跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示

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1、跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示　　[论文关键词]跨国公司　本土化　海外经营　　【论文摘要]跨国公司制定并了本土化战略，了卓越的，这对我国企业海外经营有着的借鉴意义。本文了跨国公司本土化战略的内容，并我国企业走出去实施本土化战略的建议。13跨国公司经济全球化的主要载体和承担者，在全球战略的下，为利益最大化的，其经营活动延伸到了世界各国。改革开放，跨国公司已大规模进人。面对与其母国不同的政治制度、经济制度和文化习俗，跨国公司不努力与政治、经济和文化习俗融合，从情况企业制度创新，使之市场的需要。越来越多的跨国公司认识到本土化是解决矛盾的最佳，在“思考全

2、球化，行动本土化”思想的下，制定了一系列战略措施，并且了卓越的。，战略措施对我国本土的起步较晚、成熟的跨国公司走出国门到境外投资、经营，也的借鉴与启示意义。一、跨国公司在华本土化经营主要策略(一)生产制造本土化跨国公司在华的生产本土化，历史较长。早在20世纪80年代初，刚开始改革开放，三资企业涉足生产领域，就开始生产本土化进程。近年来，跨国公司为产业转移，在华生产制造中心的速度。不少大型跨国公司在已投资十几家甚至几十家制造企业。我国是全球最大的手机销售市场，，各大手机生产商纷纷大举进人，摩托罗拉、诺基亚、三星、菲利浦、西门子等行业巨头均将的手机生产线迁徙。又如医

3、药行业，全球最大的25家医药生产企业有20家在设立独资或合资企业。德国化工巨头巴斯夫是全球最大的化工品生产商，在2001年初，巴斯夫与东北制药集团签订了维生素C合资协议，年产5.-132万吨的生产基地，从而相继关闭其在日本、美国和丹麦的维C生产基地。人世以后，更多的全球制药巨头，如葛兰素史克、罗氏、默克等不再把仅仅当作销售市场，每年投人巨资在市场临床并将生产基地移至。(二)人才本土化许多跨国公司，本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解消费者的需求，更能帮助企业将其一流的科学技术及其的经验植根于文化，为其在的发展奠定基础。跨国公司上强调因地制宜、以人为本的原则，本土

4、人力资源，重用华人精英，让华人专业经理人掌控市场，使实施本土化战略的最的本土力量。人力资源本土化的开发，地帮助了跨国公司起与和民众的关系，为其实施产品和市场本土化了智力支持。跨国公司登陆后，大都培训、使用本地人才。松下公司将近千名在招收的员工送往日本培训，西门子公司安排员工出国培训，而且投资500万美元在北京培训中心。是2004年跨国公司在了高层本土化，摩托罗拉和诺基亚的总部都换了本土的人员。(三)开发本土化13截止到2006年10月，外商在华设立研发中心的创纪录的980家。与之相比，5年前跨国公司在我国设立的独立和非独立研发机构总共也不超过200家。这表明跨国

5、公司在我国投资的，将逐渐由传统的制造业，向研发等上游行业延伸。跨国公司在设立研发中心，开发本地化，可以开发市场特点的产品，有利于其产品贴近市场;其产品开发既能科学家的创新性兴趣，又能公司的商业利益，科研管理，原来科技体制下的研发机构有很强的示范作用。[1][2][3][4]下一页【(四)分梢渠道的本土化“得渠道者得天下”在营销界已共识，跨国公司进人后，并不急着的渠道，而是在典型的地区或城市设立探路性质的办事处，为进人做前期工作。决定进人时，产品的销售尽地寻求当地渠道代理，以公关成本、成本，规避贸然投资失败的风险。对市场情况的熟悉，跨国公司逐渐加大前向一体化的，或

6、收购，或新建，构筑的营销渠道，并通行的营销理论和技能与当地的生意规则，的营销渠道通畅运作。，投资、战略合作等，借重企业中渠道建设者现营销网络，依然是跨国公司的选择。13例如惠普公司在了由二级代理和二级经销商组成的二级分销渠道，将渠道控制在两层以便在价格、进货等管理，恶性竞争。柯达公司的渠道建设，包括重组代理、与经销商的沟通、开拓在线渠道、与众多电子商务网站合作，使消费者在任何地方都可以、快捷地买到柯达的产品。百事可乐成立了规模庞大的批发协助员队伍和直销员队伍，对百货商店、大型超市、货仓式平价商店、街头零售店、杂货店、夜总会、卡拉OK厅甚至机关、学校、部队、医院等

7、全方位抢占，对零售终端多层次渗透。(五)采购、生产本土化—最大地降低产品生产成本以前跨国公司投资企业在设备采用和原材料使用，以进口为主，在国内采购的比例30%左右。其原因主要是外商国内产品不符合其采购要求，如质量不高且稳定、价格较高、交货不等。现在，情况。各大跨国公司纷纷加大在我国国内的采购，在东道国投资建厂乃至设立生产制造中心，就地采购原材料，就地生产，就地销售。13如世界最大的奶制品和咖啡制造商雀巢公司，雀巢占据市场，在卖牛奶和咖啡，深人农户，从帮助发展鲜奶和咖啡豆等原料的生产开始，本土化运作。公司1979年4月初次派人到寻求合作。1982年正式谈判与的个合

8、作项目:合资黑龙江双城牛