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1、跨国公司本土化战略及其对我国企业国际化经营的启示张栋梁,宁德煌(昆明理工大学管理与经济学院,云南昆明 650093)摘要:随着中国加入WTO,越来越多的跨国公司在中国落地生根,它们实施研发、采购、人力资源、产品、销售渠道、促销等的本土化战略,全方位融入我国经济,取得了巨大的收益.面对日益加剧的国内竞争,我国企业纷纷走出国门,积极参加国际竞争.跨国公司的本土化经营的成功经验,对我国企业的国际化进程,有很好的借鉴意义.关键词:跨国公司;本土化;国际化经营中图分类号:F740122文献标识码:A文章编号:1007-855X(2003)04-0135-05LocalStrategiesofM
2、NEandItsInspirationtotheInternationalOperationofChineseCompaniesZHANGDong2liang,NINGDe2huang(FacultyofManagementandEconomics,KunmingUniversityofScienceandTechnology,Kunming650093,China)Abstract:AsChinajoinsWTO,moreandmoremultinationalenterprises(MNE)getintoChina’smarket.Theycarryoutlocalstrateg
3、iessuchasR&D,rawmaterialstocking,manpowermanagement,distributionchannel,andsalespromotion,etc,whichmakestheminharmonywithChina’seconomyinallsides,andgetstremendousbenefits.Facedwithincreasingacutenationalcompetition,China’scompaniesgetintoglobalmarketoneafteranother,andtakegoodpartintheinternat
4、ionalcompetition.ThesuccessfulexperiencesofthelocaloperationofMNEhaveagoodinspirationtotheinternationalcourseofChina’scompanies.Keywords:multinationalenterprise(MNE);localstrategies;internationaloperation0引言2001年11月,中国加入WTO,意味着中国的经济运行环境将进一步国际化.在过去的一年里,随着国门的开放,越来越多的著名跨国公司进入了中国庞大的市场.我们将不可避免地融入世界经
5、济体系,迎接经济全球化的挑战.面对跨国公司的咄咄攻势,我国企业当然不会在经济全球化的时代中坐失良机,发展跨国经营,抢滩国际市场已经成为我国发展经济的共识,这是我们融入国际经济一体化大潮,并在这个没有硝烟的大经贸战场中求生存、求发展的必然选择.1跨国公司的本土化战略随着全球经济一体化的发展,发展跨国经营已成为当今世界经济运行的主要特征,跨国公司在国际经济活动中已成为最活跃、最重要、最具影响力的组织形式.成功的跨国公司的经营准则是:“思维全球化,行动本土化”.跨国公司本土化是跨国公司针对东道国市场的某些独特的方面所做出的适应性调整,通过这种调整可以使企业保持或提高竞争优势,更好地融入东道
6、国,从而取得跨国经营的成功.在经济全球化的今天,跨国公司的本土化战略直接决定扩张的速度和资本收益,进入中国经营的著名跨国公司几乎无一不是从“本土化”入手逐步占领中国市场的.从市场调研、产品研发、销售网络、人才培养、宣传推广,乃至原料采购、管理方式,这些公司都依据中国国情和消费需求进行了改造.主要表现在以下方面:1.1技术研发本土化技术研发本土化是指跨国公司在东道国设立研发机构,并利用当地的优秀人才,开发出适合当地市场的产品,更好的适应市场需求的过程.设立研发分支机构,争抢国内优秀人才和技术,这比单一的资本投入更具战略眼光.截至2002年6月底,大型跨国公司在我国设立的独立研发机构已经
7、超过150家,主要集中在信息通讯、生物制药、精细化工、运输设备制造等行业.中国正在成为跨国公司的全球研发基地.1998年11月,微软在北京中关村成立“微软中国研究院”,是微软在美国境外的最大科研机构,1000名员工中绝大部分都是中国科技界的精英[1].比尔·盖茨在写给微软中国研究院的寄语中一语道破了天机:“选择在中国设立我们亚洲的第一个研究院,是因为中国有许多优秀的人才.”外籍研究院的功能已不仅限于研究适合中国市场的产品,还包括研究中国社会和变化,以更好地
