营销策划匹克公司课后作业

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1、匹克营销策划品牌理念匹克，由英文“PEAK”音译而來，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未來。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。"PEAK匹克”，其精神内蕴,即挑战巅峰、执著追求中彰显自我,彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是梢神的信仰,是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以〃更快、更高、更强〃的奥林匹克精神创造无限可能！品牌定位匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和

2、篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进収楮神，崇尚执箸为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备笫一品牌。发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造“篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，

3、形成自己忠实的消费群体。1•营销环境分析竞争者•本土品牌生产商：李宁、安踏、匹克、鸿星尔克、361°、乔丹•国际品牌生产商：耐克、阿迪达斯、Puma、Kappa、锐步、匡威•非专业体育用品生产公司:特步、徳尔惠、奇安达、贵人鸟、金莱克、喜得龙行业发展状况•“小国制造”世界体育用品业所占份额仍在增长•各品牌间的竞争将进一步加剧•消费者H益理性的消费态度给我国体育用品行业发展带來了严峻挑战消费者分析•体育用品消费方式主要是消费者个体直接进行的消费，组织消费比较少•我国体育用品消费者一般是以自己的个人身份在实体店（专卖店和代理店）和网络上购买，口己使用、家人使用或

4、者送礼等•虽然网络消费现在越来越火爆，但更多的消费者还是通过实体店来购买的2•目标消费者定位・品牌观念：追求普通品牌、不排斥民族品牌•生活方式：稳定有规律、有时希望改变风格•文化品位：喜欢创新的文化・个性风格：自信、喜欢拼博、认真、不认输•价值取向：做事追求完美、精神积极向上・消费动机：追求运动的需要，看屮木产品物美价廉3•目标消费者对产品的需求・经济条件一般的看屮的或许是本产品物美价廉性价比高、追求普通平凡牛活方式看中的是本品牌定位于中低端•喜欢运动锻炼的看屮的是产品的功能、精神亢奋斗志昂扬的看屮的是PEAK这个词义。4、自身分析•本品牌定位于中低端市场•

5、晶牌知名度较高•铺货率高，遍及二三线城市•渠道广，各大卖场皆有专卖店•与本公司合作的推广伙伴包括美国职业篮球联赛（NBA）、国际篮联（FIBA）、国际女了网球联合会（WTA）及斯坦科维奇杯洲际篮球赛。•匹克在全球的销售额在逐年上升•近三年的盈利总额也在持续增长5•营销策略•品牌形象定位：不断攀越高峰的H我挑战精神传递着不断进取的坚定信念“更快、更高、更强”•产品定位：鞋类产品——专门制造销售专业、舒适、耐磨的篮球鞋、板鞋、休闲鞋等，塑造“更快、更高、更强”的理念。服装类——为消费者提供舒适、时尚、休闲运动的服饰，崇尚执着为理想II标用于奋斗的精神。其他产甜类

6、——专门为运动爱好者提供高、精、尖技术产品，例如，篮球、包等其他休育用品。•目标市场定位：匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。促销活动•打折促销•连带销伟・会员卡、积分卡和优惠券的制定•匹克明星当场助阵销售•百分之百中奖公关活动这是一个冇效的传播方式，利川公关活动互动性较强与容易引起注意力的特性，充分展示团队的优越和产品的品牌形象。如匹克球星屮国赛，匹克产品展示会，成立匹克慈善机构等。6.营销计划:匹克着眼于“中国第一篮球运动品牌”,尤其是市场样定位在18到35岁的年龄段客户,举办高校篮球赛，

7、可以对品牌进行一个深入的宣传，将品牌理念植入客户的思想屮。同时对于篮球赛利用互联网进行宣传，充分发挥信息时代的影响力，如微博营销等新鲜媒体宣传。同时安排有影响力的XBA明星对于示期决赛进行公关活动，加强与现场观众以及网友的互动，全方位的宣传自身甜牌理念。小组成员：方江文20090602051陈芷韩20090602032周宁20090602032陈芒20090602018肖权20090203016