基于kickstarter的众筹模式研究

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1、基于Kickstarter的众筹模式研究胡思谊（摘要）木文主要研究目前互联网上新兴的资金筹募方式众筹，以Kickstarter网站的发展为例，研究了众筹模式为什么能够吸引大量的创新项目，并能得到众多资助人的青睞，以及作为众筹网站，需要有哪些特质突出自己，并进一步探讨Kickstarter的盈利模式，继而转向国内当前的众筹发展现状，探索其在国内发展的瓶颈问题等。（关键词）Kickstarter众筹投资互联网2009年4月Kickstarter在美国纽约成立，这个做投资的网站，区别于一般VC,PE的大型投资公司，它并不是网站自己提供资金，它主要致力于支持

2、和激励创新性、创造性、创意性项目的小额资金筹集网站，通过人们在网上发布自己的创意方案，筹集用户的大众资金，Kickstarter在推出一年多的时间里迅速走红，在2010年底入选《时代周干I」》"2010年50个最佳发明”。相比于现在十分成熟的VC,PE行业领域，大规模的资金投入与全方面的行业研究对于小型的创意创业产业来说太过于大材小用，Kickstarter的诞生,恰好弥补了这一行业领域的空缺，为每一个有想法的项目提供一种可行的资金来源，Kickstarter去年总融资3.2亿美元投资人数为220万人，去年所有项目中，44%成功获得所需要资金，可见，

3、众筹模式为互联网投资乂打开了一扇窗。在Kickstarter这样一个创意方案的众筹网站平台上，人们将自己的创意项目，预期筹资金额，预期筹资时间等信息发布到网上，这里的创意项目会事先经过Kickstarter员工的审核和筛选，再通过Kickstarter对公筹集资金，由用户决定投或者不投，并且有从15美元到10000美元，一共7个级别的限制，这样保证了最低投资金额数目。如果在筹资时间之内总筹集资金达到最初目标,则这个项目就算竞标成功，筹款者就可以利用这笔资金开始自己的项目；如果筹款失败，资助方无需付费，对资助用户来讲也毫无损失。严格的项目质量理念，简单

4、的运作逻辑使得Kickstarter成为互联网众筹领域的一枝独秀。1成功案例表1Kickstarter上两大成功案例2发展分析2.1从项目筹资人角度，人们为什么愿意在这样一个平台上发布自己的创意想法？2.1.1申请自由度高。目前在Kickstarter上发布项目的大多都是一些属于个人创意的中小型项目，这一类的创意想法可能无法得到专业投资者的研究调查继而获得创业资金，而Kickstarter提供的正是这样一个向公众展示自己创意并且筹集资金的平台，筹资人只需在网站上发布自己的创意项目，不需要投行等的繁琐包装。Kickstarter所赋予筹资人的极大自由度

5、，使得中小型项目筹募资金成为可能。2.1.2获得项目改进意见。在kickstarter上展示项目筹集资金的过程中,健全和开放的用户反馈平台能够集思广益，得到许多产品潜在用户和投资者的指点和建议，对于尚未投入市场的产品来说是一条很好收集改进方法的渠道。2.1.3预期市场。通过事先在网络上发布自己的产品信息，可以收集较为真实的市场反应，在投入市场之前获得宝贵的产品经验，对市场有较为真实的预期也是诸多筹资人愿意在kickstarter上发布自己的项目的原因。2.2从资助人角度，人们为什么愿意资助Kickstarter平台上的项目？2.2.1市场主导。“将用

6、户转变为资助人”这种理念使用户能够决定他们想要的产品是什么样的，能够通过意见和建议来导向产品的形成和生产，将用户需求与设计人员直接牢固地链接到一起。2.2.2投资回报。与广义的投资冋报不同，kickstarter上的投资冋报一般可能是一张明信片，最终产品，或者一件纪念T恤，而并不是目的性较强计较投资冋报率的金钱冋报，而这些往往更能打动投资者，继续对网站上的项目进行投入。2.2.3学习机会。对于潜在转为筹资人的项目资助人而言，这是一个学习别人项目实现过程的不可多得的机会，资助者和项目申请者在网站上角色转换也是kickstarter上的一大亮点，大家在同

7、样的平台上相互帮助，相互学习。2.3Kickstarter不是第一个做众筹的网站，同样模式下怎样才能够突出自己？2.3.1严格的项目质量理念。发布在网站上的项目会事先经过Kickstarter人员的全方位的评估，审核和筛选，以提高项目在网站上的成功率，Kickstarter严格的质量理念弥补了低门槛所致的项目泛滥的问题，所幸，现在我们在网站上看到的项目都独具一格，浑水摸鱼者其少。2.3.2完整的筹资方案。网站为每一位项目筹资人提供了全方位的介绍创意产品的方案，从视频到创意阐述，再到设计原型等等，这一套方案都使得筹资人能够清晰地表达岀自己的产品理念，能

8、够达到与资助人的有效的沟通,即使是在一个网络平台上。2.3.3AllorNothing机制。网站要求每一个项