把握工商协同营销关键环节思考探索

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1、把握工商协同营销关键环节思考探索在工商协同营销现场会暨XX年全国卷烟销售工作会议上，国家局姜成康局长对工商协同营销工作明确提出了“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的要求，为深入开展工商协同营销工作指明了方向。按照国家局安排部署，工商协同营销工作要在总结试点经验，形成完整的协同营销模式、流程、规范和标准的基础上，于今年下半年在全行业全面推广。工商协同营销作为行业整体营销体系建设的重要一环和新阶段营销以及网络建设的重要任务，如何准确酹把握深化工商协同营销的关雀键环节，全面提升行业工商诨协同营销工作水平，对行业ｙ发展具有全局

2、、战略意义，腋是当前卷烟经营工作的一件封大事，需要行业上下认真思锃考、积极探索和勇于实践。一、提高认识水平是深化工跳商协同营销工作的思想基础廑。思想是行动的先导，只有认识上的提高才有行动上涩的自觉。只有工商企业都从疲事关中国烟草整体竞争力提痧升的高度认识开展工商协同愎营销的重要意义，加强领导ベ，健全组织，周密部署，精癯心实施，制定方案，明确职咛责，深入研究，积极探索，Ｌ工商协同营销工作才能取得叠实实在在的成效。一要充∝分认识开展工商协同营销工稷作是国家局党组根据行业改箧革发展新形势所做出的新部遵署，是科学发展观在行业的鸫具体

3、实践，是落实全面建设炽“严格规范、富有效率、充窨满活力”中国烟草，建设全国统一大市场，促进“两个沙跨越”，培育名优品牌的重鲳要举措。二要充分认识开屮展工商协同营销工作是完善斡行业营销体系，形成行业体脯制优势的客观要求。行业实常行的集中统一、工商分设的这种专卖制度下的特殊的组炮织管理体制，使行业的营销工作也必然带有一定的特殊性。开展工商协同营销，就钪是要充分发挥烟草专卖独特挠的体制优势的关键之举，目的就是扬长避短、化弊为利⒌，促进工商互动，密切工商必关系，形成工商合力，完善融营销体系，形成体制优势，盈使工商营销成为一个

4、有机统菝一整体，实现1+1＞2的效果。三要充分认识开展掸工商协同营销工作是深化订淡单供货改革，打造完整卷烟凡供应链的必由之路。自XX年开始推进的订单供货工作验，按照“预测指导采购、采矫购支持订单、订单满足消费佐”的要求，从市场真实需求鬻出发，行业逐步建立起由下鳅到上、由外到内的卷烟供应链。协同营销工作虽然侧重当于工商之间，但是着眼于批新零关系、零消关系，是从工婺业、商业、零售客户和消费眠者整个行业供应链出发来进蘼行思考和解决问题的，肩负钫着打造卷烟完整供应链的重膪任。四要充分认识开展工酬商协同营销工作是行业优化怔资源配置

5、、提高效率的有效裔手段。工商作为整个行业的先“一体两翼”，决定着双方瘌是既彼此分开又相互依存、心既分工又合作的谁也离不开谁的“鱼水”关系。双方要荦从企业、业务和市场层面有玮效解决分工合作的问题。工狴业企业应重点立足于有序竞争，侧重于品牌营销，把品簿牌与市场相结合，面向市场é做精做优卷烟品牌；商业企驵业应重点突出服务，侧重服迩务营销，把品牌与零售客户忭相结合，根据品牌研究零售客户。通过准确定位，明确玷双方职责，加强工商互动，嫩优化业务流程，从而合理配阁置工商营销资源，降低营销络成本，提高营销效率，实现歼工商之间商流、物流、

6、资金徽流、信息流的互通，有效解泌决营销工作中存在的相互脱Е节、无序竞争、资源浪费、膻重复劳动等问题，形成营销ū合力，节约资源，提高效率廨。二、实现信息共享是深灬化工商协同营销工作的重要愈支撑。工商协同营销能否踣顺利运作并且取得实效，关键在于能否实现工商双方的信息整合与共享上。一要ぜ创新信息采集共享方式。要垒通过建立信息采集网络、系统自动收集、定期专题调研和不定期收集等方式，了解訇掌握全面详实有价值的市场踩、产品信息。要通过利用国垃家局开发的工商信息平台等途径，建立起工商之间顺畅堇、高效、方便、快捷的信息伥共享渠道。二

7、要界定共享信息的内容范围。商业企业路为工业企业提主要供四类信邵息：一是当地经济社会发展刹的基本信息，具体内容包括年度宏观经济发展情况、社埴会消费品零售情况、人口数戴量结构变化情况、吸烟人数卢比例以及其他重大影响卷烟消费的社会事件等；二是商谨业企业的卷烟经营信息，包座括产销存的历史信息、实时膨信息和预测信息；三是零售纳客户的经营信息，主要包括肴零售户业态状况、销量、品赡牌、库存、价格等信息；四届是消费者的消费行为信息，侣主要包括购买途径、口味偏Л好、吸食量以及卷烟消费趋楱势。工业企业为商业企业主よ要提供三类信息：一是品牌

8、信息，主要是指一个时期内Ｕ企业品牌发展规划、品牌特悯点等信息；二是货源信息，芮主要是指工业企业在一定时晟期内的货源生产计划情况，酒为商业企业均衡安排市场销妇售提供根据，保证市场供应不积压、不断档；三是在途信息。主要是指发货计划、σ运输方式、运输数量、车辆亍位置、驾驶员联系