毕博-管理咨询工具方法—bsp pack - -final

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1、BSPPack咨询公司战略计划智囊包BSPPack咨询公司战略计划智囊包是制定咨询公司战略计划和实施咨询经营业绩改善项目的指南.TheBSPpackisaguidetoassisttheBSP’sandtoallowtheimplementationoftheBPIPforBSP’s.69IFC-CPDFBSPPack目录TABLEOFCONTENTS第一单元:你的服务之战略计划MODULE1:STRATEGICPLANNINGFORYOURPRACTICE51.1了解你的服务Understandin

2、gYourPractice71.2第一次战略计划会议1stStrategicPlanningSession81.3了解你的技能和潜力UnderstandingYourSkillsandPotential101.4行业分析和定位IndustryAnalysisandPositioning111.5规划你的未来MappingoutYourFuture13第二单元:创立有效的咨询服务MODULE2:ESTABLISHINGANEFFECTIVECONSULTINGPRACTICE142.1问题与目标Issu

3、esandObjectives162.2业务与组织结构BusinessandOrganisationalStructure172.3技能要求SkillRequirements202.4经营预算OperationalBudgets222.5成本及收费CostsandFees242.6可收费服务的成本计算CostingChargeableServices262.7制定你的收费结构DevelopingYourFeeStructure29第三单元:为你的业务进行市场营销MODULE3:MARKETINGYOU

4、RPRACTICE313.1市场开发战略MarketingStrategy333.2客户选择标准ClientSelectionCriteria343.3建立你的形象BuildingYourProfile363.4推荐的威力ThePowerofReferrals373.5建立主人-受益人关系EstablishingHost-BeneficiaryRelationships383.6讲座Seminars403.7选择和瞄准潜在客户SelectingandTargetingPotentialClients4

5、169IFC-CPDFBSPPack第四单元：管理你的业务MODULE4:MANAGINGYOURPRACTICE444.1有效地管理咨询服务的关键问题KeyIssuesforManaginganEffectivePractice464.2人力资源战略HumanResourceStrategy474.3技术应用战略TechnologyStrategy524.4质量保证QualityAssurance554.5付费通知与费用收取InvoicingandFeeCollection574.6业绩衡量Meas

6、uringPerformance59第五单元:与客户的合作和管理MODULE5:ENGAGINGANDMANAGINGCLIENTS615.1为一项业务设计结构和时间安排StructuringandSchedulinganAssignment625.2提出有效的业务建议书DevelopingEffectiveProposals645.4咨询顾问情况介绍ConsultantBriefing45.5任务项目记录AssignmentRecords7第六单元:经营业绩改善项目MODULE6:THEBUSINE

7、SSPERFORMANCEIMPROVEMENTPROGRAM86.1模块一:了解你的企业Module1:UnderstandingWhatBusinessYouAreIn106.2模块二:了解顾客,市场和产品Module2:UnderstandingtheCustomers,MarketsandProducts136.3模块三:确定企业商业模式Module3:DefiningtheBusinessModel166.4模块四:员工授权Module4:TeamEmpowerment196.5模块五:战略

8、性市场开发计划Module5:StrategicMarketingPlan236.6模块六:企业系统化Module6:BusinessIndependence266.7模块七:组织结构,知识,环境管理和技术应用战略Module7:OrganisationalStructure,Knowledge,EnvironmentalManagementandTechnologyStrategies296.8模块八:反馈和不断改善Module8:Feedbackan