基于扎根理论的奖励型众筹发起者参与动机研究

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1、基于扎根理论的奖励型众筹发起者参与动机研究刘明霞，黄丹（武汉大学经济与管理学院，湖北武汉４３００７２）摘要：在互联网金融快速发展的浪潮下，众筹模式因其平台价值与发展潜力而受到资本市场和国家的关注。选取奖励型众筹发起者作为研究对象，利用扎根理论来探索该现象，通过质性分析文本资料构建了奖励型众筹发起者参与动机模型，包括机会驱动、关系驱动、成就驱动、情感驱动、平台驱动５个主范畴以及２１个子范畴，并进一步讨论了主范畴的作用路径。研究发现发起者参与动机之间相互交织，其中，情感驱动是具有浓烈中国特色的创业动机。关键词：扎根理论；奖励型众筹；众筹发起者；参与动机DO

2、I：１０．６０４９／kjjbydc．２０１５１１X１０６中图分类号：F８３０．３文献标识码：A文章编号：１００１‐７３４８（２０１５）２４‐０００６‐０６0引言众筹是一种基于社会化媒体的互联网金融模式，指组织或个人通过众筹平台从数量庞大的互联网用户那里获得小额资金，作为项目的启用资金［１］。在“互联网＋”、“大众创业、万众创新”的时代背景下，众筹成为很多草根创业者的寄托和梦想所在。国际著名众筹方案调查咨询公司Massolution的研究报告显示，全球众筹融资总额已由２００９年的５．３亿美元上升至２０１４年的１６２亿美元，预计２０１５年还将增加一倍以上，

3、达到３４４亿美元。众筹作为新的融资模式在全球兴起，但关于众筹的研究却滞后于实践发展，大多处于探索性研究阶段。目前国内的研究还停留在商业模式和法律风险的描述上，对我国众筹发起者参与动机的研究鲜有涉及。但是众筹平台的运作和发展关键在于参与者的积极参与，从而形成溢出效应，这里的参与者不仅包含支持者，也包含发起者。本文选取奖励型众筹发起者作为调查对象，运用扎根理论方法探索我国众筹发起者参与动机，发掘新的动机因素，构建众筹发起者参与动机模型，完善现有的众筹理论和创业动机理论。研究结果可以为优化众筹平台提供理论依据，改善用户体验，促进项目成功，激发创业者参与意愿，

4、打造“大众创业、万众创新”的新经济发展引擎。1相关概念与文献回顾（１）众筹组成要素与众筹类型。众筹集中大众的资金、渠道与能力［２］，为创业者提供资金援助，巧妙解决草根创业者及小微企业筹集资金的难题。众筹一般由“发起者＋平台＋支持者”组成主体架构［３］，发起者往往是缺乏资金的小微企业创业者或创意者，也有为了加强用户体验和交互的个别企业，因此，发起者很多时候被人们理解为众筹创业者。公众从平台获取项目基本信息，与发起者进行沟通。平台一方面监督和辅导发起者，另一方面维护支持者的利益。支持者一般是数量庞大的互联网用户，他们对自己感兴趣的众筹项目进行在线小额支持

5、。众筹模式根据发起者回报支持者方式的差异，可以划分为捐赠型众筹、奖励型众筹、股权型众筹以及债务型众筹４种类型［４］。目前，大多数众筹网站采用奖励性众筹，涉及科技、艺术、娱乐、农业等领域。公众投资的奖励型众筹项目成功后，筹资者以实物或服务等形式回报出资人。s（２）创业动机的概念与相关研究。William［５］认为动机是情感与认知的激发，能使人们在一段时间内持续努力以实现某一目标。对于创业活动来说，创业动机是导致个体或组织创业的动力或心理倾向，是创业的起点和动力，激励创业者克服困难继续创新，作用于整个创业过程［６］。对于创业动机影响因素的研究，不同收稿日期

6、：２０１５‐０７‐２５作者简介：刘明霞（１９７２－），女，湖北枣阳人，管理学博士，武汉大学经济与管理学院教授，研究方向为战略管理、创新创业管理；黄丹（１９９０－），女，湖北荆州人，武汉大学经济与管理学院硕士研究生，研究方向为创新创业管理。第２４期刘明霞，黄丹：基于扎根理论的奖励型众筹发起者参与动机研究·７·学者基于不同背景和方法设计提出了不同的观点。［７］究方法，通过不同案例数据的相互验证来保证结论的Kuratko和Narfziger在整合前人研究的基础上，提出效度与信度，使最终的研究结果具有一般意义。了著名的创业动机四结构模型，即外部激励、内

7、部激励、独立与自我控制、家庭保障。Robichaud等［８］在参照四结构模式的基础上，运用开放式访谈方法，增加一些新的指标，并删除部分指标，对原结构模式内容进行［９］扎根理论（groundedtheory）方法强调运用系统化的程序来发展理论，常被用来探索和归纳某一现象的成因。其研究过程一般分为４个阶段：确定问题→数据收集→数据分析→理论构建。其中，分析部分由三了优化。Eijdenberg与Masurel探索了欠发达国家创级译码程序组成，用以构建理论。初步构建理论后，需业者的创业动机，发现推动因素与拉动因素并不相互排斥，创业动机是微妙综合的，在欠发

8、达国家创业时推动因素比拉动因素更重要。国内学者从自己的研究角要研究者追溯整个研究步骤来验证并