7匹狼促销方案

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1、石景山烟草公司“7匹狼（通仙）”促销实施效果分析及调整方案石景山烟草根据市局（公司）关于“7匹狼（通仙）”促销工作的统一要求，于2011年4月-9月在辖区开展零售客户“购47匹狼（通仙），赠话费”活动。现将“7匹狼（通仙）”促销两个月的效果分析汇报如下：一、促销活动基本情况本次“7匹狼（通仙）”的促销时间为2011年4月-9月，活动方式为“购’7匹狼（通仙），赠话费”活动，促销范围为在石景山烟草购进“7匹狼（通仙）”的零售客户（不含北京京烟卷烟零售连锁有限公司石景山店）。二、实施效果从销量上看，在4月-5

2、月的促销时间内，“7匹狼（通仙）”在我区的销量为35条，仅有3个零售户购进该卷烟（不含北京京烟卷烟零售连锁有限公司石景山店），根据我公司促销方案要求，4月-5月共发放促销电话卡（30元）7张，具体明细如下表。4月份促销品发放明细如下:客户名称档位购进数量（条）30元电话卡（张）北京首联超市有限公司苹果园店十一档51北京物美商业集1才1股份有限公司古城分店十档255合计3065月份促销品发放明细如下:客户名称档位购进数量（条）30元电话卡（张）北京市金顶街齐泉商场1•一档51从以上数据可以看出，4-5月份促

3、销效果不明显，未达到预期效果。（备注：京烟零售连锁店4月份购进71条，5月份购进63条，4-5月累计购进134条。三、促销方案调整1、调整原因“7匹狼（通仙）”的促销方案是根据我公司该卷烟年销量20箱的目标制定的，预期投放客户为6档以上客户，约为200户。1-5月，“7匹狼（通仙）”的投放范围和投放数量均由营销中心统一掌握，投放范围仅在十档以上大客户及京烟零售直营店中投放，我区符合条件的客户仅有19户。由于投放范围有限，我公司1-5月销量为2.044箱，4-5月销量为0.656箱（含京烟连锁店），与销售目

4、标差距较大。促销方案实施效果很不明显，需作相应调整，以便完成销量任务。2、调整方案促销调整方案：在活动期间内，凡购进“7匹狼（通仙）”的客户，累计购进2条，可获赠充值卡80元；累计购进4条，赠充值卡200元；累计购进5条，赠充值卡300元。以此类推。促销奖品按月进行统计兑奖。此促销调整方案促销期为6月、7月两个月。客户群为目前营销中心投放的八档以上零售户（不含北京京烟卷烟零售连锁有限公司石景山店）；如营销中心在6-7月期间加大投放客户范围，均按此促销调整方案执行。审批人:2011年6月7日审核人: