“荣新·江南半岛”全程营销策划案

《“荣新·江南半岛”全程营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“荣新·江南半岛”全程营销策划方案Rong’xinjiang’nanpeninsulamarketingplans首先非常感谢荣新房产集团对花漾年地产营销的认可。我公司在落实代理合同之后，立即展开了项目营销服务的前期基础工作，8月底和9月初两次到项目案场进行市场调研和项目公司沟通，同时也对市场和在售楼盘进行详细走访调研，并在小范围内对潜在客户进行深入调研，得到来自市场和项目层面的宝贵信息，本次方案提报为营销全程方案的汇报，由于项目产品信息还未完全确定，因此涉及未来的产品信息可能会有所变动。前言目录第一部分楼市环境与区域市场分析第二部分项目解析与核心问题解读第三部分项目定位研究第四部分

2、项目客群体解读第五部分项目发展战略思考第六部分营销策略及战术安排第七部分销售组织安排第八部分营销服务体系第九部分营销费用总体规划第十部分效果评估及修正Part1楼市环境与区域市场分析1、项目发展环境分析⑴楼市宏观环境分析2010经济环境走势判断2010年5月下旬开始，中央经济管理层的态度出现与以往相比微妙的变化，多位官员多次提到小心政策叠加的负面效应影响经济运行，于是5月以来整个经济政策动向也出现一些转变。5月开始的几月，央行开始资金净投放，而这是在去年7月开始没有过的（春节期间的净投放除外），这是维持了近10个月的回收后的一个转变，而央行的这个态度转变可能会持续到年底左右。为维持经

3、济的良好走势，未来一段时间内国家的经济政策依然会是宽松的环境。⑴楼市宏观环境分析2010经济环境走势判断再从楼市经济看，上半年对地产的打压主要是担心价格过快上涨引发泡沫，但是就房子的需求而言，太多的人等着价格回落后抄底，再加上货币政策和财政政策宽松的背景下，即使有舆论的压力，房子价格可能会保持坚挺。虽然如此，但是由于8月以来几大一线城市的房价均出现上涨苗头，这是管理层所不希望看到的结果，因此坊间也有传言，或许还会有新一轮的调控政策出台，我们认为如果一线城市9月的楼市数据继续向上，也不排除这种可能性。1、项目发展环境分析⑴楼市宏观环境分析2010经济环境走势判断2010年8月的宏观经济

4、数据显示，无论是新增贷款还是城镇固定投资都是持续的增长，整体经济的运行形势良好，值得关注的是，8月的CPI达到3.5%，连续几个月呈现走高趋势，因此接下来的几个月甚至更长时间里，可能防通货膨胀会继续是社会焦点，央行是否需要加利息，是否需要防止资产泡沫等话题可能每天都有人要讨论，但在真正的出台紧缩政策以前，楼市依然拥有良好的发展环境。1、项目发展环境分析1、项目发展环境分析⑴楼市宏观环境分析2010楼市信贷环境分析2009年12月14日，温家宝总理主持召开国务院常务会议又提出“抑制投资投机性购房，加大差别化信贷政策执行力度，遏制部分城市房价过快上涨”。2010年1月10日，国务院下发通

5、知调整确定二套房贷款首付款比例不得低于40%，1月18日，央行又宣布上调存款准备金率50个基点。如果说前一个政策是通过抑制投资性购房达到控制房价过快上涨，那么，后一个政策则是信贷收紧的一个明确信号。从信贷角度分析，可以说国内房地产政策拐点已开始出现，房地产业政策正从“鼓励”转为“趋稳”。⑵项目地域环境分析城市概况苍溪县位于四川盆地北缘深丘，隶属广元市管辖，东与巴中市巴州区、南江县接壤，西与剑阁县相邻，北与广元市元坝区、旺苍县交界，南与阆中市相连。苍溪是传统的农业县，是中国雪梨之乡、中国红心猕猴桃第一县及原产保护地、全国第二大毛兔基地县、全国育肥猪标准化示范区和全国食品工业强县，创建为

6、全国生态农业示范县、全国绿色农业示范区、全国庭院经济高效产业专业示范县。苍溪县城临嘉陵江而建，周围群山环抱，风景秀丽。1、项目发展环境分析⑵项目地域环境分析苍溪人口状况及规划苍溪县域总人口78.73万人，其中非农业人口11.31万人，占全县总人口14.37%，人口密度338人/平方公里。目前，苍溪县城人口约有7-8万人，乡镇非农业人口3-4万，按照苍溪2009年11月出台的最新规划，到2015年城镇人口达到15万人，到2020年达到20万人，到2030年达到30万人。远景城市人口按35~40万人控制。1、项目发展环境分析⑵项目地域环境分析经济及产业环境2009年，苍溪县实现GDP52

7、.61亿元，排在全省县级城市第91位，虽排名广元市下属下级地域第二名，但依然属于国家级贫困县。在川北毗邻的十二个县、市中排名第6位，位居南部、巴州、利州、阆中、仪陇之后。2009年苍溪县人均GDP仅为8111元，城镇居民可支配收入11274元，农民人均可支配收入仅为3456元。经济结构方面，第一产业占38.5%，第二产业占27.79%，第三产业占33.7%，第二产业的严重落后，影响了城市整体经济的竞争力和发展前景。1、项目发展环境分析⑵项目地域环境分析经济