不同筹资模式下消费者动机对众筹参与意愿的影响研究

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1、硕士学位论文不同筹资模式下消费者动机对众筹参与意愿的影响研究RESEARCHONEFFECTOFCONSUMERMOTIVATIONSTOCROWDFUNDINGWILLINGNESSINDIFFERENTINVESTMENTMODEL苟晓霞哈尔滨工业大学2016年6月国内图书分类号：F713.5学校代码：10213国际图书分类号：338.4密级：公开管理学硕士学位论文不同筹资模式下消费者动机对众筹参与意愿的影响研究硕士研究生：苟晓霞导师：邹鹏副教授申请学位：管理学硕士学科：企业管理所在单位：管理学院答辩日期：2016年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F713.

2、5U.D.C:338.4DissertationfortheMasterDegreeinManagementRESEARCHONEFFECTOFCONSUMERMOTIVATIONSTOCROWDFUNDINGWILLINGNESSINDIFFERENTINVESTMENTMODELCandidate:GouXiaoxiaSupervisor:Prof.ZouPengAcademicDegreeAppliedfor:MasterofManagementSpecialty:EnterpriseManagementAffiliation:SchoolofManagementDateofDefens

3、e:June,2016Degree-Conferring-Institution:HarbinInstituteofTechnology摘要摘要在现今时代，中小企业已经成为经济发展建设的主流力量，创业也成为如今越来越炙手可热的话题，许许多多的年轻人都走上了创业实现梦想的道路，而在这个过程中，创业者在创业初期所面临的最大问题，无疑是资金问题。社会上的风险投资者数量远远小于创业者，而众筹作为一种新兴的集资方式，为创业者融资打开了新的大门，开辟了新的渠道。本文主要针对个人众筹项目进行研究，在这类项目当中，参与众筹活动的人，既是参与者，也是消费者，从某种意义上来说，他们“购买”了创业者的项目产物。而在

4、个人众筹项目活动中，最为常见的两种筹资模式是积极模式和消极模式，两种模式的主要区别在于，积极模式下，参与者能够参与到项目的后续发展当中去，比如提出项目发展建议，对项目发展决策享有投票权等；消极模式下，参与者不能参与到后续项目发展当中。根据动机行为理论，不同的动机会对行为产生不同的影响，因此，本研究中，将动机行为理论应用到众筹的研究当中，探索在不同的筹资模式下消费者动机对众筹参与意愿的影响有何不同。考虑到众筹是一个新兴事物，根据熟悉度理论，熟悉对消费者的影响也很重要，因此，引入熟悉作为调节变量，检验熟悉的调节作用。在实证研究中，本文改编一个已成功的众筹项目作为案例，采取实验问卷法对消费者的动机和

5、参与意愿进行测量，收集数据。最后，用SPSS统计软件进行各变量的相关性分析、主成分分析、多元回归分析及调节分析等，来分析检验消费者动机对参与意愿的影响和熟悉的调节作用。最终数据分析结果发现，消费者的动机对众筹参与意愿有显著影响，其中，情感动机、利他动机、回报动机和职业发展动机对消费者的众筹参与意愿有显著的正向影响；模式的调节作用存在，积极模式下情感动机、利他动机对投资意愿的影响比消极模式下强，回报动机和职业发展动机对投资意愿的影响比消极模式下弱；熟悉度的调节作用存在，熟悉度对利他动机和职业发展动机对众筹参与意愿的影响具有减弱作用，对回报动机对众筹参与意愿的影响有增强作用。关键词：众筹；筹资模式

6、；动机；参与意愿I哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文AbstractInthepresentage,thesmallandmedium-sizedenterpriseshavebecomethemainforceoftheeconomicdevelopmentandconstruction,entrepreneurshiphasbecomeahottopicnowadays,alotofyoungpeopleareontheroadtoachievethedreamofentrepreneurship,andinthisprocess,thebiggestproblemfacedbyentrep

7、reneursintheearlystageofentrepreneurship,isundoubtedlythefundingproblem.Socialriskinvestorsarefarlessthanthenumberofentrepreneurs,andthecongregationraisedasanewwaytoraisefundsforentrepreneurstofinance