匹克球鞋促销策划方案

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1、匹克校园促销活动方案目录一、活动背景分析二、活动目的三、活动主题四、活动时间和地点五、促销策略六、活动安排七、人员安排八、物料准备九、现场布置十、经费预算十一、意外防范十二、效果评估一、活动背景分析：本次活动促销的产品为匹克篮球鞋，其产品在国内乃至国外口碑一直良好，近年来通过赞助美国NBA这个全世界瞩目的篮球联盟中某些大牌球星，品牌知名度和享誉度都呈现上升的趋势，市场占有率较高，特别是由于公司位于福建晋江，所以在福建地区的号召力更强。此次匹克篮球鞋在江夏学院（筹）金山校区的促销活动目的在于扩大匹克在学生群体内的市场占有率以及品牌知名度，延续学生顾客的品牌忠诚度，低廉价格的球鞋在损失新型

2、的外表情况下保证了其坚固耐磨的品质，十分符合大学生在球鞋上的需求：耐磨，低价。所以相信在该产品在大学生中会有不错的市场销量以及能达到既定的提升品牌知名度和享誉度的目的。二、活动目的：1、建立原有消费者的品牌忠诚度，形成购买习惯。2、吸引其它品牌的消费者购买匹克产品，促进匹克原有消费者继续购买匹克产品。3、借助促销活动进一步扩大商品的影响，刺激短期销量的迅速增长。三、活动主题：低价风暴，匹克校园一日游四、活动时间和地点：1、活动时间：2009年12月14日（周一）下午2、活动地点：江夏学院（筹）金山校区新篮球场五、促销策略（一）促销范围：1、产品范围：匹克品牌各类热门销量的球鞋，主要以实

3、用，耐用为主2、地域范围：以福建经济管理干部学院为主，波及附近几所学校如农林大学，理工学校，工业学校，建材学校（二）促销方式：1、折价促销根据学生群体追求实惠的特点，折价促销的方式能够强烈的引起消费者的注意，并刺激消费者做出购买决策。具体方式：（1）直接打折针对活动当天的所有鞋子一律进行打折促销，买一双打六折，多打多折扣。（2）附加赠送“买一送一”，消费者可以自己买也可以结伴买，有助于快速提升销量。对于活动当天即12月14日生日的消费者购买运动鞋，在原有折扣的基础上还可凭借身份证或学生证等有效证件领取匹克品牌时尚运动袜两双。六、活动安排（一）活动前期1、前期宣传（略）2、物料准备3、联

4、系场地（二）中期操作（1）12月14日下午2点前布置好现场，包括桌椅摆放、货物堆列以及横幅、展板、落地广告牌等宣传品的布置。做到现场的气氛活跃。（2）时刻关注产品的销售状况，即使补充展示的产品。（3）注意促销人员的避风，即时送水，让促销人员向消费者进行产品推荐。（4）人员分工明确，包括现场布置、销售、收银、维持现场秩序、散发宣传品、清理现场。（5）活动结束时，即时清货、清款、清场，并打扫卫生。（三）后期延续（1）密切关注活动后终端走货状况（2）完成活动总结报告七、人员安排（一）活动前期人员分配：1、宣传材料，包括海报、横幅、宣传单的设计与制作5人。2、前期宣传联系广播电台一人宿舍宣传单

5、派发8人（每栋宿舍楼2人）校外宣传单派发3人横幅披挂2人张贴海报2人（以上人员可重复）3、活动物料准备：活动当天的桌椅、音响设备、太阳伞等物料的准备3人。4、活动场地联系1人（二）活动现场人员分配：现场布置人员5名货物管理员3名现场促销员5名多媒体音响操控员1名收银员2名维持现场秩序人员3名活动结束后的清货人员3名、清款人员2名、清场人员3名。（以上人员必须严密分工，不可重复）八、物料准备（一）前期宣传物料（二）现场布置物料横幅一条（宣传活动主题）落地广告牌2个帐篷3个，产品展示台（桌子）10张，促销POP5个（内容主要为本次活动的宣传方式）多媒体音响一套（播放有关于运动主题的音乐，点

6、燃现场气氛）太阳伞多个（遮挡促销人员及音响设备）试鞋镜2个，试鞋小凳子5个（用于顾客试穿球鞋）小推车一架(用于工作人员整理货物)九、现场布置3个帐篷横列于活动现场空地；10张产品展示台（桌子）围成一周，放置于帐篷下面。球鞋样品陈列于展示台上面；展示台下面放置仓储货物，POP放置于球鞋旁边或者空地。太阳伞放置于促销人员销售点以及音响设备处。试鞋镜和试鞋凳子放置于展示台前0.5米处，便于顾客试鞋。落地广告海报放置于活动现场前方10米处，分两边放置。多媒体音响放置于产品展示台5米处。十、经费预算：项目单价数量总价备注宣传单0.12000200手绘海报41560横幅802160音响设备2012

7、0学校租借桌椅030学校借用试鞋镜5210帐篷，太阳伞5420学校租用学校广播台21428落地海报10220POP5525机动费用57总额600单位：人民币十一、意外防范1、活动负责人要注意观察活动当天的天气变化，如遇下雨天要安排转移场地或改变活动日期。2、如遇人流拥挤现象，要注意维持好活动现场的秩序。十一、效果评估希望能够通过本次的校园球鞋促销活动，提高匹克球鞋在学生消费群体中的知名度，并且在活动后期，匹克运动鞋在学生群体中的销量能够有所上升