体验市场营销论文范文-试议房地产体验营销中存在的理由及对策word版下载

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3、理由及对策word版下载导读：本论文是一篇关于房地产体验营销中存在的理由及对策的优秀论文范文,对正在写有关于体验论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：在追求个性化的体验时代，体验营销已经成为企业取得强势竞争力的有力手段。但对于房地产行业的体验营销，其营销体系并不完善。本文以江苏太仓的房地产为研究对象，对其体验营销经营目前状况、存在理由作以系统阐述，并提出相应策略倡议　　关键词：房地产；体验营销；目前状况；策略　　1008-4428（2012）09-31体验市场营销论文范文:试议房地产体验营销中存在的理由及对策word版下载

4、导读：本论文是一篇关于房地产体验营销中存在的理由及对策的优秀论文范文,对正在写有关于体验论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：在追求个性化的体验时代，体验营销已经成为企业取得强势竞争力的有力手段。但对于房地产行业的体验营销，其营销体系并不完善。本文以江苏太仓的房地产为研究对象，对其体验营销经营目前状况、存在理由作以系统阐述，并提出相应策略倡议　　关键词：房地产；体验营销；目前状况；策略　　1008-4428（2012）09-31-03　　随着政府实施房价制约、调整住房供应结构、加强土地制约、信贷制约等一系列宏观调控等一系列

5、的政策陆续出台，购房者对房产的购买更趋于理性，消费观念也逐步走向成熟，在购买决策过程中的体验需求也越来越强烈。房地产的体验营销也就是在这样的背景下应运而生。房地产体验营销是指房产公司通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试等方式，使其亲身体验房产提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。　　所谓体验式购房，就是通过一种更为人性化、更有说服力的诉求方式，让未来业主体

6、验社区生活的魅力，让购房者有足够的时间去了解楼盘，这是该方式与其他购房方式不同的地方。同时，有经验的活动组织者也会根据楼盘的特点及文化内涵，重点呈现给购房者，而这些也是购房者期望了解到的东西。对于自住型购房者来说，他们希望通过有效的途径了解到更多实在的信息来为自己购房做参考，而体验式购房方式则能实现这个目标，所以参加体验式购房的消费者更为容易下定，选择最适合自己的房产。　　一、江苏太仓房地产体验营销的目前状况　　太仓，地处中国的东海之滨，扬子江口，是长江经济带和沿海开发带交汇点上一座新兴的港口城市，也是长江三角洲最发达的县市之一。201

7、2年初，一方面房地产宏观调控仍在继续，另一方面，“稳增长”成为国家经济发展的主基调，金融信贷政策相对有所放松。在这种大背景下，太仓房地产市场呈现出前抑后扬的走势，全市商品房成交量在2月份降至3万余平方米后，开始回升，目前已连续几个月的月成交量保持在10万平方米上下的水平。而随着前两年开工的楼盘陆续上市，市场供应较充足，市民购房时的选择面较大，伴随营销同质化的日益彰显，市场竞争模式呈现出由产品、价格竞争向品牌、价值竞争的演变。纵观太仓房地产体验营销的特点如下：　　（一）场景设置体验策略　　1、售楼处　　售楼处是展示楼盘和直接进行销售的场所

8、，售楼处的功能区布局、场景设计、格调氛围力求营造舒适、自由和别致。功能区包括接待区、景观感受区（沙盘、建筑模型、展板、效果图、园林小品写真、植被花草、背景音乐、灯光、DV演示、电脑三维设计等多媒体展示）、咖