　4、换价格　　5、换团队　　6、换老板　　第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析　　一、碧桂园

6、三大变革破瓶颈　　1、营销变革　　2、经营变革　　3、管控变革　　二、碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩　　1、示范区　　2、拓客　　3、价格　　三、碧桂园两大行销秘诀　　1、如何让客户来售楼处?　　2、客户来了如何搞定?　　第三模块：整合行销时代来临　　一、房地产进入行销时代　　1、对行销认识的四大误区　　2、传统的“6扫”即将失效　　二、资源整合时代来临　　1、案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀　　2、整合的本质　　3、整合的六大步骤　　4、整合的秘诀　　5、整合的思维模式　　三、整合行销是房地产大势所趋　　1、

7、没有成功的营销，只有时代的营销　　2、用整合的思维去行销就是整合行销　　第四模块：整合行销“6+1”模式　　一、关系行销　　1、他们想要什么　　2、营销部门内部如何行销整合　　3、集团横向内部如何行销整合　　4、集团纵向对外如何行销整合　　5、老业主如何行销整合　　案例：碧桂园如何整合老业主　　二、大客户行销　　1、他们想要什么　　2、编制精准客户地图　　3、联系洽谈关键人物　　4、制定团购优惠政策　　5、组织现场推荐活动　　6、跟进选房成交签约　　7、组织现场推荐活动　　案例：无锡碧桂园，南京城市花园　　三、圈层

8、行销　　1、他们想要什么　　2、划圈子　　3、找领袖　　4、搞活动　　5、推产品　　案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园　　四、渠道行销　　1、他们想要什么　　2、行业内如何整合　　3、行业外如何整合　　4、你的地盘你做主　　5、你的地盘我做主　　案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销　　五、跨界行销　　1、他们想要什么　　2、跨界营销盛行的原因